森達成功規(guī)避歐盟“反傾銷”

　　商務(wù)部外貿(mào)司司長魯建華在百屆廣交會新聞發(fā)布會上表示，歐盟理事會通過的對中國產(chǎn)皮鞋征收16.5%反傾銷稅的仲裁決定，可能導致本次廣交會上鞋類產(chǎn)品訂單數(shù)量發(fā)生變化，長遠看也會影響到中國制鞋行業(yè)7萬人的就業(yè)。而10月中旬在鹽城舉行的“森達首屆全國加盟商財富年會”上傳出消息，來自美國和俄羅斯的鞋商與中國鞋王——江蘇森達集團簽訂了長遠戰(zhàn)略合作協(xié)議，首批6萬雙森達品牌皮鞋不日將直銷美國、俄羅斯等國家的高端市場。這樣，自今年3月歐盟對中國皮鞋實行“反傾銷”以來，森達向境外銷售皮鞋400萬雙。

    作為中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評選的全國16家向世界名牌進軍、具有國際競爭力的中國企業(yè)之一，森達何以能夠成功規(guī)避歐盟“反傾銷”？讓我們一起來探尋其中的奧秘

　　躋身歐盟高端皮鞋市場

　　業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，歐盟征收反傾銷稅主要針對的是低檔低價產(chǎn)品。歐盟反傾銷未對森達引發(fā)沖擊，首先是因為森達研發(fā)高附加值和技術(shù)含量高的產(chǎn)品，占領(lǐng)的是歐盟鞋業(yè)高端市場。

　　為了擺脫國內(nèi)制鞋業(yè)普遍存在的“以量取勝”、“低價擴張”的增長模式，森達投資6億元在上海建成了國內(nèi)現(xiàn)代化、國際化程度最高的出口皮鞋生產(chǎn)基地。該基地從歐洲引進24條世界最先進的制鞋全套生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)高檔皮鞋300多萬雙，其中90%以上銷往美國、日本、英國、中國香港等國家和地區(qū)。此外，森達在意大利、西班牙及中國香港、臺灣等地聘請了一大批世界一流的鞋業(yè)設(shè)計大師，與意大利、西班牙、日本等國家的皮鞋設(shè)計事務(wù)所建立起長期合作的關(guān)系，同步享受國際鞋業(yè)資訊，使自己始終站在時尚的前頭�，F(xiàn)在，意大利設(shè)計大師為森達設(shè)計的新款鞋樣，傳輸?shù)缴�達打成鞋版，只需要20分鐘。過去一張訂單太小了森達不敢接，現(xiàn)在由于森達投資1000多萬元建成了ERP管理系統(tǒng)，再小的訂單也能接。據(jù)統(tǒng)計，擁有50多名國際設(shè)計大師的森達，目前融東西方智慧每年為消費者創(chuàng)造6000多款時尚、新潮、舒適的男女皮鞋。每年還選派10名業(yè)務(wù)骨干到南京大學攻讀MBA。

　　向國外輸出皮鞋品牌

　　向國外輸出皮鞋品牌，是森達規(guī)避“反傾銷”的另一法寶。

　　森達把創(chuàng)建名牌作為持續(xù)發(fā)展的一根主線：以300萬元年薪聘請了臺灣女鞋設(shè)計大師蔡科鐘，當年設(shè)計冬靴300多個品種，在市場上引起轟動；意大利制鞋大師馬尼龍格也加盟森達，為他們帶來了世界最前沿的皮鞋設(shè)計和制作設(shè)備；加入馬德里協(xié)定，則從保護知識產(chǎn)權(quán)方面為森達營造了外部環(huán)境。

　　1998年開始，制鞋強國意大利三家著名的制鞋企業(yè)欣然為森達品牌貼牌打工，產(chǎn)品銷往歐洲市場。自此，森達開創(chuàng)了民族鞋業(yè)品牌輸出之先河。之后，森達相繼在美國、巴西、古巴等國家和地區(qū)建立營銷機構(gòu)。到森達采訪過的美聯(lián)社記者撰文稱：上個世紀，世界鞋業(yè)潮流主要靠歐洲品牌單一引擎牽動；21世紀，以森達為代表的中國品牌將成為另一個引擎，世界鞋業(yè)即將步入“雙引擎”牽動的新時代。2004年9月30日，森達又與具有180年歷史、國際非運動類第一皮鞋品牌CLARKS結(jié)成全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。此前，森達與全球童鞋第一品牌Naturino成立合資公司，共同拓展童鞋高端市場。通過利用上海的國際化氛圍，與國際經(jīng)銷商開展廣泛合作，不斷熟悉和掌握國際貿(mào)易知識和世界競爭規(guī)則，通過資本、品牌和文化的輸出，在美國、法國、意大利等國家創(chuàng)辦世界一流的本土化的森達制鞋企業(yè)。目前，美國、巴西、西班牙等8個國家的鞋商在森達的上海基地設(shè)立了辦事機構(gòu)，前不久一美國鞋商的一張訂單就是100萬雙。

　　森達還與英國的CLSRKS、巴西的BCBG等結(jié)成了品牌聯(lián)盟，以“品牌換品牌、市場換市場”的資源互置方式，共享對方的品牌、市場、網(wǎng)絡(luò)，從而讓森達產(chǎn)品以這個基地為捷徑，更快捷地走向國際市場。

　　面向全球開拓銷售市場

　　目前，森達已與40多個國家的100多家國際鞋商建立合作關(guān)系，并與有“世界童鞋第一品牌”之稱的意大利FALC.I.I.T結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，相互代銷產(chǎn)品。

　　在森達上海永旭出口基地，來自意大利、法國、美國等20多個國家的訂單，讓12條目前世界上最為先進的生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)，每條生產(chǎn)線日產(chǎn)量達到1800雙。一些國際品牌還在上海建立了派駐機構(gòu)。具有180年歷史的CLARKS是國際非運動類的第一皮鞋品牌，在英國享有國寶之譽。森達與CLARKS實行的是雙向借道的合作方式，雙方在銷售渠道、品牌推廣、產(chǎn)品生產(chǎn)、新品研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面展開合作。上海永旭成為CLARKS皮鞋全球定點加工企業(yè)，其中在中國市場的銷售由森達代理，未來森達將借助CLARKS全球網(wǎng)絡(luò)將森達皮鞋奉獻給全球消費者。