成都鞋走向世界 他是“首席推銷員”

    2006年，出口東歐、北美的成都女鞋外銷近兩億美元。歐洲鞋業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟主席葛斯吉、美國(guó)鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會(huì)主席彼得等來蓉參加了國(guó)際鞋業(yè)高峰論壇和國(guó)際采購(gòu)節(jié)。日前，20余家成都鞋企聯(lián)名，將四川西部鞋都公司國(guó)資代表、董事長(zhǎng)彭軍推上了“建設(shè)成都杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的候選舞臺(tái)。

　　“是他把‘口碑’換成了品牌。”說起彭軍，成都某制鞋企業(yè)公司負(fù)責(zé)人鄧建華佩服之情溢于言表。2002年總產(chǎn)值最高才50億元的西部鞋都，到2006年竟高達(dá)150億元。鄧建華說，成都女鞋無論品質(zhì)和技術(shù)在全國(guó)都有口皆碑，但由于長(zhǎng)期以來料加工和貼牌生產(chǎn)為主，使成都女鞋的品牌整體名氣不高。彭軍想到了“品牌聯(lián)合”－－從產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)入手。隨后，中國(guó)女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中心、中國(guó)女鞋之都品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，自主品牌越來越多，獨(dú)立的貿(mào)易平臺(tái)也越來越管用。

　　“他是成都鞋走向世界的‘首席推銷員’，我們都認(rèn)可他�！编嚱ㄈA說，彭軍采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的策略，促進(jìn)了成都本地鞋企的發(fā)展。彭軍積極地組織本地企業(yè)集體參加GDS展、廣交會(huì)等國(guó)內(nèi)外重要展會(huì)，為本地企業(yè)開拓事業(yè)、轉(zhuǎn)變觀念提供了機(jī)會(huì)。同時(shí)，在彭軍的一手策劃下，中國(guó)女鞋之都在2005年11月舉辦了建設(shè)中國(guó)女鞋之都國(guó)際論壇；2006年10月舉辦了中國(guó)女鞋之都“東鞋西移”國(guó)際論壇；2006年12月舉辦了中國(guó)女鞋之都國(guó)際采購(gòu)節(jié)等重大活動(dòng)。吸引了歐美重要的行業(yè)協(xié)會(huì)、知名采購(gòu)商及國(guó)內(nèi)外專家的到來，為他們認(rèn)識(shí)成都鞋業(yè)、擴(kuò)大中國(guó)女鞋之都的知名度起到了重要的作用，同時(shí)，也為促進(jìn)成都鞋業(yè)的出口起到了積極的推動(dòng)作用。

　　“他的吆喝，把這些‘策劃’變成了‘訂單’�！编嚱ㄈA說，因?yàn)橛辛伺碥姴邉澋倪@些活動(dòng)，成都鞋不僅拿到了不少國(guó)際訂單，還勾勒出一條國(guó)際化通道：成都鞋的訂單除繼續(xù)保有日本、韓國(guó)和東南亞等國(guó)外，還打開了東歐、北美、中東等市場(chǎng)的出口通道，同時(shí)外銷鞋的檔次也在提高，以前的“地?cái)傌洝遍_始闖入歐美主流渠道。