阿迪達(dá)斯與銳步如何雙挑耐克

    銳步與阿迪達(dá)斯合并后將會很快走入正軌。然后，耐克將仍是一個難以超越的對手．

　　這次合并舉“足”輕重。有人認(rèn)為銳步公司同阿迪達(dá)斯兩公司這次宣布的合并經(jīng)得起甚至最吹毛求疵的質(zhì)詢。

　　德國的阿迪達(dá)斯公司同意以31億歐元（約合37.8億美元）也就是說每股59美元的價格購買銳步，這個價格超出了收購宣布前一天銳步公司的收盤價——43.95美元。阿迪達(dá)斯的市場總股本大約有84億美元，去年銷售額為81億美元，凈利潤為4.23億美元，而銳步去年銷售額為40億美元，凈利潤為2.09億美元。

　　增長的陰影

　　合并的目的很明確。阿迪達(dá)斯和銳步在市場中分別排在第二、第三位，而第一位是耐克，兩家公司一致認(rèn)為，同耐克公司競爭的最好方式就是聯(lián)合起來。

　　特別是在歐洲，耐克的影子覆蓋的范圍越來越廣。去年，這家美國公司第一次在足球鞋市場超過了阿迪達(dá)斯—對阿迪達(dá)斯來說，這就像當(dāng)年豐田在美國的銷售額超過了福特一樣。

　　在美國，耐克牢牢把持著王位。根據(jù)國際運動商品生廠商協(xié)會的數(shù)據(jù)，2004年，耐克在運動鞋市場占有率為36%，而阿迪達(dá)斯的市場占有率只有8.9%，銳步是12.2%。美國有世界上最大的運動鞋市場規(guī)模，占據(jù)了每年全球運動鞋330億美元的幾乎半壁江山。

　　上揚(yáng)的股票

　　“北美是你必須要占據(jù)的市場，”阿迪達(dá)斯的首席執(zhí)行官赫伯特·海納說�！拔覀円獢U(kuò)大我們的地盤，尤其是在北美，我們要打造一個更廣闊疆域商品服務(wù)范圍，為更多的消費者服務(wù)�！�

　　海納曾經(jīng)說過，阿迪達(dá)斯要在全球市場坐穩(wěn)老大的位置，而很顯然這個目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了，除非在美國市場。

　　投資者們似乎愿意相信合并后的公司能夠?qū)δ涂诵纬蓮?qiáng)大的沖擊。合并宣布之后，銳步的收盤股價上揚(yáng)了13.19美元，上漲幅度30%，達(dá)到每股57.14美元。阿迪達(dá)斯收盤股價上漲了7%，達(dá)到了每股192.96美元。

　　天作之合

　　“這是兩個頂級品牌，每個都實力非凡，他們將不得不找到最大限度發(fā)揮潛能的方法，”Radiate運動集團(tuán)的營銷總裁史蒂夫·勞力塔稱。

　　兩家公司稱他們已經(jīng)確信合并運營之后每年會節(jié)省成本達(dá)1.5億美元。但是對阿迪達(dá)斯的收購成功與否的真正考驗是公司的投資組合管理、新產(chǎn)品開發(fā)以及營銷能夠優(yōu)化到什么程度，是否能讓兩大品牌形成優(yōu)勢互補(bǔ)而不是重復(fù)運作。

　　據(jù)分析師稱，阿迪達(dá)斯很有可能專注于高端運動鞋市場，銳步專注于中等價位的市場。Radiate運動集團(tuán)的營銷總裁史蒂夫·勞力塔認(rèn)為銳步將會繼續(xù)保持同NBA的服飾許可證協(xié)議，而阿迪達(dá)斯則會在這個品牌價值比銳步高的領(lǐng)域銷售高端產(chǎn)品。

　　收購銳步同時也給阿迪達(dá)斯增添了一塊重要的資產(chǎn)，可以憑借它在新興市場中提升品牌影響力，尤其是在亞洲的時尚類市場中——例如中國、韓國以及馬來西亞。擁有了銳步就意味著阿迪達(dá)斯不需要把阿迪達(dá)斯本身品牌延展到遙遠(yuǎn)的中國，在中國，銳步已經(jīng)憑借姚明大大增強(qiáng)了品牌影響力。

　　盡管耐克并不像它的競爭者那樣在城市市場做很多直接的營銷活動，卻在那塊消費者群體心目中一直占有很重要的地位。同邁克爾·喬丹已以及泰格·伍茲的長期合同都使得耐克成為城市消費者和愛好運動的年輕人心目中的頂尖品牌。

　　正當(dāng)銳步和阿迪達(dá)斯圍繞說唱樂明星來展開產(chǎn)品線和進(jìn)行營銷活動的時候，耐克卻把觸手伸向了嘻哈音樂世界，并在其中占據(jù)了雖不是很龐大但卻很有效的一塊市場。