由功夫鞋產(chǎn)生的聯(lián)想

    在武當(dāng)山，常年練功習(xí)武的有兩千多人，形成了一道獨(dú)特的景觀。他們周而復(fù)始地練功，日復(fù)一日，有條不紊。

    武當(dāng)武術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng) 袁理敏：“練功的人本身說(shuō)不是非常有錢。”

    雖然他們每個(gè)月收入只有一千多元，在當(dāng)?shù)夭⒉欢�，但卻被這個(gè)叫黃明光的人盯上了。2004年在一次逛武當(dāng)山時(shí)，黃明光從這些練功人身上發(fā)現(xiàn)了賺錢的商機(jī)，并與他們成了朋友，通過(guò)他們掙到了錢。

    現(xiàn)在黃明光與他們已經(jīng)割舍不開(kāi)了。他非常感激這些練功者，因?yàn)闆](méi)有他們，自己每年就不會(huì)有三百多萬(wàn)元的收入。

    黃明光到底賣給他們什么東西？他又到底怎么從這些并不富裕的人身上賺到這么多錢呢？

    黃明光湖北大學(xué)畢業(yè)后，分配在十堰一所學(xué)校后勤部門工作，因?yàn)榍彘e便想找點(diǎn)事情做。而當(dāng)?shù)赜捎谧匀粭l件的限制，賺錢的渠道并不多。

    2004年元旦，黃明光在陪海南的朋友逛武當(dāng)山時(shí)，偶然聽(tīng)到了幾位練功者的抱怨，引起了他的注意。

    練功者 熊維正：“腳底容易出汗，襪子脫了以后臭。”

    練功者 袁修剛：“練功夫就是時(shí)間加汗水，他肯定要出汗，憋腳�！�

    練功者 張維海：“腳打滑，練拳不容易站穩(wěn)�！�

    黃明光上前一打聽(tīng)，原來(lái)是鞋的問(wèn)題。他忽然想起小時(shí)侯自己穿的千層底布鞋。布鞋雖然透氣舒適，但由于樣式太土，慢慢被人冷落了。

    能不能做出一種適合練功的布鞋呢？這種鞋會(huì)有多大的市場(chǎng)呢？黃明光考察了一個(gè)星期，發(fā)現(xiàn)很有做頭。
    黃明光：“人們既看他的演技，同時(shí)也看他的服飾，他的一招一式人家很欣賞。他身上穿的東西人們也會(huì)看到，無(wú)形中給我做宣傳�！�

    在武當(dāng)山練功的人數(shù)量雖然不多，但每年關(guān)注他們的游客達(dá)到100多萬(wàn)人。

    看到這些練功者背后的商機(jī)后，黃明光決定做布鞋。他們會(huì)接受嗎？

    在各個(gè)武術(shù)團(tuán)轉(zhuǎn)悠了十幾天后，黃明光盯住了這個(gè)叫袁理敏的人。他在當(dāng)?shù)睾苡忻麣猓��?jīng)常帶團(tuán)到國(guó)內(nèi)外進(jìn)行武當(dāng)武術(shù)表演。

    黃明光：“如果是穿了我的這個(gè)鞋，肯定是有一種在各地方宣傳示范作用。”

    通過(guò)打聽(tīng)，得知這位袁團(tuán)長(zhǎng)竟然是同鄉(xiāng)。混得臉熟后，黃明光找機(jī)會(huì)向袁團(tuán)長(zhǎng)提出自己的想法，結(jié)果出乎意料。

    黃明光：“不知道你的鞋怎么樣，你就放幾雙在我這里試一下�！�

    袁理敏之所以答應(yīng)黃明光，并非因?yàn)槔相l(xiāng)原故，而是自有盤算。

    武當(dāng)武術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng) 袁理敏：“我們專業(yè)是武術(shù)搞養(yǎng)生，對(duì)鞋對(duì)制造什么東西我們可能是不懂的，什么用料我們可能更加不會(huì)懂了，我們只能是希望有人把空白填補(bǔ)，能讓我們穿上更合適的鞋子�！�

    袁團(tuán)長(zhǎng)同意后，黃明光把母親和鄰居們的老手藝排上了用場(chǎng)。

    傳統(tǒng)布鞋容易變形，膠鞋不變形但不透氣。什么材料才能既透氣又不變形呢？他先后用竹筍葉、玉米皮等進(jìn)行試驗(yàn)，結(jié)果都不行。一次黃明光到朋友家串門時(shí)，被門口的山棕吸引住了。

    黃明光的朋友 巫文明：“原來(lái)很早的時(shí)候做蓑衣，做棕床搓繩子也可以。”

    棕絲具有天然的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，既結(jié)實(shí)還抗菌，黃明光便剝了兩片拿回去試驗(yàn)。

    黃明光：“我們是用整片的棕絲，用剪刀按鞋樣剪成片，剪成這個(gè)樣子，然后面上用中藥粉糊在上面，然后敷上粗棉布�！�

    這樣用棕絲做底的布鞋不僅透氣，而且洗幾水都不變形。困繞黃明光已久的問(wèn)題得到了解決。

    野山棕大都分布于深山密林中，2004年3月的一天，黃明光與助手采完山棕返回途中遇到了意外。

    唐建華：“走到半山腰的時(shí)候，突然聽(tīng)到后邊有很大的響聲，回頭一看，二三十只猴子。”

    黃明光：“等我還沒(méi)反過(guò)神來(lái)，又有兩只追我，一只抓著我的袖子，還有一只搶我手上的塑料袋。”

    兩人跑了二十多米回頭看時(shí)，發(fā)現(xiàn)猴子們?cè)谒撼堆b山棕的袋子，以為是食物。由于地形不熟，剝起來(lái)費(fèi)勁，這次經(jīng)歷后，黃明光決定收購(gòu)山棕。

    黃明光：“像這樣一片的話就兩三角錢，一般來(lái)說(shuō)把稈子去掉，光要棕絲，一斤在兩塊多點(diǎn)。”

    很多村民見(jiàn)這種沒(méi)用的東西還能賣錢，空閑之余便上山剝起山棕來(lái)。

    村民 曾義明：“不剝它不長(zhǎng)高，一年可以剝六七十片。”

    村民 張龍：“一棵樹(shù)一年按重量算的話在五十多斤。

    記者：“能賣多少錢？”

    村民 張龍：“也就是一百多元錢。”

    一片棕絲能做兩雙鞋底，一雙鞋底的成本在一毛左右，做成鞋后至少有10倍的附加值。當(dāng)黃明光拿著用山棕做成的布鞋找到袁團(tuán)長(zhǎng)時(shí)，卻碰了釘子。

    武當(dāng)武術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng) 袁理敏：“款式看起來(lái)有點(diǎn)像過(guò)去農(nóng)村里面有這樣兩個(gè)耳有松緊，但對(duì)練功人來(lái)說(shuō)那種沒(méi)有特性。”

    黃明光根據(jù)袁團(tuán)長(zhǎng)的意見(jiàn)對(duì)鞋外型進(jìn)行了修改，使鞋既有特性也結(jié)實(shí)，但袁團(tuán)長(zhǎng)卻違背了當(dāng)初許下購(gòu)買的諾言。

    武當(dāng)武術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng) 袁理敏：“價(jià)格比普通鞋高多了，一般人可能是接受不了的。”

    當(dāng)時(shí)這種鞋定價(jià)在80多元，是普通膠鞋的五六倍，而練功非常耗鞋，每個(gè)月至少得四雙。為了從袁團(tuán)長(zhǎng)打開(kāi)突破口，黃明光覺(jué)得哪怕賠本也要干。于是他就送給了袁團(tuán)長(zhǎng)100雙布鞋。

    練功者 袁修剛：“它不感覺(jué)憋汗，透氣�！�

    練功者 熊維正：“皮鞋底穿得腳底挺硬的感覺(jué)，穿著不舒服。這種布鞋底下透氣，穿著還是蠻舒服的�！�

    通過(guò)袁團(tuán)長(zhǎng)的無(wú)形宣傳，黃明光收到了意料中的效果。1000雙練功鞋很快賣完了，一算帳，掙了5萬(wàn)多元。

    2004年8月正當(dāng)黃明光在批量生產(chǎn)布鞋時(shí)，袁團(tuán)長(zhǎng)卻怒氣沖沖地找來(lái)了。

    原來(lái)，袁團(tuán)長(zhǎng)在一次表演時(shí)，布鞋出現(xiàn)了問(wèn)題。

    武當(dāng)武術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng) 袁理敏：“太極拳里面有個(gè)動(dòng)作“千斤墜”，就是這個(gè)動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作要求力量往下沉。做這個(gè)動(dòng)作時(shí)鞋子突然開(kāi)裂了，這個(gè)令我們很難受�！�

    黃明光拿起鞋子一看，連接鞋面與鞋底的棉線斷了，而鞋窠里的棉墊很濕，水份把棉線腐爛了。隨后陸續(xù)有四五百雙布鞋退了回來(lái)，黃明光陷入了困境。

    一次上網(wǎng)時(shí)，一條新聞引起了黃明光的注意，國(guó)外從中國(guó)進(jìn)口絲瓜絡(luò)做洗浴用品。

    黃明光：“介紹說(shuō)絲瓜絡(luò)不吸水，通透性很好，沾水之后很快就干掉了，我就覺(jué)得這個(gè)特點(diǎn)很好�！�

    當(dāng)時(shí)正值盛夏，黃明光打上了一個(gè)賣青絲瓜人的主意。這個(gè)人叫范啟才，是武當(dāng)山特區(qū)大灣村的村民，種的絲瓜吃不完就拿到市場(chǎng)上去賣。

    武當(dāng)山特區(qū)大灣村村民 范啟才：“一次拉了一車有二百斤絲瓜，突然間遇到一個(gè)人，把我的絲瓜全都買去了�！�

    黃明光買回去絲瓜后沒(méi)有自己吃，都分給了鄰居們，卻留下了范啟才的聯(lián)系方式。

    黃明光：“我當(dāng)然醉翁之意不在酒，實(shí)際上是為了找以后的種植基地�！�

    2004年11月，黃明光找到了范啟才的家，讓他幫著收一些老絲瓜。

    村民 詹蘭英：“絲瓜老了以后洗個(gè)碗，以前賣不出去。”

    武當(dāng)山特區(qū)大灣村村民 范啟才：“你吃不了，老了沒(méi)用，他突然間來(lái)說(shuō)要收這個(gè)東西，一元一個(gè)，基本上說(shuō)當(dāng)時(shí)塊八毛一個(gè)，我們感覺(jué)沒(méi)有想到�！�

    更令他沒(méi)想到的是，黃明光要用它做鞋。范啟才跑遍了周圍的幾個(gè)村，收了2000個(gè)老絲瓜。

    黃明光把老絲瓜的皮去掉后，把它剖開(kāi)，剪成大小不等的鞋墊樣子，用石灰水浸泡后壓平就可以用了。
    黃明光：“做成鞋墊濾汗效果好，即使汗沾上去很快就散發(fā)了，不會(huì)腐爛。還有一個(gè)回彈性很好，有自然回彈性�！�

    黃明光用絲瓜絡(luò)取代了棉花，濾汗和舒適效果大大提高。一雙絲瓜絡(luò)鞋墊的成本在四毛錢，做成鞋后能賣到6元錢。一次到范啟才家里拉絲瓜時(shí)，黃明光看見(jiàn)范啟才在用野麻打草鞋。

    武當(dāng)山特區(qū)大灣村村民 范啟才：“搓成繩子，這么細(xì)一點(diǎn)你看拽不斷，非常結(jié)實(shí)。打草鞋還賣，在我們這個(gè)地方靠武當(dāng)山近，出去賣給武當(dāng)山的游客�！�

    這種野麻不但結(jié)實(shí)，而且遍地都是。在比較了尼龍線和麻線后，黃明光決定用麻線替代棉線。

    黃明光：“尼龍線做鞋的話，鞋子穿壞了以后作為廢棄物也不環(huán)保。這樣它在自然界可以自然分解�！�
    到2005年3月，黃明光做出了不像傳統(tǒng)布鞋那么多缺陷的布鞋。袁團(tuán)長(zhǎng)穿上這種布鞋后，感覺(jué)身輕如燕，并且與自己的服裝也很搭配。

    武當(dāng)武術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng) 袁理敏：“去德國(guó)也好還是意大利也好，我們身上穿的，觀眾從鞋子到衣服都想要一套。”

    袁團(tuán)長(zhǎng)在外面表演時(shí)替黃明光接了一些訂單，一些布鞋已經(jīng)賣到了國(guó)外。很多到武當(dāng)山來(lái)的中外游客看完功夫團(tuán)的表演后，都打聽(tīng)哪里能買到這種布鞋。黃明光便在景區(qū)游客中轉(zhuǎn)的中心八仙觀設(shè)立了銷售點(diǎn)，不斷接到一些小訂單。

    根據(jù)游客的心理，他還開(kāi)發(fā)出了兒童布鞋、工藝?yán)C花鞋和養(yǎng)生布鞋等六七個(gè)系列品種的布鞋。

    游客：“比傳統(tǒng)的老工藝布鞋要好，感覺(jué)還是很不錯(cuò)的，不僅我要買一雙，給我女兒老婆各買了一雙�！�
    武當(dāng)山特區(qū)景區(qū)管理局副局長(zhǎng) 王富國(guó)：“我們這里國(guó)外的人比較多，美國(guó)的，日本的，新加坡、俄羅斯，國(guó)外游客來(lái)了買黑色那種鞋，如果是我們國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)游客女式的好賣。這是武當(dāng)山實(shí)實(shí)在在的千層底鞋，別處買不到�！�

    2006年9月，一個(gè)大訂單把黃明光的生意從本地拉向了外地。

    她叫羅玲玲，在廣州一家貿(mào)易公司做服飾進(jìn)出口生意。在網(wǎng)上看到黃明光布鞋的材料和款式后，很感興趣。

    廣州客戶 羅玲玲：“這些材料我們一般不會(huì)注意它，就是注意到它也不會(huì)想到可以用到這方面�！�

    這種土產(chǎn)品能受講究洋氣的廣州人歡迎嗎？羅玲玲就訂了一批進(jìn)行了試銷。

    廣州客戶 羅玲玲：“市場(chǎng)的接受非常好，因?yàn)楝F(xiàn)在我們做的這個(gè)產(chǎn)品符合了人們的一個(gè)需要，就是環(huán)保、舒適�！�

    小試成攻后，羅玲玲就發(fā)了個(gè)款式訂了價(jià)值20萬(wàn)元的家居布鞋。而黃明光第一次接到這樣大的訂單。
    這筆生意，黃明光能賺到了在武當(dāng)山一個(gè)多月才能賺到的錢。他正招工趕制，雙方下一步瞄準(zhǔn)了追求個(gè)性的年輕人，準(zhǔn)備聯(lián)合開(kāi)發(fā)時(shí)尚布鞋。

    黃明光與袁團(tuán)長(zhǎng)簽定了長(zhǎng)期供貨合作協(xié)議，通過(guò)景區(qū)和網(wǎng)絡(luò)的銷售，黃明光靠賣布鞋一年能收入300多萬(wàn)元。