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德國“制鞋匠”Gabor欲進(jìn)軍南方市場

2006-11-23 11:26:37 來源:慧聰 中國鞋網(wǎng) http://m.xibolg.cn/

    AchimGabor先生說,成功的理念公式數(shù)個(gè)世紀(jì)以來都沒有更改。每一雙Gabor鞋都必須遵循三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)而設(shè)計(jì)制造:時(shí)尚、品質(zhì)和舒適。這三個(gè)要素的完美結(jié)合便是Gabor品牌的標(biāo)識(shí)。 

    德國“制鞋匠”挺進(jìn)中國 

    4年前,一個(gè)名為Gabor的德國鞋品牌相繼落戶北京的賽特、燕莎、百盛、雙安、燕莎金源等商場,得到消費(fèi)者的喜愛,并創(chuàng)造了出色的銷售業(yè)績。賽特2005年全年銷售額達(dá)到了550萬元,燕莎430萬元。 

    Gabor到底是何方神圣?有什么魅力? 

    已有56年歷史的Gabor公司是德國知名的鞋業(yè)制造企業(yè),是由Gabor于1949年創(chuàng)立的家族企業(yè),公司的總部位于巴伐利亞中部的羅森海姆市(離慕尼黑不遠(yuǎn)),現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)上市公司,在歐洲的其他國家還有工廠和分支機(jī)構(gòu),公司共有4300位員工,6個(gè)生產(chǎn)基地,每天生產(chǎn)能力為3.3萬雙鞋。Gabor現(xiàn)年76歲了,他的小兒子AchimGabor已經(jīng)繼承了父親的事業(yè),成為了Gabor公司新任CEO。 

    Gabor在女鞋制造業(yè)中享有極高的知名度,已經(jīng)成為歐洲大陸最領(lǐng)先的品牌之一,2004年的銷售額是2.4億歐元。其在歐洲市場和國際市場的份額也在不斷增加,其產(chǎn)品正在50多個(gè)國家銷售。盡管德國是核心市場,但Gabor公司仍致力于增加對全球的出口。其他重要市場包括比利時(shí)、荷蘭、盧森堡、英國、奧地利、瑞士、法國、斯堪地那維亞、俄羅斯和東歐。銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到阿聯(lián)酋聯(lián)合國、中國、日本、韓國以及澳大利亞,在美國的市場也已進(jìn)入正軌。Gabor已經(jīng)在全球建立了穩(wěn)定的地位,同時(shí)顯示出繼續(xù)成長的優(yōu)質(zhì)潛力。 

    據(jù)了解,Gabor公司在全球已有340家專賣店或店中店,它們的設(shè)計(jì)不僅僅表現(xiàn)的是一個(gè)品牌,它們也在傳達(dá)給顧客Gabor的經(jīng)營理念和價(jià)值哲學(xué),從而讓顧客更多地了解公司的文化。 

    Gabor品牌于2001年進(jìn)入中國市場,與北京寶華裕隆貿(mào)易有限公司合作共同開發(fā)中國市場。4年來Gabor品牌除了相繼在北京的賽特、燕莎、百盛、雙安、燕莎金源設(shè)立了形象店外,在青島海信、濟(jì)南銀座、濟(jì)南貴和、天津友誼、天津明珠友誼、沈陽新世界、沈陽中興、沈陽卓展、長春卓展、鄭州丹尼斯百貨、杭州大廈、太原天美名店、太原燕莎、哈爾濱新世界商場、石家莊北國商城、石家莊新天地、呼和浩特天元商廈、秦皇島亮馬大廈相繼開設(shè)了形象專柜,在這些開業(yè)的商場中其月銷售業(yè)績也是名列前茅。 

    為了Gabor品牌在中國市場有穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展,Gabor公司非常重視同代理商及商場之間的合作。日前,Gabor公司CEOAchimGabor來到中國,考察市場,并大力推廣店中店模式,同時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)軍南方市場。

    AchimGabor強(qiáng)調(diào),中國市場在Gabor公司的全球生意中扮演著非常重要的角色,而且發(fā)展?jié)摿薮,估?jì)在兩三年內(nèi)就會(huì)躋身于全球代理商的前十位,他希望更多地將Gabor品牌舒適優(yōu)雅的產(chǎn)品帶給中國消費(fèi)者,將鞋產(chǎn)品穿著消費(fèi)的新理念傳遞給中國消費(fèi)者。 

    時(shí)尚與舒適共融 

    外表并不過于張揚(yáng)的Gabor鞋也許不像意大利鞋那樣一下吸引你的眼球,但它的魅力在于你一穿上它,就再也不想脫掉了———太舒服了!再仔細(xì)端詳,越看越有味道! 

    我們曾經(jīng)認(rèn)為,舒適與時(shí)尚不可兼得,而Gabor鞋徹底推翻了這種觀念。

    據(jù)AchimGabor介紹,中國市場與俄羅斯市場非常相似,由于相對而言,Gabor鞋屬于中高檔的價(jià)位,一開始進(jìn)入市場時(shí)很擔(dān)心沒有消費(fèi)者,但就是因?yàn)橄M(fèi)者穿上后覺得太合腳、太舒適了,很快就擁有了大批客戶,而且他們認(rèn)為對于這種品質(zhì),價(jià)格并不算貴。Gabor一開始進(jìn)入中國市場時(shí),他們也曾有過這種擔(dān)心,但很快就消除了。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中產(chǎn)階層的萌生,中國消費(fèi)者的消費(fèi)能力在提高,對品質(zhì)的要求也越來越高,Gabor自然擁有了它的忠實(shí)消費(fèi)群,而且相信會(huì)越來越多。 

    其實(shí),在強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、舒適以外,Gabor從沒放棄過對時(shí)尚的追尋!白鳛橐粋(gè)以時(shí)尚為焦點(diǎn)的企業(yè),我們?nèi)匀蛔⒅貍鹘y(tǒng)元素與時(shí)尚的結(jié)合。”AchimGabor如是說。 

    認(rèn)識(shí)時(shí)尚,創(chuàng)造時(shí)尚,生活時(shí)尚———這些是定義Gabor和推動(dòng)Gabor發(fā)展的元素。時(shí)尚并不是要不惜一切代價(jià)的吸引注意力而忽略了顧客的需求。在Gabor,好的時(shí)尚意味著生產(chǎn)健康舒適而具有品味的鞋。從經(jīng)典典雅型到隨意運(yùn)動(dòng)型,Gabor鞋都能將時(shí)尚風(fēng)格與穿著舒適完美結(jié)合,而非僅僅為主宰各種風(fēng)格而設(shè)計(jì)。發(fā)現(xiàn)觀察新潮流是設(shè)計(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),Gabor始終盯著國際時(shí)尚風(fēng)標(biāo)的最新動(dòng)向,對國際主要的時(shí)尚展示都不會(huì)放過,他們對流行的款式、顏色進(jìn)行吸收提煉,設(shè)計(jì)出的鞋樣包含各種流行因素。每一季,Gabor公司都會(huì)從各種新設(shè)計(jì)樣品中精心挑選300多個(gè)投入生產(chǎn)。 

    成功的理念公式數(shù)個(gè)世紀(jì)以來都沒有更改。每一雙Gabor鞋都遵循三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)而設(shè)計(jì)制造:時(shí)尚、品質(zhì)、舒適。將這三個(gè)要素的完美結(jié)合是Gabor品牌的標(biāo)識(shí),也是這一點(diǎn)使Gabor在女鞋時(shí)尚界前沿穩(wěn)坐一席。 

    品質(zhì)保證+綠色環(huán)保 

    在鞋業(yè)中取得的成功并不是巧合。我們今天所提到的“Gabor品質(zhì)”是50多年以來制鞋經(jīng)驗(yàn)所帶來的。 

    保證每一雙鞋達(dá)到品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)最高值這一理念使Gabor成為一個(gè)傳統(tǒng)品牌,然而,傳統(tǒng)并不能代表一切。在過去十幾年中,Gabor公司引進(jìn)了許多新技術(shù)和新多元的產(chǎn)品生產(chǎn)鏈。 

    要長期確保高品質(zhì)的鞋要求始終如一地對優(yōu)質(zhì)的盡忠盡責(zé),這要從細(xì)心檢查皮質(zhì)和挑選滿足高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的原材料開始,只有頂級的皮料和部件才能達(dá)到Gabor鞋的標(biāo)準(zhǔn)。 

    高品質(zhì)同樣還要求精湛的手工技術(shù)。做一雙Gabor鞋需要250個(gè)獨(dú)立的組件,45種不同的材料,140多道加工工序。并且,每雙鞋在經(jīng)過140多道工序后,員工還有很多機(jī)器以外的精細(xì)手工需要操作。 

    據(jù)了解,Gabor鞋的制造專由奧地利、斯洛伐克和葡萄牙這些位于歐洲的工廠完成,并且他們有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和檢查制度,以保證所有工廠生產(chǎn)的品質(zhì)是一樣的。 

    鞋不僅應(yīng)該穿著合腳,還應(yīng)該有最大化的舒適度。鞋楦是鞋的關(guān)鍵所在,它決定了鞋的裁剪以及其它所有細(xì)節(jié)。這一點(diǎn)只有很少數(shù)的制鞋企業(yè)能做到,因?yàn)檫@需要多年在鞋楦制作的經(jīng)驗(yàn)積累———這是Gabor獨(dú)占鰲頭的領(lǐng)域。也就是為什么Gabor一直使用自己的鞋楦并不斷對它改良完善,并裁剪得如此舒適完美的原因。 

    不經(jīng)過嚴(yán)格檢查就做出高品質(zhì)保證絕不會(huì)在Gabor發(fā)生,經(jīng)驗(yàn)豐富的員工對每一雙鞋的每一步自動(dòng)化加工過程都會(huì)仔細(xì)審查。

    正是在這些對細(xì)節(jié)的特別追求中,Gabor證明了自己是這個(gè)行業(yè)的專家。 

    另外,Gabor公司是一個(gè)秉承綠色環(huán)保理念的企業(yè)。不僅對于產(chǎn)品,對于工廠的生產(chǎn)環(huán)境也都有嚴(yán)格的環(huán)保要求,即使是包裝材料,也是綠色可降解的。在每一個(gè)廠區(qū),生產(chǎn)與環(huán)境的協(xié)調(diào)相容性始終是嚴(yán)格監(jiān)測的一項(xiàng)指標(biāo),以保證廠區(qū)周圍無論是空氣還是地面水源都不受到負(fù)面影響,與環(huán)境的協(xié)調(diào)相容性也是原材料質(zhì)量的一個(gè)檢測標(biāo)準(zhǔn)。 

    還有一點(diǎn),是消費(fèi)者非常關(guān)注的,就是Gabor的鞋膠全部是水融性的,保證了其綠色環(huán)保?傊,不論Gabor的鞋實(shí)際是什么顏色,它們都有同一個(gè)顏色:綠色。 

    密切關(guān)注消費(fèi)需求 

    成功進(jìn)入新市場的一個(gè)關(guān)鍵就是透徹理解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣以及對流行時(shí)尚的敏銳感覺,消費(fèi)者的需求與對時(shí)尚的認(rèn)知是不斷變化的,因此,企業(yè)一定要能及時(shí)感知這些變化,并且不斷創(chuàng)新,才能永遠(yuǎn)走在行業(yè)的潮頭。 

    AchimGabor指出:“Gabor是一個(gè)富有創(chuàng)新意識(shí)的品牌,這也是為什么我們需要擴(kuò)展到富有創(chuàng)造力的市場!睋(jù)他介紹,公司的設(shè)計(jì)部門有12個(gè)人專門負(fù)責(zé)創(chuàng)新,他們有權(quán)利在世界各地自由旅行,在那里發(fā)現(xiàn)新的流行。公司的創(chuàng)始人、AchimGabor的父親說,每天都是奧林匹克,而不是4年一次,因?yàn)槊刻於际菓?zhàn)斗,都要?jiǎng)?chuàng)新,所以我們會(huì)看到每季Gabor都會(huì)有300多個(gè)新的款式面世。并且,他們會(huì)在全球不斷保持與客戶的聯(lián)系,用開放的思維,發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)新點(diǎn),并一定會(huì)加入到他們的新產(chǎn)品中。 

    長久的生命力和活力 

    Gabor公司50多年來的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作風(fēng)格給這個(gè)品牌帶來了長久的生命力和活力,而公司最核心的價(jià)值哲學(xué),也將會(huì)被永遠(yuǎn)繼承下去,那就是:完美裁剪,鞋形裁剪適合人的腳部,使穿著舒適;高品質(zhì),用材和工藝都是一流;時(shí)尚,以大眾為消費(fèi)主體而引入的時(shí)尚因素,與尖端潮流有區(qū)別;物有所值,讓顧客覺得花在Gabor鞋上的每一分錢都很值得。 

    Gabor公司的宣傳口號是:我們所擁有的財(cái)富不是大樓、廠房、機(jī)器設(shè)備,而是員工的知識(shí)、智慧和創(chuàng)新能力。這一點(diǎn)也是非常重要的,它使得Gabor的員工對這個(gè)品牌都具有自豪感,對這個(gè)企業(yè)都具有歸屬感。這對品牌保持長久的生命力和活力也起到了非常關(guān)鍵的作用。在Gabor公司,工人都受過良好訓(xùn)練和高等教育。每一個(gè)新的員工如果想進(jìn)入Gabor工作,前兩年半要接受全方位的培訓(xùn),了解公司各個(gè)部門,最后再?zèng)Q定是留下還是離開。Gabor的員工都有一種職業(yè)穩(wěn)定感,很多員工都工作了很長時(shí)間,10年、20年甚至30年的都有很多。而且員工們具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,Gabor今天的成績不是哪一個(gè)人做出來的,是全體員工合作的結(jié)晶。 

    講求誠信的合作關(guān)系讓Gabor公司精密地計(jì)劃和監(jiān)督著其產(chǎn)品的銷售。Gabor公司的銷售伙伴都是專業(yè)的銷售商或精選出的商場及網(wǎng)絡(luò)定購商。Gabor公司為這些公司提供了可靠的合作關(guān)系和有效的服務(wù),包括:獨(dú)特的全球供貨服務(wù)、對超大號鞋無額外收費(fèi)、建立在信任基礎(chǔ)上的退貨服務(wù)等。 

    其實(shí)自1997年,Gabor公司就為零售伙伴開設(shè)專賣店或店中店的機(jī)會(huì)。

    這種店面形式使全面向顧客展示Gabor的各種產(chǎn)品成為可能,更大范圍的POS展示以及更多的產(chǎn)品選擇保證了商業(yè)的成功。Gabor公司同各店長共同獲益于高于平均水平的零售及利潤。全球300多家Gabor店面已經(jīng)從這種前途無量的合作伙伴關(guān)系中獲益———這個(gè)合作網(wǎng)還在擴(kuò)大。

    現(xiàn)在,Gabor除了生產(chǎn)鞋外,還生產(chǎn)包、配件、鞋護(hù)理品等。Gabor正在從一個(gè)制鞋業(yè)向一個(gè)羽翼豐盛的品牌哲學(xué)邁進(jìn)。Gabor包、Gabor配件和Gabor鞋護(hù)理品目前是由Gabor公司精心選定的代理公司生產(chǎn)的。只有經(jīng)驗(yàn)豐富的公司,致力于高品質(zhì)生產(chǎn)和盡心于顧客的公司才能被選為代理伙伴。換句話說,與Gabor公司享有同等強(qiáng)勢和價(jià)值觀的公司才能成為代理。 

    展望未來,Gabor計(jì)劃擴(kuò)展其顧客群,并且繼續(xù)為今天已有的顧客帶來更多的Gabor品質(zhì)體驗(yàn)。 

    “在Gabor公司,我們有很多事情要忙。但是我們最主要的核心始終是如何成功。”AchimGabor說,“Gabor在未來有大的計(jì)劃,主要目標(biāo)是不斷發(fā)展設(shè)計(jì)和制造的專業(yè)水準(zhǔn)。同時(shí),我們的目標(biāo)包括把Gabor從一個(gè)制鞋匠轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)獨(dú)立的可以持續(xù)發(fā)展的國際化、多元化產(chǎn)品品牌。我們會(huì)繼續(xù)致力于鞋類時(shí)尚以及清晰構(gòu)造的新產(chǎn)品群,為不同的目標(biāo)群體服務(wù)。在未來幾年里,我們的一切活動(dòng)將以多元化產(chǎn)品品牌的塑造為核心! 

    Gabor公司未來發(fā)展最重要的三個(gè)要素就是:時(shí)尚、品質(zhì)、舒適,而且AchimGabor保證這種產(chǎn)品的高品質(zhì)、舒適度以及時(shí)尚感將是持續(xù)穩(wěn)定的。AchimGabor強(qiáng)調(diào),在中國市場不是為了馬上賺到錢,而是希望逐漸帶給中國消費(fèi)者更好的舒適體驗(yàn),相信會(huì)有越來越多的中國消費(fèi)者愛上Gabor。

    Gabor家族 

    Trend 

    這是一個(gè)所謂超時(shí)尚的產(chǎn)品系列,它緊隨時(shí)代潮流,非,F(xiàn)代。其在整個(gè)鞋的產(chǎn)量中比重不大。 

    Fashion 

    不失時(shí)尚因素,但不是單為最趕時(shí)髦的某一類人設(shè)計(jì)的,而是比較大眾化,適合全球銷售的一個(gè)產(chǎn)品系列。

    Sport 

    運(yùn)動(dòng)系列,隨意休閑,適合整日穿著,專為喜愛自由活潑生活方式的女士設(shè)計(jì)。 

    (Fashion和Sport產(chǎn)品系列占總產(chǎn)量比重最大,約60%) 

    Comfort 

    舒適系列,時(shí)尚寬松的款式,專為喜愛舒適的成熟女性設(shè)計(jì)。由于年齡使得腳形可能會(huì)有一些變化,這就對鞋楦要求比較高,所以Comfort系列的鞋楦偏寬,為G型,這印在鞋底(其他四款女鞋的鞋楦都是F或E號,為標(biāo)準(zhǔn)型號,不會(huì)印出來)。這樣設(shè)計(jì)對腳有利,穿著舒適。另外,GaborComfort鞋有很多功能性因素。例如,材料中加入了彈力材質(zhì),顧客穿著時(shí),鞋會(huì)根據(jù)腳形調(diào)整松緊度,讓腳特別舒服,還比如使用了可以活動(dòng)的鞋墊,并且鞋墊是按照腳形設(shè)計(jì)并在后跟處加了減震點(diǎn),使穿著更舒適。 

    Jolly 

    給年輕人設(shè)計(jì)的一個(gè)系列,隨意休閑、前衛(wèi)、個(gè)性,色彩多樣。

    GaborMan 

    Gabor男士鞋也分為幾個(gè)小的系列:Sport,Elegant,Business(運(yùn)動(dòng)、優(yōu)雅、商務(wù))。男鞋鞋楦都是標(biāo)準(zhǔn)鞋楦,為F號。50年以來,Gabor一直以女鞋著稱,近幾年也開始生產(chǎn)男鞋,而且銷售量也是逐年上升。

    GaborChildren 

    2007春夏,Gabor將翻開為青少年設(shè)計(jì)的高品質(zhì)鞋的新篇章。 

    Gabor歷程 

    Gabor公司是一個(gè)家族企業(yè),由Gabor于1949年創(chuàng)立,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)上市公司。公司已有56年的歷史。Gabor現(xiàn)年76歲了,他的小兒子已經(jīng)繼承了父親的事業(yè),成為了Gabor公司新任CEO。公司的總部位于巴伐利亞中部的羅森海姆市(離慕尼黑不遠(yuǎn)),在歐洲的其他國家還有工廠和分支機(jī)構(gòu)。 

    1949年 

    Bernard和JoachimGabor開始在德國Barmstedt,靠近漢堡的一個(gè)城市制鞋 

    1966年 

    Gaabor公司遷至羅森海姆,并在那里建立了總部 

    1970年 

    Gabor公司的1700個(gè)員工日產(chǎn)量18000雙,為整個(gè)歐洲5000個(gè)銷售點(diǎn)供應(yīng)貨品 

    1978年 

    Gabor公司年銷售額為2億歐元 

    1990年 

    Gabor在女鞋制造業(yè)中享有最高知名度:69% 

    1999年 

    Gabor公司50周年慶典,當(dāng)時(shí)已售出160000000雙Gabor鞋 

    2005年 

    JoachimGabor將Gabor公司的管理權(quán)移交給他的兒子Achin,并加入董事會(huì)

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