康奈越南代理商陳光勇夫婦溫州“省親”

    "就以康奈辦公大樓為背景吧，這大樓很漂亮、很有氣勢……"2007年1月5日，在溫州康奈集團總部，一個大胡子男人正在給一對中年男女拍照�？瓷先�，他們和中國人衣著長相并無不同，殊不知他們是越南人--康奈皮鞋越南總代理陳光勇和太太杵氏香女士。借2007康奈營銷會議暨夏季涼鞋訂貨會之機，夫婦倆結伴來到溫州，看看康奈這個夢中的"家"啥模樣，也順便拜會一下"當家人"--集團董事長鄭秀康先生。

　　持續(xù)3天的訂貨會，陳氏夫婦與康奈國內各分公司、辦事處的經(jīng)理們一起開會、看樣、訂貨，并在康奈職工餐廳就餐。雖然中國話對他們來講疑為天書、似懂非懂，但在云南河口康奈店老板肖樂的"洋涇幫"越語翻譯下，他們常常會很滿意的點點頭或會心地相視一笑。

　　5日下午，在公司樣品演示廳，坐滿了看與會的代理加盟商。集團副總裁鄭萊莉、鄭萊毅也在觀摩現(xiàn)場。陳光勇夫婦與云南康奈辦事處經(jīng)理蔡余勇、河口店老板肖樂坐在一起。他們一邊看著公司職員"客串"模特展示的樣品鞋，一邊拿起鞋互相品評。因為他們實在"太普通"了，周圍的同行并沒有誰去特別關注他們。其實，他們和大家一樣，都在揣摩著哪些新款能在07年的夏季給他們帶來"好收成"。只不過他們關注的是越南市場，其他人關注的是國內市場罷了。

　　在訂貨現(xiàn)場，筆者抓住機會"逮住"了他們"云南系"的幾個(越南康奈鞋均是從云南辦事處訂的貨)。在肖樂的幫助下，筆者與他們簡單聊了一下。就是因為經(jīng)常到緊臨越南的中國河口縣康奈店買鞋，又通過肖樂牽線認識了蔡余勇，陳光勇才把康奈店開到越南的，所以在康奈這幾日，他們始終形影不離。陳光勇夫人杵氏香說，這次來到溫州，鄭秀康董事長非常關心，專門接見了他們�？吹狡髽I(yè)規(guī)模這么大，這么好的廠區(qū)環(huán)境、這么多人在經(jīng)營康奈，他們對做好康奈在越南的市場更有信心了。"我們還要在越南開很多店。首先在首都河內和胡志明市兩大中心城市站穩(wěn)腳跟，再延伸到全越南，近而開到泰國、緬甸等東盟國家。今年還要開一個康奈皮具專營店。"陳光勇興致勃勃地介紹著他的鴻圖大志。蔡余勇說，陳先生一家，包括女婿、弟弟、大舅子都加盟康奈了，"他們把兒子都送到云南民族大學留學了，專學中文，為的就是把康奈品牌在越南做得更大更響亮！"肖樂告訴筆者，杵氏香非常精通經(jīng)營之道。去年年底，康奈集團舉行了25周年慶典。這期間，他們也在越南舉行了一些宣傳促銷活動，比如向老客戶發(fā)請柬，請老客戶過來聚聚，順便向他們介紹一下康奈。請柬樣式跟康奈集團慶典活動時發(fā)的沒有兩樣，只是文字改成越南文了。他們還把從中國購買的口紅、唇膏等化妝品用在促銷活動中，深受大批女顧客的青睞。他們通過一系列溫馨之舉，把康奈這個中國皮鞋行業(yè)的領軍品牌的形象一步步推廣、樹立起來，大大提升了知名度和美譽度。

　　康奈在河內能夠取得成功靠的是什么？陳光勇說了兩點：價格和品質。與歐美國家的品牌相比，康奈皮鞋的質量絕對是一流的，不比任何品牌差，但是其價位卻比他們要實惠得多，300-550元人民幣的價格非常適合越南目前的消費水平。這是康奈皮鞋在進駐越南首都短短3年時間，就能夠成為當?shù)厥走x品牌的關鍵因素。

　　"我們真的很感謝鄭秀康董事長，他是一個很有眼光、人也溫和的企業(yè)家，同樣感謝蔡余勇先生。沒有他們大力支持康奈在越南也不可能發(fā)展得這么快。"杵氏香女士真誠地說，這次到總部訂貨，相中了60多種新款。這些新品上市后肯定會得到越南消費者的歡迎。言談間，她的臉上始終洋溢著自信的微笑。異國他鄉(xiāng)的康奈人對中國品牌的那份期待、那份忠誠，作為一個中國人筆者感到很振奮，一種莫名的敬意油然而生。