尤賢勇：掌舵湖南市場(chǎng)

    湖南，一個(gè)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)人文歷史的省份。這里有“日夜江聲下洞庭”而投身汩羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原，一代偉人毛澤東等等，這里流傳著一個(gè)個(gè)神奇的故事。 

    在這個(gè)名人集中的地方，湖南借助地方特色的人文優(yōu)勢(shì)，逐步帶動(dòng)著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而幾年前，奧康也把目光投向了這個(gè)大市場(chǎng)，開(kāi)始向這個(gè)有著良好前景的市場(chǎng)發(fā)力。 


    為了讓湖南分公司更快地成長(zhǎng)成熟起來(lái)，奧康湖南公司經(jīng)理尤賢勇把全部“腦力”資源都奉獻(xiàn)了出來(lái)，從“輸血”到“造血”，他想得更多的是讓公司迅速發(fā)展起來(lái)。如今，奧康湖南分公司已經(jīng)轉(zhuǎn)入跳躍式發(fā)展階段。 

    對(duì)于從1992年就與奧康結(jié)緣的尤賢勇來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)打拼了十幾年之后，他現(xiàn)在對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的特性保持著非常清醒的認(rèn)識(shí)。而這些，則成為了他成功操作市場(chǎng)的基礎(chǔ)。 

    2003年，尤賢勇被分派到湖南，掌管奧康湖南公司。對(duì)于之前在市場(chǎng)打滾多年的他，顯然對(duì)區(qū)域公司的打點(diǎn)和梳理得心應(yīng)手。 

    在采訪中，記者了解到，他在營(yíng)銷方面可是擁有著很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)的。 

    品牌在商場(chǎng)中所處的位置直接決定了銷售量，只有門(mén)店擁有了高質(zhì)量的形象，才能在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌認(rèn)知度，因此，他總是會(huì)爭(zhēng)取較為理想的位置。在株洲市建設(shè)南路上的步步高商場(chǎng)里，奧康形象店的位置很顯眼，顧客一進(jìn)商場(chǎng)就能很容易找得到。據(jù)該店店長(zhǎng)介紹說(shuō)，這店的地理位置占有很大優(yōu)勢(shì)，讓奧康品牌影響力大大增強(qiáng)，每天的銷售情況都很不錯(cuò)。 

    此外，在專賣店的管理方面，他采取的是“優(yōu)勝劣汰”制度。在湖南各個(gè)市場(chǎng)里，每年必須要保持70%的店能贏利，保持18%的店不虧損，把虧損的范圍控制在12%，到第二年，原先那70%的店必須要保持比前一年的銷售額要好，保持18%的店能贏利，保持12%的店不至于虧損。 

    對(duì)于一直虧損的店，馬上撤掉�！皳p失一個(gè)好客戶是一個(gè)大損失，關(guān)掉經(jīng)營(yíng)狀況不好的店未必就是壞事。”尤賢勇表示。正是采取了這種措施，專賣店的銷售情況逐步上升。 

    當(dāng)記者問(wèn)及今后的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，尤賢勇表示： 

    第一，進(jìn)一步拓展省會(huì)城市長(zhǎng)沙，以此拉動(dòng)整個(gè)湖南市場(chǎng)的發(fā)展。 

    第二，加強(qiáng)與代理商的溝通，推動(dòng)代理商在本地做大做強(qiáng)奧康品牌。 

    第三，努力提高銷售量，實(shí)行促銷策略化，管理優(yōu)勝化。 …… 

    一只在大海里行駛的船舶，當(dāng)遇到大風(fēng)大浪的沖擊時(shí)，經(jīng)驗(yàn)十足的掌舵人一旦出現(xiàn)，再大的困難也阻攔不住船往勝利的彼岸前進(jìn)。 

    尤賢勇——奧康湖南公司的掌舵人，讓奧康在湖南市場(chǎng)上駛上了快車道。