[鞋業(yè)市場]歐盟鞋商成廣交會(huì)“稀客”國內(nèi)鞋企向前看

    盡管恰逢百屆廣交盛會(huì)，歐盟鞋商卻成了稀客。這兩天，在鞋展館前后轉(zhuǎn)了幾圈，沒見到幾個(gè)白皮膚、高個(gè)子、藍(lán)眼睛的歐洲客人。雖然館內(nèi)依然熱鬧非凡，但由外貌特征判斷，來捧場的多數(shù)還是中東、非洲和亞洲等地的鞋商。

    顯然，歐盟對(duì)華皮鞋自10月7日開始征收16.5%的反傾銷稅事件，對(duì)廣交會(huì)的負(fù)面效應(yīng)已現(xiàn)。

    直面風(fēng)險(xiǎn)

    的直感在企業(yè)處得到了印證。奧康、吉爾達(dá)、康奈等參展鞋企均認(rèn)為，這次歐盟客商人數(shù)驟減。

    歐盟強(qiáng)行征收反傾銷稅，對(duì)廣交會(huì)鞋產(chǎn)品成交，乃至對(duì)中國鞋企的影響究竟有多大？這些有實(shí)力的鞋類企業(yè)表示，雖然反傾銷對(duì)廣交會(huì)本身的洽談成交影響大一些，但對(duì)整個(gè)歐盟市場和明年企業(yè)與歐盟客戶的合作，影響還是有限的。

    奧康負(fù)責(zé)人介紹，雖然該企業(yè)出口歐盟的份額較大，但這些客戶都是長期合作的貿(mào)易伙伴，這是一種成熟的合作關(guān)系，不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的政策變化而突然中斷。此外，企業(yè)和客戶也早早聯(lián)手采取了一些措施，盡量將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

    “其實(shí)，很多老客戶并不來廣交會(huì)簽單，主要訂單已在會(huì)前落定�！睖刂菁獱栠_(dá)鞋業(yè)有限公司外貿(mào)部主管周怡介紹，對(duì)這次反傾銷事件老客戶一般可以理解，也愿與中國企業(yè)共同分擔(dān)高額的稅收成本。甚至，很多老客戶也認(rèn)為，歐盟的作法是封閉的、倒退的。然而，一些新培養(yǎng)的客戶在沖擊面前就顯得極不穩(wěn)定，這部分訂單轉(zhuǎn)移現(xiàn)象明顯。

   “展”略出新

    雖然一部分仍然以歐盟為主要出口市場的鞋企面臨了較大的沖擊，但是，采訪中很多企業(yè)也向記者表示，他們早已開始實(shí)行市場多元化戰(zhàn)略，可以分散風(fēng)險(xiǎn)。

    除了開拓新市場，面對(duì)不利形勢，企業(yè)也拿出一些應(yīng)對(duì)辦法：如降低生產(chǎn)成本、與歐盟進(jìn)口商共同分擔(dān)新增關(guān)稅等。

    奧康這次就調(diào)整了參展展品結(jié)構(gòu)。往屆廣交會(huì)，他們針對(duì)歐洲市場的展品占一半以上，這次，奧康更多地展出了針對(duì)美國等其他市場的展品，以期進(jìn)一步拓展新市場。

    吉爾達(dá)則把該公司的“殺手锏”——有22項(xiàng)專利的納米鞋，再次擺到攤位的顯要位置。據(jù)周怡估算，只要這種鞋賣得好，吉爾達(dá)一年的新增銷售額最高就可達(dá)8000萬元人民幣。

    出路探求

    與此同時(shí)，相關(guān)鞋類企業(yè)也認(rèn)識(shí)到，無論采取以上何種方法，都只是一時(shí)的“治標(biāo)”方法。要想“治本”，企業(yè)則必須轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式。康奈集團(tuán)副總周津淼表示，康奈的出口額雖然只占銷售總額的20%至30%，但一直在走中高端路線。據(jù)他介紹，康奈一雙皮鞋的出口均價(jià)約為30美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)出口皮鞋十幾美元的行業(yè)水準(zhǔn)。因此，對(duì)歐盟反傾銷，康奈的承受力相對(duì)較強(qiáng)。

    他認(rèn)為，歐盟的反傾銷表明，在制造能力具備國際水準(zhǔn)之后，今后企業(yè)只有通過提高品牌、營銷等國際化水平才能實(shí)現(xiàn)。據(jù)他介紹，康奈將加快國際化步伐，繼續(xù)堅(jiān)持走出去——在國外開設(shè)專賣店、走上去——提高出口皮鞋檔次、走進(jìn)去——在俄羅斯設(shè)立生產(chǎn)企業(yè)等方式拓展歐盟市場。

    奧康則將進(jìn)一步搞市場多元化。最重要的是，做自主品牌，開辟自己的海外營銷網(wǎng)絡(luò)。據(jù)周津淼介紹，他們目前在美國和歐洲都設(shè)立了自己的分公司，與當(dāng)?shù)仄放坡?lián)合注冊當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，或收購一些當(dāng)?shù)氐钠放凭W(wǎng)絡(luò)。他還透露，奧康在美國開設(shè)的第一家海外專賣店預(yù)計(jì)年末將開業(yè)。