中國縫制機(jī)械在非洲

    今年正值新中國同非洲國家開啟外交關(guān)系50周年，經(jīng)過這么多年來全行業(yè)的共同努力，中國的縫制機(jī)械在非洲市場已經(jīng)有了重要的地位。

    標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)國貿(mào)公司總經(jīng)理陳山在接受記者采訪時表示，標(biāo)準(zhǔn)在北非和南非均有一些合作項目，產(chǎn)品種類包括各個檔次，開帶機(jī)等比較高端的產(chǎn)品也有所涉及，南非對產(chǎn)品檔次上的要求相對差一點。目前的銷售額每年大概有300萬~400萬美元，下—步標(biāo)準(zhǔn)將計劃打開當(dāng)?shù)氐母叨水a(chǎn)品市場，而且還會通過歐洲的訂牌服裝商的渠道向北非服裝生產(chǎn)廠家推廣產(chǎn)品。

    另一方面，作為中國縫制設(shè)備制造之都的臺州，那里的企業(yè)也在非洲取得了很好的成績。

    寶石公司是在1996年開始進(jìn)入非洲市場的。寶石公司正是看到了非洲服裝業(yè)的發(fā)展?jié)摿�和自身制造業(yè)的優(yōu)勢，逐步加大了進(jìn)軍非洲市場的步伐。首先進(jìn)入的非洲市場就是南非，“寶石”縫紉機(jī)到了該國，很快就贏得了南非客戶的青睞，也帶動了寶石對非洲其他國家的出口。經(jīng)過2001年和2002年的全面市場調(diào)整，也通過一次次更加頻繁的走訪與交流，寶石品牌銷售在2002年末取得了絕對性的突破。

    為進(jìn)一步加強(qiáng)市場銷售及銷后服務(wù)，寶石在埃及各大城市都設(shè)立了總代理商，并于2001年正式設(shè)立了寶石駐埃及代表處，全面監(jiān)督與協(xié)調(diào)各代理之間的關(guān)系，加強(qiáng)市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及籌建寶石埃及4S店。如今寶石公司已經(jīng)先后在埃及、南非、阿爾及利亞、突尼斯、尼日利亞、摩洛哥等國家和地區(qū)設(shè)立了辦事處，2005年公司對非洲貿(mào)易出口達(dá)到800萬美元。目前，寶石公司在非洲市場還是以貿(mào)易型為主，下一步寶石公司在非洲的重點工作也是如何更好地鋪設(shè)營銷網(wǎng)點，尋找到優(yōu)秀的、合適的代理商，培育寶石品牌在非洲的知名度和美譽(yù)度。

    此外，中捷公司國際營銷中心副總經(jīng)理朱淼海也向記者透露了中捷在非洲的情況。他認(rèn)為，非洲的服裝市場整體來說不是很發(fā)達(dá)，中捷產(chǎn)品的出口地主要還是北非的埃及、摩洛哥、突尼斯。此外，南非和中非的尼日利亞也有所涉及。主要是和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，銷售額一般是每年200萬～300萬美元。在需求上，各個檔次的產(chǎn)品都有，尼日利亞等中非國家對低檔產(chǎn)品的需求較多。下一步，隨著歐洲服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，有一部分會轉(zhuǎn)到北非，這在一定程度上也是一個機(jī)遇，杰克公司在非洲做得也不錯。杰克產(chǎn)品市場也是主要在北非和南非，杰克品牌目前在非洲已經(jīng)有了一定的影響力，和一些有實力的經(jīng)銷商建立起了聯(lián)系，銷售額每年差不多300萬美元。接下來，杰克將會在非洲大力推廣電腦車，幾款無油的產(chǎn)品今年初步推廣，明年將會加大宣傳的力度。

　　與飛躍集團(tuán)有貿(mào)易往來的非洲國家包括尼日利亞、埃及、摩洛哥、突尼斯、加納、阿爾及利亞、塞內(nèi)加爾等，年貿(mào)易額有250萬美元左右。下一步計劃是加大力度，開拓市場。

    通宇集團(tuán)的產(chǎn)品也能在非洲市場看到，每年的銷售額雖然不大但也有100萬美元，銷售地也是集中在北非和南非，下一步，通宇會努力打開一些過去沒有涉及的國家。

    除此之外，國內(nèi)其他企業(yè)對非洲市場的進(jìn)入就不是太多了，像上海惠工縫紉機(jī)三廠每年對非洲的銷售額就相對來說比較少，只有20萬~30萬美元。