陳輝和：打造尼日利亞第一家女鞋廠

    打造尼日利亞第一家女鞋廠

    陳輝和夫婦的創(chuàng)業(yè)樣板 

    “在非洲的幸福很簡單，來電也會覺得很幸�！保�胡風(fēng)說。25歲的她和29歲的丈夫陳輝和一起在尼日利亞美麗的港口城市拉各斯經(jīng)營著一家鞋廠。接到記者電話的時候，拉各斯正在停電，來電的時候，胡風(fēng)作出了上面的感慨。 

    “危機即良機” 

    胡風(fēng)到拉各斯的時間并不是很長，不過她的丈夫陳輝和5年前就作為一家臺資女鞋貿(mào)易公司的員工來到了尼日利亞。那時候尼日利亞的內(nèi)地人還很少，陳輝和在為臺資企業(yè)工作期間，逐漸熟悉了這個行業(yè)，他說：“那時候是在尼日利亞做貿(mào)易的黃金時代�！� 

    但是2004年，尼日利亞政策發(fā)生了變化。尼日利亞政府為了提高就業(yè)率以及整個國家的工業(yè)化水平，打算讓外國進口商人來尼投資實業(yè)。2004年4月，在沒有太多先兆的情況下，尼政府突然宣布禁止包括女鞋在內(nèi)的一批商品進口，其時，在尼從事女鞋進口貿(mào)易的中國公司超過60家，陳輝和任職的公司也是其中一家。 

    在女鞋禁止進口的政策頒布后，所有的參與女鞋貿(mào)易的企業(yè)面臨2個選擇：要么退出，要么來尼投資辦廠。 

    那時候，在尼日利亞經(jīng)商的大部分中國人仍從事成本和風(fēng)險相對較低的貿(mào)易行業(yè)，由于制造業(yè)在尼日利亞是新興行業(yè)，尼日利亞的房屋租金很高，而且廠房、設(shè)備還有中方的專家等都需要從國內(nèi)引入，需要較多的資金投入，因此開廠的并不多。 

    而且當(dāng)時開工廠尚有一個障礙，因為女鞋半成品也在進口之列，這在尼日利亞這樣一個女鞋制造工業(yè)基礎(chǔ)為零的國家來說，沒有半成品的進口根本無法實現(xiàn)女鞋的制造。 

    所以，絕大多數(shù)企業(yè)選擇了放棄，打道回府。 

    但是陳輝和感到，新的機遇出現(xiàn)了。他在尼日利亞生活多年，基于對尼日利亞國家政策和社會文化背景的了解，他堅信“危機即是良機”，特別是女鞋制造業(yè)，尼日利亞當(dāng)時還是一片空白，市場前景非常好。 

    政策解禁首家女鞋廠落成 

    陳輝和認為，在不久的將來，尼日利亞一定會對半成品禁止進口的政策解禁，于是他一邊開始籌備工廠和半成品的進口準備，一邊積極游說尼日利亞政府開放女鞋半成品的進口。經(jīng)過一番努力，2005年12月，陳輝和和朋友合伙進口的半成品到達拉各斯港口之前，尼日利亞政府正式宣布放開半成品的進口。于是，陳輝和的鞋廠成為了第一家在尼日利亞生產(chǎn)女鞋的企業(yè)。2006年初，他們的廠子正式開工了。 

    由于之前沒有任何經(jīng)驗可循，一切都靠自己摸索。光是尋租廠房就花費了他們足足4個月的時間，其間找了不少中介，也有上當(dāng)受騙的經(jīng)歷，終于在合適的地方解決了廠房的問題。 

    非洲的工業(yè)基礎(chǔ)差，他們所有的制鞋機器都要從國內(nèi)運來。但是運來之后，安裝成了一個大難題，廠房結(jié)構(gòu)不合理，機器根本運不進來。陳輝和和他的合伙人又只得著手改造廠房。拉各斯當(dāng)?shù)貨]有運機器的設(shè)備，他們只好找人扛。 

    不過，盡管工廠在籌備時面臨了非常多困難，陳輝和仍然信心十足，他認為，就是因為有這么多困難，所以他們有機會捷足先登。

    客戶排隊求購 

    尼日利亞經(jīng)濟不發(fā)達，市場仍屬于賣方市場，陳輝和曾經(jīng)和胡風(fēng)開玩笑說，尼日利亞沒有賣不出去的產(chǎn)品，只是價格上的區(qū)別。由于他們公司的女鞋款式新穎，質(zhì)量可靠，每周一至周六，市場開門的時候，很多客人提前來到陳輝和和他的合伙人辦公室，希望陳輝和能夠賣商品給他們。 

    但是由于文化背景的不同，非洲人和中國人在服裝尤其是女鞋的審美上有很大的不同，尼日利亞人奔放外向的性格使得她們更鐘情于比較大膽的顏色和款式，她們喜歡很華麗的面料，很多樣化的設(shè)計。她們更鐘情于細高跟。等等諸如此類，很多不同。胡風(fēng)說：“不充分了解尼日利亞市場需求，是沒法在這邊市場成功的�！�

    籌備第二家工廠 

    從公司建立之初開始，陳輝和的公司就走品牌化的道路，他給自己的產(chǎn)品取名為“FREEWIN”，也就是“易勝”，他認為公司的經(jīng)營理念應(yīng)該體現(xiàn)“共贏原則”，不做獨食者，不通吃產(chǎn)業(yè)鏈的各端。 

    他們的銷售采取代理制，產(chǎn)品只賣給一級批發(fā)商。也正因此原則，陳輝和的公司得到了行內(nèi)黑人的一致好評和尊重。 

    現(xiàn)在陳輝和和胡風(fēng)公司的“FREEWINSHOES”品牌在尼日利亞已經(jīng)是知名度最高的女鞋品牌了。隨著公司的發(fā)展壯大，知名度提高，陳輝和和他的合伙人正在考慮將易勝鞋業(yè)推廣到非洲其他國家。 

    因為女鞋項目的成功，陳輝和在非洲看到了非常好的投資前景，同時尼日利亞現(xiàn)在正在大搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，他在當(dāng)中看到一些投資機會。他的第二個工廠也正在籌備中。 

    陳輝和說，在非洲5年的生活經(jīng)歷讓他感受到，非洲正在逐步改善基礎(chǔ)設(shè)施，美化投資環(huán)境。5年前到非洲經(jīng)商的商人多來自于港臺地區(qū)，而且數(shù)目非常少，現(xiàn)在，越來越多的操不同方言的內(nèi)地人出現(xiàn)在非洲。 

    陳輝和說：“對于中國商人來說，非洲尚是一塊未開墾的處女地，廣闊天地，大有所為。 

    希望更多的中國人能來非洲開工廠，促進大家一起進步。” 

    非洲情結(jié) 

    “漸漸地有了社會責(zé)任感” 

    胡風(fēng)和陳輝和都覺得，來到非洲，體驗了和國內(nèi)不一樣的生活，對他們短短的人生來說，絕對會是一種寶貴的經(jīng)歷。胡風(fēng)說，其實很多國人對非洲并不太了解，尼日利亞并沒有戰(zhàn)亂，也不會輕易染病，除了這邊娛樂設(shè)施少，其他的跟國內(nèi)生活沒有兩樣。 

    尼日利亞政府對于來尼做實業(yè)的華人也非常歡迎，并在稅收等投資政策給與了一定的優(yōu)惠。一直以來華人企業(yè)家秉著遵紀守法的態(tài)度在尼日利亞經(jīng)商，得到了當(dāng)?shù)厝说臉O大尊重，他們視中國商人為尼日利亞的“財神”。 

    由于在尼日利亞經(jīng)商的中國人眾多，很多黑人尤其是服務(wù)業(yè)的黑人，會說一些簡單的中文。胡風(fēng)說，農(nóng)貿(mào)市場的小販甚至能跟她用中文討價還價，在超市購物的時候，經(jīng)常會有陌生的當(dāng)?shù)厝擞冒肷�不熟的腔調(diào)來一句：“你好”！ 

    陳輝和和胡風(fēng)說，隨著工廠的建立和發(fā)展，他們現(xiàn)在對當(dāng)?shù)厝嗣瘢�還產(chǎn)生了一種社會責(zé)任感。胡風(fēng)和陳輝和的工廠現(xiàn)在有300多個當(dāng)?shù)毓と肆�，這意味著他們的工廠可以讓300多個家庭可以衣食無憂，生存可以保障。胡風(fēng)說：“想到這一層，我們就覺得有必要讓我們的企業(yè)長久的存在下去，即使哪一天不掙錢了，也不能輕易的放棄。” 

    胡風(fēng)日記 

    “足球第一教堂第二” 

    非洲的貧富差距真是大，有錢人開著奔馳寶馬，拎著LV，上高級酒樓，窮人住著鐵皮屋。不過即使再窮，他們也活得很安樂。非洲物產(chǎn)豐富，我們在的城市靠海，有豐富的海產(chǎn)品和水果，窮人也能頓頓吃魚，Lagos氣候宜人，一年分為雨季和旱季，半年雨季，半年旱季。雨季的氣溫25℃左右，旱季的平均氣溫31℃左右，天氣再熱，只要到有樹陰的地方，依然覺得很涼爽。即使靠海，Lagos卻從來沒有臺風(fēng)。 

    可以想象，300多年前要是沒有殖民者的入侵，非洲會是怎樣一塊樂土。 

    可能因為生存環(huán)境沒那么惡劣，我們接觸到的當(dāng)?shù)鼐用裆�性樂觀，我們在的西部絕大部分居民信仰基督教，他們信仰的宗教的方式很特別，沒有太多禁忌，他們把一周一次的禮拜看作是個隆重的大party，周日是絕對不可以讓黑人加班的，他們一定會群起抗議，一到周日，街上的行人特別少，大家都在做禮拜，我們住的小區(qū)，一到周日，歡歌笑語不絕于耳。他們還熱愛足球，在這個國家，只要有空地，就可以看到踢球的人群，沒有球，他們甚至可以把草和破衣服捆成一個球來踢，他們甚至說，足球第一，教堂第二。