底薪八千 南京人應(yīng)聘者寥寥無幾
進(jìn)入10月份后，滬深兩市的連續(xù)走強(qiáng)再次引爆投資者搶購基金的激情。在廣發(fā)、易方達(dá)5月發(fā)售了2只百億基金后，11月南方、華夏旗下又有2只百億基金橫空出世。
隨著大盤指數(shù)屢破新高，11月份基金發(fā)行潮再次上演。
根據(jù)Wind資訊系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，成立的14只基金總共募集高達(dá)645．12億份。
在基金銷售火爆的同時(shí)，基金人才的匱乏也隨之凸現(xiàn)出來。
據(jù)記者了解到，各基金公司對于銷售人才是求賢若渴，紛紛打出“高薪誠聘”的招牌。
外地中介公司采寧“搶”人
昨天，記者在某網(wǎng)站看到，某上海中介公司在網(wǎng)站上打出了“高薪誠聘”的廣告。
廣告中說明，如果招聘合格，除了有高額的底薪外，還可以按銷售的基金額提取高額獎(jiǎng)金。
記者致電招聘廣告中的聯(lián)系人，聯(lián)系人表示，他們代理所有的基金銷售，所以，想在各地招聘一位專門的銷售人員。
世界上什么事物都是要付出等價(jià)條件的，“高薪招聘”亦如此。
據(jù)了解，這家公司對銷售基金的人才在各方面的要求都很高。首先是學(xué)歷，必須是金融、管理、會(huì)計(jì)及相關(guān)專業(yè)碩士及以上學(xué)位，其次，要求應(yīng)聘者具有兩年以上基金、銀行、證券、保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，或具有金融產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。另外，對應(yīng)聘者的口才、文字能力等都有很高的要求。
據(jù)負(fù)責(zé)招聘的工作人員告訴記者，南京的應(yīng)聘者并不多，倒是其他地方的應(yīng)聘者趨之若鶩。
高薪背后是“高壓”
據(jù)一位基金渠道人士向本報(bào)記者訴苦道：雖然他們每年都有著不菲的收入，但是，他們承受的壓力也是常人難以想像的。
這位人士跑基金渠道已經(jīng)兩年多，他向記者透露，現(xiàn)在他每個(gè)月的底薪為8000多元，還有誘人的提成，提成額是銷售基金1％的認(rèn)購費(fèi)。
“比如說，客戶認(rèn)購10000元基金，其認(rèn)購費(fèi)用為2％，也就是說，客戶要交納200元的認(rèn)購費(fèi)用，其中，100元是給證券公司的渠道費(fèi)用，另外100元就是給渠道人士，也就是給他們這些銷售基金的人士的。
“要是好的基金兩三天就發(fā)完了，發(fā)基金的那個(gè)月，我們可以拿到很多錢，難的是以后的持續(xù)營銷�！�
這位人士說，持續(xù)營銷需要每天磨破嘴皮子跟客戶溝通，“如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)得好，那還好說，要是設(shè)計(jì)得不好，比如預(yù)期收益率沒有其他在售基金高，那真是叫一個(gè)字‘難’啊�！边@位人士訴苦說，上面對他們的考核壓力太大，一不達(dá)標(biāo)，那個(gè)月就得喝湯了。
記者紛紛跳槽跑渠道
從2005年底開始，上海證券報(bào)的一些財(cái)經(jīng)記者已經(jīng)開始跳槽到基金公司，而且近期也有很多財(cái)經(jīng)記者開始介入基金行業(yè)，并且受到基金公司的歡迎。
“我們招聘新聞?dòng)浾�，主要是看重他們在媒體圈子里面的人脈關(guān)系，以及對媒介操作流程的熟悉，這樣有利于公司產(chǎn)品的宣傳和公關(guān)�！�
上海一家合資基金公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，財(cái)經(jīng)記者來到公司以后主要負(fù)責(zé)聯(lián)系全國各地的媒體，然后進(jìn)行媒體公關(guān)和維護(hù)，“畢竟人家是專業(yè)的記者，術(shù)業(yè)有專工，在和媒介的合作上，公司還是希望有這樣的人才去進(jìn)行溝通�！�
一位2005年底就跳槽到基金公司的王先生告訴記者，由于自己本身就是研究生學(xué)歷，符合基金公司的要求，再加上基金公司發(fā)展的前景不錯(cuò)，因此，自己還是決定跳槽到基金公司工作，“也不僅僅是因?yàn)榛鸸镜男剿芨摺薄?
銷售人才流動(dòng)大
基金銷售人才的流動(dòng)性也很大，很多人都是一二年就跳槽了。除了基金公司之間的人員流動(dòng)外，保險(xiǎn)公司投資人員也成為這一輪流動(dòng)的主要參與者。
“以銷售崗位為例，去年在上海的幾十家基金公司中，有10家公司今年有員工從各自的崗位上離職；近兩年來僅有幾家公司該崗位未出現(xiàn)人員離職。粗略計(jì)算，銷售崗位人員流動(dòng)的平均速率是每半年一次�！�
上述合資基金公司負(fù)責(zé)人告訴記者，從這些人員流向來看，大部分人去了其他基金管理公司，且基本遵循著辭舊迎新(從老公司到新公司)、由內(nèi)而外(內(nèi)資公司到合資公司)的流動(dòng)軌跡。
“當(dāng)然，也有一些保險(xiǎn)人才開始介入基金市場，他們目前還主要負(fù)責(zé)一線銷售的工作�，F(xiàn)在保險(xiǎn)公司的一些中高層的銷售經(jīng)理也開始成為基金的渠道經(jīng)理，由于他們本身在銷售方面的能力較強(qiáng)，因此他們比其他行業(yè)的人要更容易獲得基金公司的青睞�！�
業(yè)內(nèi)人士分析，基金公司的銷售人員近年來流動(dòng)頻率較高的原因有二。
首先是近兩年來上海新增了十余家基金管理公司，這些新公司勢必要招兵買馬，這就為人才流動(dòng)加劇提供了客觀條件；其次，基金市場本身處于發(fā)展初期，基金銷售工作往往缺乏專業(yè)性，一些從事該工作的人員對營銷崗位缺乏歸屬感；此外，目前基金公司“貧富差距”逐漸拉開，在職位和高薪的誘惑下，人才往有實(shí)力的公司流動(dòng)也是正常現(xiàn)象。
