成都鞋業(yè)三盼“新活法”

    參加了“2006中國(guó)女鞋之都國(guó)際采購(gòu)節(jié)”后，成都某鞋企老總思想波動(dòng)很大�！袄贤鈦�(lái)‘下單’直接指名道姓要名氣大的品牌鞋子，我的企業(yè)在制鞋技術(shù)上并不比人家差，遺憾的是沒(méi)有自己的品牌，全是給人家貼牌生產(chǎn)，只能算是為他人作嫁衣�！币虼耍�他決心要換種“活法”，創(chuàng)自己的牌子，同時(shí)期盼用品牌穩(wěn)價(jià)格，用土地使用權(quán)融資。

　　一盼：創(chuàng)自己的牌子

 　　剛剛結(jié)束的“2006中國(guó)女鞋之都國(guó)際采購(gòu)節(jié)”傳來(lái)消息稱(chēng)，明年“成都造”女鞋有望以自己的名字實(shí)現(xiàn)“進(jìn)大型商場(chǎng)超市”的夢(mèng)想�！斑@是一條不是新聞的新聞”，業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，成都造女鞋實(shí)際上早就在商場(chǎng)、超市上柜銷(xiāo)售了，只是用的是人家的牌子即貼牌。到頭來(lái)，人們只知道有諸如紅蜻蜓、達(dá)芙妮、奧康、李寧……卻不知道這其中的有些就出自成都鞋企之手。

　　“一些在成都鞋企中較有名氣的公司往往也是貼牌大戶，更不要說(shuō)那些‘名不見(jiàn)經(jīng)傳’的小鞋企了�！痹诔啥嘉浜顓^(qū)金花鎮(zhèn)生產(chǎn)皮鞋的王老板說(shuō)，他們生產(chǎn)的皮鞋，質(zhì)量很好，但由于品牌叫不響，在市場(chǎng)上難以獲得消費(fèi)者認(rèn)可，因此只好讓人家“剝削”�！敖o人家貼牌，一雙40元的四季鞋，貼牌企業(yè)只有3元的利潤(rùn)空間。但這些鞋如果賣(mài)到美國(guó)市場(chǎng)上去，就要值20多美元，賺大頭的是擁有自有品牌的企業(yè)，我們只是掙一點(diǎn)苦力錢(qián)”。王老板談及此事非常無(wú)奈。

　　貼牌生產(chǎn)僅僅是品牌知名度不夠的結(jié)果嗎？四川省商業(yè)連鎖投資聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)冉立春認(rèn)為，關(guān)鍵還是意識(shí)問(wèn)題，塑造自己的品牌形象與錢(qián)多錢(qián)少，原來(lái)的知名度高低關(guān)系不大。“品牌不是靠‘吹’出來(lái)的，而是靠扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量、差異化的款式做出來(lái)的。隨著品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)有無(wú)自己的品牌，將成為其成敗的的決定性因素�！�

　　二盼：用品牌穩(wěn)價(jià)格

　　康奈鞋業(yè)總裁鄭秀康說(shuō)，他們絕不參考價(jià)格戰(zhàn)，康奈皮鞋在海外市場(chǎng)的平均零售單價(jià)達(dá)到60美元，最高零售價(jià)可達(dá)到150美元�？的螢楹稳绱恕芭�氣”？鄭秀康得意地說(shuō)，因?yàn)榭的蔚钠放圃谀抢�，消費(fèi)者愿出高價(jià)買(mǎi)名牌。這恐怕已經(jīng)超出了“實(shí)用”的范疇，已經(jīng)涉及到了體驗(yàn)式消費(fèi)的較高層次，是消費(fèi)者追求品牌消費(fèi)的舉動(dòng)。

　　不過(guò)，成都鞋業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)卻有些“火熱”。四川省社科院陳武元研究員分析說(shuō)，這可能有認(rèn)識(shí)上的幾個(gè)誤區(qū)：一個(gè)誤區(qū)是薄利多銷(xiāo)。其結(jié)果是，既犧牲了資源，又導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)上的反傾銷(xiāo)……這些應(yīng)該成為我們鞋企的警鐘。另一個(gè)誤區(qū)是成都勞動(dòng)力資源豐富，人力成本低廉。其實(shí)，目前成都鞋企的員工絕大部分是從廣東等沿海地區(qū)鞋廠回歸而來(lái)的，如果成都鞋企給予員工的待遇太低，這些員工會(huì)隨時(shí)“東南飛”。

　　四川省鞋業(yè)進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉瓊英說(shuō)，今年川鞋出口仍將達(dá)2億美元之多，這是因?yàn)闅W盟反傾銷(xiāo)主要針對(duì)低檔次鞋，高檔品牌鞋銷(xiāo)售并未受到影響。因此，有專(zhuān)家建議，用品牌穩(wěn)住價(jià)格，用品牌規(guī)避“反傾銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)”無(wú)疑是一條可行之路。

　　三盼：用土地使用權(quán)融資

　　從2000年起就開(kāi)始向政府建議實(shí)施鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚，打造鞋業(yè)工業(yè)園區(qū)的宋建明先生，其身份為中國(guó)致公黨黨員、四川大學(xué)危機(jī)研究所研究員。他向記者坦言，現(xiàn)在鞋業(yè)工業(yè)園區(qū)即中國(guó)西部鞋都雖已建成，但還有一個(gè)問(wèn)題不容忽視———如何幫助入園企業(yè)融資。

　　宋建明分析說(shuō)，制鞋企業(yè)的融資渠道其實(shí)比較狹窄。由于它是傳統(tǒng)型企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資不可能進(jìn)來(lái)；又因?yàn)樗�的技術(shù)含量極低，與高科技產(chǎn)業(yè)沾不上邊，諸如中小企業(yè)科技創(chuàng)新基金、種子資金等政策性資金也難以顧及于此�！跋蜚y行貸款相對(duì)來(lái)說(shuō)，是一條可行之路，但抵質(zhì)押物又是何物？機(jī)器值不了幾個(gè)錢(qián)，產(chǎn)成品又是低價(jià)值資產(chǎn)，同樣不值錢(qián)，而且不少銀行不愿受理這樣的抵質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)�！�

　　“唯一可以考慮的是用入園企業(yè)占用的土地使用權(quán)作為融資本錢(qián)�！彼谓�明認(rèn)為，按照現(xiàn)行有關(guān)法律法規(guī)，土地使用權(quán)擁有者可以其向銀行申請(qǐng)貸款。但這需要一個(gè)前提條件，入園企業(yè)必須是土地使用權(quán)人。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)廠房的入園企業(yè)來(lái)說(shuō)不成問(wèn)題，但對(duì)于租賃廠房的入園企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)難題。

　　據(jù)悉，溫州、南昌分別開(kāi)發(fā)了面積達(dá)3000畝的鞋都，他們都將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給了入園企業(yè)。入園企業(yè)可以此向銀行申請(qǐng)抵押貸款，有效地解決了入園企業(yè)的融資難問(wèn)題。宋建明建議成都可以學(xué)習(xí)、借鑒上述地區(qū)的做法。