如何與難接近的人“套近乎”

    遠(yuǎn)行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會想辦法繞過去，或動腦筋另辟蹊經(jīng)。這種做法應(yīng)用在人情世故里，便是繞著圈子達(dá)到目標(biāo)。換個(gè)說法就是不走直線走曲線。 

    有些話不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山開道、遇水搭橋；搞不清對方葫蘆里賣的什么藥，就要投石問路、摸清底細(xì)；有時(shí)候?yàn)榱耸箤Ψ綔p輕敵意，放松警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚至用“王顧左右而言它”的迂回戰(zhàn)術(shù)，將其套牢。 

    生活中不少人是“直腸子”，“一根筋”，為人處世“碰倒南墻不回頭”，十頭公牛也拉不回來。這樣的人最該學(xué)點(diǎn)迂回術(shù)，讓自己的大腦多幾個(gè)溝回，腸子多幾個(gè)彎彎繞，神經(jīng)多長些末梢。 

    一言以蔽之：統(tǒng)幾個(gè)圈子保證你能在人情關(guān)系中得到最大的實(shí)惠。 

    1．曲調(diào)未成，先應(yīng)有情 

    明代嘉慶年間，“給事官”李樂清正廉潔。有一次他發(fā)現(xiàn)科考舞弊，立即寫奏章給皇帝，皇帝對此事不予理睬。他又面奏，結(jié)果把皇帝惹火兒了，以故意揭短罪，傳旨把李樂的嘴巴上貼上封條，并規(guī)定誰也不準(zhǔn)去揭。封了嘴巴，不能進(jìn)食，就等于給他定了死罪。這時(shí)，旁邊站出一個(gè)官員，走到李樂面前，不分青紅皂白，大聲責(zé)罵：“君前多言，罪有應(yīng)得！”一邊大罵，一邊叭叭地打了李樂兩記耳光，當(dāng)即把封條打破了。由于他是幫助皇帝責(zé)罵李樂，皇帝當(dāng)然不好怪罪。其實(shí)此人是李樂的學(xué)生，在這關(guān)鍵時(shí)刻，他“曲”意逢迎，巧妙地救下了自己的老師。如果他不顧情勢，犯顏“直”諫，非但救不了老師，自己怕也難脫連累。 

    這個(gè)方法的使用真是巧妙至極。李樂不懂得人際之間“潤滑當(dāng)先”的道理，離自己的學(xué)生還差了一大截。要知道我國傳統(tǒng)文化，是很講究繞圈子的。 

    著名幽默大師林語堂總結(jié)中國人（尤其是讀書人）求人辦事，像寫八股文一樣。 

    中國人辦事很少像洋鬼子“此來為某事”那樣直截了當(dāng)開題，因?yàn)檫@樣不風(fēng)雅。如果是生客就更顯得冒昧了。中國人的相會講究話里做文章，有著八股般起承轉(zhuǎn)合的優(yōu)美。不僅有風(fēng)格，而且有結(jié)構(gòu)，大概可分為四段： 

    第一段是談寒暄、評氣候。諸如“尊姓”，“大名”，“久仰”，“夙違”及“今日天氣哈哈”皆屬于此類。林語堂稱之為氣象學(xué)的內(nèi)容，其要在起“來則安之位安而后情定”的作用，即聯(lián)絡(luò)感情。這些內(nèi)容在人們的生命空間中確實(shí)也有很大的共同性，不致于遭到抗拒。 

    第二段是敘往事、追舊誼。這就更深一層了，要從大眾皆有的生命空間過渡到彼此較為特殊的那一塊，是深入的過程。林語堂戲稱之為“史學(xué)”�！耙苍S有你的令侄與某君同學(xué)，也許你住過南小街，而他住過無量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，認(rèn)識志摩、適之，甚至辜鴻銘，林琴南……那便更加親摯而話長了”。這一段做得好，雙方感情可能會有真真的融洽。 

    第三段是談時(shí)事、發(fā)感慨。這可是政治學(xué)了�！案星榧惹ⅰ⒙晞菟箟选�，于是便可聯(lián)手出擊，可進(jìn)入侃的境界�？v橫的范圍甚廣，“包括有：中國不亡是無天理，救國策，對于古月三王草將馬二弓馬諸政治領(lǐng)袖之品評，等等。連帶的還有追隨孫總理幾年到幾年之統(tǒng)計(jì)。比如你光緒三年聽見過一次孫總理演講，而今年是民國二十九年，合計(jì)應(yīng)得三十三年，這便叫做追隨總理三十三年�！边@一段做得好，感情更為融洽，聲勢又壯，甚而至于相見恨晚，到了兩脅插刀的程度。至此，可認(rèn)為到了陡然下筆，相機(jī)言事之際。 

    于是，這第四段就叫經(jīng)濟(jì)學(xué)——奉托“小事”�？煽蜌獾仄鹆ⅲ�拿起帽子，然后兀而轉(zhuǎn)來道：現(xiàn)在有一小事奉煩。先生不是認(rèn)識某某嗎？可否請寫一封介紹信云云。這一段要自然隨意，不給對方造成很大的壓力或使對方覺得自己該欠他多大之情。而是要利用前敘鋪墊，陡然收筆，總結(jié)全文。

    2．“套近乎”的三個(gè)技巧 

    在朱熔基總理視察中央電視臺的前一天，中央電視臺的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)告訴節(jié)目主持人敬一丹，明天，總理來視察的時(shí)候，你要想辦法得到朱總理的題詞。敬一丹聽了既感到欣喜，又感到多少有些為難：我怎么向總理提出這個(gè)請求呢？第二天，朱總理在中宣部部長丁關(guān)根的陪同下，來到中央電視臺。他走進(jìn)（焦點(diǎn)訪談）節(jié)目組演播室，在場的所有人都起立鼓掌，氣氛一下子熱烈起來。朱總理跟大家相互問好之后，坐到主持人常坐的位置上，大家簇?fù)碓谒�的周圍，七嘴八舌、爭先恐后地與總理交談。一位編導(dǎo)說：“在有魅力的人身上，總有一個(gè)場，以前我聽別人這樣說過。我看您身上就有這樣一個(gè)場�！敝炜偫聿恢每煞竦匦α�。演播室里的氣氛更加活躍、和諧，敬一丹感覺這是一個(gè)好時(shí)機(jī)，一個(gè)很短暫的、稍縱即逝的時(shí)機(jī)。于是走到朱總理面前說：“總理，今天演播室里聚集在您身邊的這二十幾個(gè)人只是（焦點(diǎn)訪談）節(jié)目組的十分之一。”總理聽了這話，說：“你們這么多人啊！”敬一丹接著說：“是的，他們大多數(shù)都在外地為采訪而奔波，非常辛苦。他們也非常想到這里來，想跟您有一個(gè)直接的交流。但他們以工作為重，今天沒能到這里來。您能不能給他們留句話？”敬一丹說得非常誠懇，而且非常婉轉(zhuǎn)，然后把紙和筆恭恭敬敬地遞到朱總理面前。總理看一下敬一丹，笑了，接過紙和筆，欣然命筆，寫下“輿論監(jiān)督，群眾喉舌，政府鏡鑒，改革尖兵”16個(gè)字�？偫韺懲�，全場響起一片掌聲，熱烈的氣氛進(jìn)入了高潮 

    敬一丹的繞圈子的確運(yùn)用恰當(dāng)，可圈可點(diǎn)。請求題詞，先把在外“四處奔波”、“非常辛苦”的記者抬出來，在感情、道義上繞好了一個(gè)讓人不宜也不忍拒絕的“套子”，另外語氣曲折委婉，表述又貼切誠懇，終于如愿以償。 

    意大利知名女記者奧里亞娜·法拉奇，也深借此道。她以其對采訪對象挑戰(zhàn)性的提問和尖銳、潑辣的言辭而著稱于新聞界，有人將她這種風(fēng)格獨(dú)特、富有進(jìn)攻性的采訪方式稱為“海盜式”的采訪。迂回曲折的提問方式，是她取勝的法寶之一。 

    技巧一：先拋出“套子”的一部分。 

    在采訪南越總理阮文紹時(shí)，她想獲取他對外界評論他“是南越最腐敗的人”的意見。若直接提問，阮文紹肯定會矢口否認(rèn)。法拉奇將這個(gè)問題分解為兩個(gè)有內(nèi)在聯(lián)系的小問題，曲折地達(dá)到了采訪目的。她先問：“您出身十分貧窮，對嗎？”阮文紹聽后，動情地描述小時(shí)候他家庭的艱難處境。得到關(guān)于上面問題的肯定回答后，法拉奇接著問：“今天，您富裕至極，在瑞士、倫敦。巴黎和澳大利亞有銀行存款和住房，對嗎？”阮文紹雖然否認(rèn)了，但為了洗清這一“傳言”，他不得不詳細(xì)地道出他的“少許家產(chǎn)”。阮文紹是如人所言那般富裕、腐敗，還是如他所言并不奢華，已昭然若揭，讀者自然也會從他所羅列的財(cái)產(chǎn)“清單”中得出自己的判斷。 

    技巧二：給“套子”換個(gè)說法。 

    她在采訪我國領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平時(shí)，提出一個(gè)問題：“天安門上保留下來的毛主席像，是否要永遠(yuǎn)保留下去？”看上去平常、微不足道，但實(shí)際上包含著豐富深刻的含義，目的在于想知道鄧小平對毛澤東、毛澤東思想的評價(jià)、認(rèn)識及其今后在中國的地位。

    阿里·布托是巴基斯坦總統(tǒng)，西方評論界認(rèn)為他專橫、殘暴。法拉奇在采訪中，不是直接問他：“總統(tǒng)先生，據(jù)說您是個(gè)法西斯分子”，而是將這個(gè)問題轉(zhuǎn)化為：“總統(tǒng)先生，據(jù)說您是有關(guān)墨索里尼、希特勒和拿破侖的書籍的忠實(shí)讀者�！睆膶�(shí)質(zhì)上講，這個(gè)問題同“您是個(gè)法西斯分子”所包含的意思是一樣的，轉(zhuǎn)化了角度和說法的提問，往往會使采訪對象放松警惕，說出心中真實(shí)的想法。它看上去無足輕重，但卻尖銳、深刻。

    技巧三：給“套子”涂上感情色彩。 

    訪問鄧小平，她是從祝賀鄧小平的生日開始的。她從鄧小平傳記中知道他的生日是8月22日，而鄧小平自己卻忘記了。 

    鄧：“我的生日？我的生日是明天嗎？” 

    法：“不錯(cuò)，鄧小平先生，我從你傳記中知道的�！� 

    鄧：“既然你這樣說，就算是吧！我從來不知道什么時(shí)候是我的生日，就算明天是我的生日，你也不應(yīng)祝賀��！我已經(jīng)76歲了。乃歲是衰退的年齡啦！” 

    法：“鄧小平先生，我父親也是76歲了。如果，我對他說那是一個(gè)衰老的年齡，他會給我一巴掌呢！”

    鄧：“他做得對。你不會這樣對你父親說的，是嗎？” 

    訪問氣氛就這樣十分融洽而輕松地形成了。 

    看來當(dāng)記者的人，最擅迂回，最會委婉。遇到“記者”型人物，我們得對他們兜圈子，做“套子”有一定的警惕，考慮一下自己是否樂意被套住，再去回答問題。