鄭秀康：在法國(guó)開設(shè)皮鞋專賣店

    一家廣告公司高薪聘請(qǐng)一名總策劃。

　　考題是：任由各人在一張白紙上搞創(chuàng)意，然后撒出去，看這些落在大街上的紙品，誰(shuí)的最搶手。于是，有的人在紙上寫著詩(shī)歌、格言，有的畫上漫畫，有的折成精美的紙藝品……有一個(gè)小伙子卻什么也沒(méi)寫，什么也沒(méi)畫，只是在每張白紙上貼了一張一百元的鈔票扔了下去，路人當(dāng)然爭(zhēng)著搶這天上掉下來(lái)的鈔票。據(jù)說(shuō)，這個(gè)小伙子是個(gè)溫州人。

　　故事也好，調(diào)侃也罷，如今，只要是與商業(yè)頭腦有關(guān)的事情都會(huì)和溫州人扯上邊，溫州人的聰明“地球人都知道”。用康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康的話說(shuō)，“溫州人的每根頭發(fā)都是天線”，雖然這個(gè)溫州人的“天線”越來(lái)越稀疏了，但是絲毫沒(méi)有影響他的思路和決策。

　　1980年，任溫州通用機(jī)械廠要職的鄭秀康毅然辭去公職，賣掉了家里的手表、自行車等“值錢”物品，開始學(xué)做皮鞋。當(dāng)時(shí)，他的舉動(dòng)在世人眼中無(wú)疑是發(fā)瘋。但是，就是這么一個(gè)酷似發(fā)瘋的人，做成了中國(guó)鞋業(yè)知名品牌“康奈”，就是這么一個(gè)酷似老教授的企業(yè)家，通過(guò)一次次的“叛逆”，將康奈送出了國(guó)門，并且使企業(yè)完成了由“羊”向“狼”的轉(zhuǎn)變。

　　基因突變抗壁壘 生產(chǎn)基地外遷俄羅斯

　　鄭秀康最近心情不錯(cuò)，當(dāng)溫州鞋商都在為歐盟反傾銷愁眉不展的時(shí)候，他輕松地逾越了這個(gè)貿(mào)易怪圈的限制。

　　2006年10月7日，歐盟再次對(duì)中國(guó)皮鞋產(chǎn)品施行16.5%的反傾銷稅。此前，歐盟已于2006年4月對(duì)我國(guó)部分皮鞋征收4%、5%為期半年的臨時(shí)性反傾銷稅。據(jù)了解，中國(guó)鞋產(chǎn)品年出口歐盟總額占?xì)W盟鞋類進(jìn)口總額的20%，其中溫州鞋占到60%以上。

　　一直以來(lái)，歐盟、俄羅斯、烏克蘭都是中國(guó)鞋出口的三大市場(chǎng)。中國(guó)目前出口的皮鞋均價(jià)為每雙8歐元，但是征收關(guān)稅后，每雙鞋的價(jià)格會(huì)上漲超過(guò)1美元。因?yàn)槎鄶?shù)歐洲經(jīng)銷商都不會(huì)承擔(dān)接近17%的高額關(guān)稅，這可能使得原本在中國(guó)生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家或地區(qū)，中國(guó)的制鞋優(yōu)勢(shì)將被取代。

　　為了擺脫這種被動(dòng)的局面，許多浙江企業(yè)采取了直接收購(gòu)主要產(chǎn)品市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)、上市公司，或?qū)⒆约浩髽I(yè)的銷售公司遷入國(guó)外等方式，以避免遭遇反傾銷。面對(duì)日益頻繁的貿(mào)易摩擦，康奈選擇了海外建廠，以實(shí)現(xiàn)由“中國(guó)制造”向“世界制造”的轉(zhuǎn)變，以便有效避開國(guó)際貿(mào)易壁壘。

    2006年9月，康奈集團(tuán)與黑龍江吉信集團(tuán)聯(lián)手，累計(jì)出資20億元，在俄羅斯建設(shè)烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，這是由國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)支持的中國(guó)首批境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，也是中俄兩國(guó)之合迄今為止唯一的經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。

　　據(jù)鄭秀康介紹，這個(gè)占地2平方公里的合作區(qū)，分五年建成，將至少引進(jìn)60家以上的中國(guó)皮鞋、眼鏡、打火機(jī)等優(yōu)勢(shì)制造行業(yè)的企業(yè)，其中制鞋企業(yè)將達(dá)20家以上。

　　異國(guó)建廠，把皮鞋制造工廠搬過(guò)去，僅需從國(guó)內(nèi)輸出原材料和半成品，與運(yùn)送成品相比，大大降低了成本和費(fèi)用。同時(shí)，康奈選擇從中國(guó)輸出勞動(dòng)力來(lái)降低人工成本。畢竟，俄羅斯是個(gè)勞動(dòng)力嚴(yán)重短缺的國(guó)家，當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力比中國(guó)貴8倍。此外，鄭秀康還自豪地告訴記者，“中國(guó)人比任何國(guó)家的人都勤勞。俄羅斯人在星期六領(lǐng)到工資，星期日就不來(lái)上班了，直到花完再來(lái)。讓他們加班是不可能的，哪怕只是一個(gè)小時(shí)。工作習(xí)慣和中國(guó)人差別很大。”

　　康奈的這種模式讓記者想起了美國(guó)的鞋業(yè)制造企業(yè)。它們基本不在本土建廠，而是將生產(chǎn)基地外遷。比如耐克、銳步等著名品牌，在中國(guó)都有生產(chǎn)。因?yàn)橹袊?guó)有充足的資源和低廉的勞動(dòng)力，中間商和制造商就可獲取更高的利潤(rùn)。這樣又可利用別國(guó)資源做原料，達(dá)到保護(hù)自己資源的目的。

　　較低的人工成本和較高的生產(chǎn)效率讓康奈人很有信心。但是，鄭秀康也在反思，為什么溫州鞋總是一而再、再而三地遭遇貿(mào)易壁壘？而且每次反傾銷都會(huì)導(dǎo)致溫州鞋企非常被動(dòng)。

　　鄭秀康得出結(jié)論：中國(guó)鞋沒(méi)有形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)。“中國(guó)制造需要自主品牌，在今后一段時(shí)間里，康奈將以擁有三項(xiàng)核心制鞋技術(shù)的‘商務(wù)舒仕’系列作為主打產(chǎn)品，搶占全球鞋業(yè)中高端市場(chǎng)�！钡�是，鄭秀康清楚，中國(guó)皮鞋要突破國(guó)際貿(mào)易壁壘，僅僅靠幾家企業(yè)，勢(shì)單力薄，難成氣候。

　　企業(yè)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)型將是溫州鞋企規(guī)避貿(mào)易壁壘的最佳方式。但是，讓已經(jīng)走上國(guó)際道路的鞋企轉(zhuǎn)型是件很困難的事。這類企業(yè)大都已經(jīng)習(xí)慣了給國(guó)外企業(yè)代工的接單方式，不用想自己產(chǎn)品面對(duì)的人群是哪些，不用考慮消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，不用考慮終端銷售和服務(wù)，只需把產(chǎn)品做出來(lái)就行了。但轉(zhuǎn)變之后，企業(yè)要考慮廣告怎么打、定位是什么等一系列企業(yè)決策上的問(wèn)題。

　　奠基國(guó)際化 一成市場(chǎng)九成精力

    面對(duì)歐盟構(gòu)筑的貿(mào)易壁壘，康奈所受的影響是最小的，因?yàn)槠洚a(chǎn)品90%的份額都是內(nèi)銷。但是，鄭秀康說(shuō)，只在家門口打轉(zhuǎn)、叫得再響也不是世界品牌，他的目標(biāo)是要讓康奈按照“走出去，走進(jìn)去，走上去”的步伐涉足國(guó)際市場(chǎng)�？墒牵瑖�(guó)際市場(chǎng)的蛋糕吃起來(lái)談何容易。

　　2001年，鄭秀康把國(guó)際化的起點(diǎn)設(shè)在了法國(guó)巴黎，但是，這個(gè)充滿著國(guó)際時(shí)尚元素和潮流色彩的城市并非一下子就會(huì)接納外來(lái)兄弟。康奈也第一次知道了什么叫“水土不服”。

　　從產(chǎn)品到店鋪設(shè)計(jì)，再到終端導(dǎo)購(gòu)，任何品牌進(jìn)入異國(guó)市場(chǎng)都需要符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣。而當(dāng)年的康奈完全按照中國(guó)式裝修，復(fù)制國(guó)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)。為了企業(yè)內(nèi)部員工的溝通方便，經(jīng)銷商招聘的導(dǎo)購(gòu)是中國(guó)人，完全忽略了消費(fèi)者的感受和溝通習(xí)慣。廣告畫冊(cè)是中國(guó)人，專賣店的柜臺(tái)擺設(shè)也完全是按照國(guó)內(nèi)的習(xí)慣一列排開。而作為時(shí)尚商品，消費(fèi)者并不認(rèn)為中國(guó)人的皮鞋可以引領(lǐng)潮流。

　　為了改變這種水土不服，鄭秀康翻閱了大量書籍，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，并且進(jìn)行實(shí)地考察。鄭秀康發(fā)現(xiàn)，除了表象問(wèn)題，中外的服務(wù)方式和消費(fèi)心理方面都有很大區(qū)別。中國(guó)導(dǎo)購(gòu)習(xí)慣說(shuō)，“你好，歡迎光臨”，而外國(guó)導(dǎo)購(gòu)一般按照時(shí)間問(wèn)候，“早上好”、“中午好”、“晚上好”等。在試鞋時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者(尤其是男性)，如果他愿意試鞋，成功的概率就有70%～80%。外國(guó)人則要試10雙以上，才有可能買一雙鞋。這些看似不經(jīng)意的細(xì)節(jié)，都被鄭秀康運(yùn)用到導(dǎo)購(gòu)技巧的培訓(xùn)上，并且將這些技巧運(yùn)用到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，畢竟國(guó)外消費(fèi)理念的形成比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早得多。

　　經(jīng)過(guò)兩年調(diào)整，康奈已在法國(guó)設(shè)立了銷售分公司，同時(shí)進(jìn)駐了數(shù)十家當(dāng)?shù)氐闹髁魃虉?chǎng)。2006年7月9日，面積達(dá)280平方米的康奈首家海外旗艦店在巴黎市中心盛妝亮相。迄今為止，康奈在中國(guó)本土已擁有3000多個(gè)專賣店(柜)，在海外擁有200多個(gè)專賣店(柜)�？的蔚摹笆�一五”規(guī)劃是在海外開店達(dá)到1000家。

　　除了外銷，康奈還做OEM，這部分占其外銷比例的10%左右。記者參觀康奈車間的時(shí)候，巧遇一個(gè)國(guó)外客商正在檢查康奈給其企業(yè)做的一批鞋，每一雙鞋他都要過(guò)目�？吹接浾邚乃�身邊微笑走過(guò)，他指著手里的鞋，對(duì)記者豎起大拇指。

　　記者從車間工人那里了解到，在他們這里OEM的都是國(guó)際著名品牌，每雙鞋的成本比其他工廠要高出10元錢，就是因?yàn)榭的蔚馁|(zhì)量有保障。這些國(guó)際品牌鞋的市場(chǎng)價(jià)格都是上千元一雙，所以，成本高出幾元錢不是問(wèn)題，國(guó)際鞋商最看重的就是質(zhì)量。

    慎行多元化 堅(jiān)持主業(yè)深加工

　　有人會(huì)將某個(gè)行業(yè)比喻為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)或是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是鄭秀康將鞋業(yè)歸納為永恒的行業(yè)，因?yàn)樗�的消費(fèi)動(dòng)力永遠(yuǎn)在增加。

　　隨著制鞋業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)細(xì)分，行業(yè)整體的蛋糕越來(lái)越大，鞋已經(jīng)成為人們著裝的重要搭配。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)人一年平均要買7雙鞋，中國(guó)將城鄉(xiāng)平均后也可達(dá)兩雙。但是，隨著市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越大，制鞋業(yè)發(fā)展也迎來(lái)了憂慮：國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。對(duì)此，鄭秀康似乎早有準(zhǔn)備，“這是必然，中國(guó)市場(chǎng)的蛋糕太大了，很多人都希望分得一杯羹。意大利的很多品牌就來(lái)中國(guó)自營(yíng)或者尋找合作伙伴。”

　　即便如此，鄭秀康依然堅(jiān)持將皮鞋作為康奈的主業(yè)，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要頂?shù)米≌T惑。當(dāng)決策一個(gè)新方案的時(shí)候，戰(zhàn)略是最重要的尺子，康奈的戰(zhàn)略就是將皮鞋生產(chǎn)作為主業(yè)�！比说木�力、企業(yè)的資源都是有限的，不可能無(wú)限放大。為此，鄭秀康拒絕了很多做太陽(yáng)能芯片、藥品或是房地產(chǎn)的生意人，他始終感覺康奈還沒(méi)有將制鞋業(yè)這塊蛋糕完全吃透。鄭秀康考慮更多的是，如何將康奈做成百年老店。

　　聊到主業(yè)，記者想起溫州市農(nóng)業(yè)銀行的一位老師調(diào)侃過(guò)，“在企業(yè)和政府關(guān)系上，溫州有一大怪，別的地方都是政府引著企業(yè)走，溫州則是企業(yè)推著政府走�！睖刂葑鳛橹袊�(guó)的輕工大市，卻沒(méi)有一個(gè)百億規(guī)模的企業(yè)支撐。康奈作為溫州制鞋業(yè)的領(lǐng)頭羊，有沒(méi)有可能在業(yè)內(nèi)進(jìn)行一次大的整合，達(dá)到百億的產(chǎn)能，進(jìn)而推動(dòng)地方政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整？

　　鄭秀康聽了記者的話哈哈大笑，進(jìn)而沉默片刻。“整合也要分行業(yè)，從皮鞋行業(yè)的特性來(lái)講，是不可能走并購(gòu)這條路的，尤其是在溫州，這樣的理念根深蒂固�！痹诖蟛糠譁刂萆倘说囊庾R(shí)中，做老板永遠(yuǎn)比給別人打工強(qiáng)。為了達(dá)到自己做老板的目的，他們可以幾代人擠在一起睡地板。而一旦成為老板，他們更不會(huì)輕易地賣掉自己的企業(yè)，轉(zhuǎn)而成為打工仔。因此，并購(gòu)這種當(dāng)今企業(yè)普遍運(yùn)用的擴(kuò)張發(fā)展模式在溫州是基本行不通的。

　　后繼有人 家族企業(yè)靠什么傳承

　　從1998年起，鄭秀康在參加各種會(huì)議的時(shí)候，身邊便多了一個(gè)秀氣的小女孩兒，這個(gè)人就是他的女兒鄭萊莉。鄭萊莉現(xiàn)在的身份是康奈集團(tuán)副總裁兼營(yíng)銷分公司總經(jīng)理。民營(yíng)企業(yè)的傳承問(wèn)題一直是企業(yè)第一代創(chuàng)業(yè)者們的心病。作為民企第二代，這個(gè)出道八年，年僅30歲出頭的女孩兒，已經(jīng)頻頻代表康奈集團(tuán)出席各種重要活動(dòng)。

    在等待鄭萊莉趕來(lái)接受采訪的間隙，康奈集團(tuán)企業(yè)文化中心主任魏焱鑫告訴記者，在破解國(guó)際貿(mào)易壁壘的談判中，鄭萊莉起了很大作用。在康奈集團(tuán)與SATRA(全球性鞋類認(rèn)證機(jī)構(gòu))的合作中，鄭萊莉的靈感扭轉(zhuǎn)了局勢(shì)。當(dāng)時(shí)的她認(rèn)為，既然SATRA是歐盟有關(guān)貿(mào)易技術(shù)法規(guī)制定者之一，康奈又是SATRA的重要會(huì)員單位，那么，作為中國(guó)皮鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)，康奈有理由、有能力把自己的“聲音”進(jìn)行傳遞，通過(guò)這一渠道及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞到SATRA組織中。從而使康奈由被動(dòng)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易壁壘，變?yōu)榉e極主動(dòng)地參與國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則制定。鄭萊莉以一種全新的思維破解了國(guó)際貿(mào)易的技術(shù)壁壘。

　　鄭萊莉具備南方美女的所有特性：文靜的外表，嬌小的身材，白皙的娃娃臉上一雙大眼睛，投射出這個(gè)女孩兒的聰慧。如果不是家族企業(yè)的影射，鄭萊莉?qū)幵高x擇在辦公樓里做著朝九晚五的工作。

　　面對(duì)記者，鄭萊莉道出個(gè)中甘苦，“很多人看到我們很風(fēng)光，上報(bào)紙、上電視，其實(shí)都是表面的，后面付出的心血和汗水是不一樣的。每個(gè)人都有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，并不是一步登天。我們那時(shí)候經(jīng)常加班到十一二點(diǎn)，沒(méi)有人督促，只是自己覺得應(yīng)該那樣。”

　　鄭萊莉抿著嘴、低著頭沉默了一會(huì)兒，繼而堅(jiān)定地對(duì)記者說(shuō)，“這是一種責(zé)任，必須得回來(lái)才能夠?qū)ψ约旱钠髽I(yè)有所幫助。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，也能在外面有一個(gè)穩(wěn)定的工作，周六、日休息，生活品質(zhì)好一點(diǎn)，責(zé)任輕一點(diǎn)，但是對(duì)企業(yè)和家族未必是一種好事�！�

　　鄭萊莉像大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)家的子女一樣，放棄了會(huì)計(jì)師事務(wù)所的高薪，選擇了回家?guī)椭�父親經(jīng)營(yíng)企業(yè)。鄭萊莉并不像大多數(shù)接班人那樣，回來(lái)就身處要職，她是從車間做起，學(xué)習(xí)并熟悉了皮鞋制作的每一道工序。

　　在企業(yè)傳承問(wèn)題上，鄭萊莉淡然處之，“這是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然過(guò)程�？的维F(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)純家族模式的企業(yè)，而是一個(gè)現(xiàn)代模式的企業(yè)。我是企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，而不是企業(yè)老板的女兒�！�

　　話雖如此，鄭萊莉依然非常關(guān)注家族企業(yè)方面的書籍，《家族企業(yè)的繁衍》是鄭萊莉很早就接觸過(guò)的一本書。這是美國(guó)作家克林·蓋爾西克寫的一本書，該書把家族式企業(yè)分解在家庭、所有權(quán)、企業(yè)三環(huán)模式中討論，著重談及了家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弊端，并且涉及到家族企業(yè)第三代、第四代的情況。

    中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)大都創(chuàng)建于改革開放初期，至今沒(méi)有涉及第三代傳承問(wèn)題，這也是鄭萊莉所擔(dān)心的�！拔疫�有一個(gè)弟弟，我和弟弟是親姐弟，但到了下一代，就是表親關(guān)系，再往下，親情關(guān)系就更少了。一百年以后，這個(gè)企業(yè)如何運(yùn)轉(zhuǎn)？因此，企業(yè)必須建立現(xiàn)代管理機(jī)制，機(jī)制可以保證企業(yè)的穩(wěn)固和發(fā)展�！�

　　這是一個(gè)極其聰慧的女孩兒，她在已經(jīng)過(guò)去的八年里得到充分歷煉，并將繼續(xù)以國(guó)際化的視野和現(xiàn)代化的思維，帶領(lǐng)自己年輕的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新進(jìn)取。

　　女兒眼中的企業(yè)家爸爸

　　記者注意到，鄭萊莉?qū)︵嵭憧档姆Q呼是“董事長(zhǎng)”。鄭萊莉解釋，“在工作場(chǎng)合都叫‘董事長(zhǎng)’，我們盡量把工作和生活分開，開始的確有些不習(xí)慣�！�

　　家族企業(yè)往往都有這方面的困擾，記者采訪過(guò)很多父子檔或是夫妻檔，他們都不自覺地將工作和生活相混淆。但時(shí)間一長(zhǎng)，大家會(huì)有意識(shí)地規(guī)避，知道什么樣的環(huán)境說(shuō)什么樣的話。

　　作為領(lǐng)導(dǎo)，鄭萊莉給父親打了滿分，她覺得父親是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，但從父親標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講，鄭秀康的分?jǐn)?shù)并不高。

　　在鄭萊莉的印象中，父親在她和弟弟成長(zhǎng)過(guò)程中付出的關(guān)心并不多。小時(shí)候，如果家人能夠出去吃飯，或者去公園玩兒，都是一件很奢侈的事情，也許一年都未必有一次這種機(jī)會(huì)。記者問(wèn)及鄭萊莉，“家人最近一次一起出去玩兒是什么時(shí)候？”鄭萊莉想了半天，最終沒(méi)有想起來(lái)，“我跟爸爸出去，幾乎都是開會(huì)，開會(huì)完后立即回公司，根本沒(méi)有玩兒的概念�！�

　　鄭萊莉告訴記者，“家里每年都有一次出國(guó)度假的機(jī)會(huì)，父親從來(lái)都是缺席。”但是如今，她可以站在父親的角度看問(wèn)題，可以理解他。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)猷嵢R莉已經(jīng)是一個(gè)5歲孩子的母親，但是同樣沒(méi)有太多時(shí)間陪孩子，總是出差，沒(méi)有時(shí)間教育和陪伴女兒。

　　對(duì)父親進(jìn)行了一通“批判”后，鄭萊莉放慢語(yǔ)速自豪地說(shuō)，“爸爸是我最佩服的人，做事很穩(wěn)健，是個(gè)非常專營(yíng)的人。每做一件事，他都要研究出一套最快、最好的方法，都要認(rèn)真努力地追求完美。比如他45天就可以做一雙很好的鞋子，人家可能要三年時(shí)間；比如人家釘鞋跟都是憑經(jīng)驗(yàn)，他是通過(guò)尺子量過(guò)后才下錘，所以兩雙鞋的標(biāo)準(zhǔn)是一樣的；比如溫州市第一條機(jī)械化流水線就是他引進(jìn)的，從而改變了溫州手工作業(yè)的歷史……”。這一個(gè)個(gè)的比如后面，是一個(gè)女兒對(duì)父親的崇拜和敬仰，更是一個(gè)接班人對(duì)創(chuàng)業(yè)者苦心經(jīng)營(yíng)的解讀。 

    鄭秀康是個(gè)成功的男人，這樣的男人后面一定有一個(gè)成功的女人。鄭萊莉?qū)⒛赣H比做是幕后英雄，“一個(gè)家庭如果一個(gè)人在外面拼搏，另外一個(gè)人就要把后面的陣腳墊好。企業(yè)剛創(chuàng)建的時(shí)候，母親在工廠里幫忙。企業(yè)長(zhǎng)大后，母親從工廠脫身出來(lái)，專門撫養(yǎng)我和弟弟。我們獨(dú)立后，她就去管理企業(yè)的財(cái)務(wù)�！�

　　鄭萊莉是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女孩兒，她的理念和說(shuō)話的語(yǔ)氣極像她的父親鄭秀康。

　　鄭秀康語(yǔ)錄

　　中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，其本身就賦予影響市場(chǎng)條件的有力手段。中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該通過(guò)掌握貿(mào)易規(guī)則的主動(dòng)權(quán)，融入與超越國(guó)際貿(mào)易壁壘，從而在國(guó)際上展示中國(guó)的大國(guó)形象。

　　創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的正確與否將決定企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)以及資源配置的取向。思維創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要，沒(méi)有思維創(chuàng)新，其他的創(chuàng)新根本談不上。

　　鄭秀康簡(jiǎn)歷

　　1947 年出生，浙江溫州市人

　　1962～1979 年，在溫州通用機(jī)械廠工作

　　1979年33歲的鄭秀康開始當(dāng)制鞋學(xué)徒

　　1980 年，創(chuàng)辦紅象皮鞋作坊

　　1985 年，企業(yè)改名為鴻盛皮鞋皮件廠

　　1989 年，企業(yè)更名為長(zhǎng)城鞋業(yè)有限公司

　　1992 年，鄭秀康注冊(cè)了“康奈”中文商標(biāo)和挺胸昂首的人頭像商標(biāo)

　　2001 年，康奈集團(tuán)組建

　　2006 年，康奈集團(tuán)除制鞋主業(yè)外，涉足皮具、服飾、內(nèi)衣、鞋模等領(lǐng)域

　　溫州鞋企集聚的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

    如今，中國(guó)鞋產(chǎn)量占到世界鞋業(yè)的半壁江山，溫州鞋又占據(jù)中國(guó)出口的一半，溫州已經(jīng)作為一個(gè)品牌走出了國(guó)門。鄭秀康介紹，“鞋企集中有很多優(yōu)勢(shì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在溫州。從原材料到運(yùn)輸，每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都有人做。皮鞋配套很全面，開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品很容易。這對(duì)一個(gè)企業(yè)的快速周轉(zhuǎn)是非常重要的。同時(shí)，溫州的物流也非常發(fā)達(dá)，溫州鞋的整體優(yōu)勢(shì)很明顯�！�

　　但是，鞋企集中是把雙刃劍，因?yàn)楸舜颂�了解，大家知根知底，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較厲害。溫州的很多企業(yè)從創(chuàng)建開始，從事的都是門檻比較低的行業(yè)。前幾年，企業(yè)都是在很大的市場(chǎng)蛋糕中，無(wú)論怎么吃，都會(huì)很快增長(zhǎng)。消費(fèi)者不夠成熟的時(shí)候，產(chǎn)品也不需要細(xì)分。但是，幾年下來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加上很多小企業(yè)逐漸長(zhǎng)大，市場(chǎng)蛋糕被切分。這時(shí)候，市場(chǎng)定位就很重要，小的細(xì)分市場(chǎng)就會(huì)變得很直接，產(chǎn)品過(guò)分同質(zhì)化將導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。

　　記者觀察

　　早就聽說(shuō)溫州老板一個(gè)簽名就能貸款幾千萬(wàn)，握有這種“金筆”的人到銀行貸款不需要辦理?yè)?dān)保抵押手續(xù)。這次采訪鄭秀康著實(shí)讓記者開了眼，憑一塊牌子，無(wú)需任何擔(dān)保和抵押，鄭秀康可以到溫州建設(shè)銀行貸款3個(gè)億。

　　1987年8月8日，這個(gè)看似吉利的數(shù)字背后，燒毀了多少溫州鞋企的斗志。多少年來(lái)，溫州鞋一直被冠以“劣質(zhì)”的帽子，“本店無(wú)溫州鞋”的標(biāo)語(yǔ)成為商家打出的誠(chéng)信招牌�；貞浧疬@些，鄭秀康微笑著給了記者兩句話，“抬起頭來(lái)誠(chéng)信做人，埋下頭認(rèn)真做事”。

　　采訪始終，鄭秀康一直笑對(duì)記者，無(wú)論是在講話或是聆聽。他的那份安靜讓你難于將他與久經(jīng)商場(chǎng)的皮鞋大鱷相提并論。