品牌建設(shè)：縫企搏擊市場(chǎng)的法寶

    2007年是我國“十一五”發(fā)展規(guī)劃的發(fā)力之年，對(duì)于中國縫制機(jī)械行業(yè)來說，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的年份，民族縫機(jī)品牌將面臨更高的要求和更大的考驗(yàn)。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化、核心技術(shù)缺乏的今天，我國縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)通過品牌建設(shè)以提高企業(yè)品牌影響力和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)不斷發(fā)展，不失為企業(yè)決勝市場(chǎng)的法寶。

　　改革開放的春風(fēng)催生了如標(biāo)準(zhǔn)、上工、飛躍等我國縫機(jī)業(yè)“黃金一代”的崛起，也促進(jìn)了如大洋、貴衣、美機(jī)等中小型企業(yè)的迅速成長(zhǎng)。然而，近幾年國產(chǎn)縫機(jī)企業(yè)似乎處于一個(gè)頗為尷尬的境地，一方面，眾多新縫機(jī)企業(yè)如雨后春筍般不斷涌出，過高的企業(yè)密度和激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)使行業(yè)負(fù)擔(dān)過重；另一方面，國產(chǎn)縫制設(shè)備產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)中仍然是中小型服裝企業(yè)選擇，卻始終難以成為國內(nèi)資金雄厚的知名服裝企業(yè)的最終選擇。

　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，眾多縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)紛紛以品牌建設(shè)為中心形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，希望通過品牌的力量去贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞。

　　建立一個(gè)品牌，是一項(xiàng)復(fù)雜而又系統(tǒng)的工程，包括了品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃、實(shí)施、推廣等等一系列的工作。而我國縫制機(jī)械行業(yè)中企業(yè)的通病是品牌意識(shí)落后。近年來，隨著紡織服裝行業(yè)上下游經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，現(xiàn)有的品牌陣營面臨重新洗牌，如何才能使自己的品牌長(zhǎng)期生存并發(fā)展下去成為了企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　大浪淘沙  “質(zhì)”者為王

　　對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，品牌是企業(yè)的靈魂，而產(chǎn)品質(zhì)量則是企業(yè)的生命，也是品牌打造的基礎(chǔ)，只有把產(chǎn)品質(zhì)量搞上去了，才有可能創(chuàng)造名牌，并使品牌長(zhǎng)期立于不敗之地。除了技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能等內(nèi)機(jī)質(zhì)量外，縫制設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量還涉及烘漆、電鍍、飾花等外觀裝飾質(zhì)量。這讓人禁不住感嘆縫制機(jī)械的品牌建設(shè)是如此不易，因?yàn)楸仨殞①|(zhì)量管理落實(shí)到每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)的質(zhì)量把關(guān)上，真可謂是“細(xì)節(jié)決定成敗”。

　　作為行業(yè)骨干企業(yè)，通宇集團(tuán)在品牌戰(zhàn)略的實(shí)施上有其獨(dú)到之處。通宇人深深地意識(shí)到，在這個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代，得人才者得天下，只有引進(jìn)了人才才能在技術(shù)上有所創(chuàng)新，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量�；厥淄ㄓ畹娜瞬乓�進(jìn)之路，20世紀(jì)80年代通宇向上海要人才，引進(jìn)“星期天工程師”；90年代，當(dāng)賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，通宇向全國要人才，借“品牌”提高產(chǎn)品質(zhì)量、搶占市場(chǎng)，并聘請(qǐng)日本、德國的專家擔(dān)任公司的顧問，常駐公司承擔(dān)項(xiàng)目研發(fā)和質(zhì)量管理。同時(shí)通宇還制定培訓(xùn)計(jì)劃，大力培養(yǎng)專業(yè)的人才，有步驟地把技術(shù)、質(zhì)量管理人員分別送到高校深造，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量管理培養(yǎng)復(fù)合型人才。 

   一直以來，杰克公司堅(jiān)持以“今天的質(zhì)量，明天的市場(chǎng)”為質(zhì)量方針，“要讓國產(chǎn)縫紉機(jī)的質(zhì)量超越國外”的目標(biāo)。自阮積祥擔(dān)任杰克總裁以來，杰克集團(tuán)從自身做起，以振興民族工業(yè)為己任，想盡一切方法提升國產(chǎn)縫制設(shè)備質(zhì)量。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，縫制機(jī)械產(chǎn)品的機(jī)電一體化程度越來越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻要求企業(yè)不僅要善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，更要滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求。冷靜地分析了市場(chǎng)后，杰克公司決定把科研開發(fā)和市場(chǎng)營銷放在靠前的位置，通過機(jī)構(gòu)改革和重組，引導(dǎo)資源重新分配，加快企業(yè)管理模式由“橄欖型”向“啞鈴型”轉(zhuǎn)變，致力于通過提高產(chǎn)品的高附加值來為質(zhì)量加分。

　　工夫不負(fù)有心人，今年2月3日，從中國輕工產(chǎn)品質(zhì)量保障中心傳來喜訊，杰克公司生產(chǎn)的工業(yè)用縫紉機(jī)因產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性能可靠，在中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心的質(zhì)量調(diào)查活動(dòng)中廣受好評(píng)，獲得“質(zhì)量信譽(yù)雙保障示范單位”稱號(hào)，其工業(yè)縫紉機(jī)也被中輕部作為重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，杰克為自己打了一場(chǎng)漂亮的品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　八仙過海  推廣有道

　　中國縫制機(jī)械行業(yè)正行進(jìn)在快速發(fā)展的軌道之上，行業(yè)中的優(yōu)秀骨干企業(yè)開始帶領(lǐng)行業(yè)走出產(chǎn)能擴(kuò)張階段，逐步邁向“品牌建設(shè)”階段。品牌的建設(shè)與營銷的推廣猶如企業(yè)的雙翼，可以說要使品牌價(jià)值得到更大程度的發(fā)揮，就必須在市場(chǎng)營銷上精心謀劃布局，下足工夫。

　　1月8日，中捷縫紉機(jī)股份有限公司獨(dú)家贊助“2005-2006中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)”的簽約儀式在全國服裝協(xié)（商）會(huì)聯(lián)席會(huì)議上舉行。這次簽約已經(jīng)是中捷縫紉機(jī)股份有限公司第三次與中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)結(jié)緣。連續(xù)三年獨(dú)家贊助中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)，使中捷縫紉機(jī)股份有限公司的品牌形象在中國原創(chuàng)服裝品牌中得到了深入推廣。

　　此外，“推廣會(huì)”也已經(jīng)成為企業(yè)推銷新品的一大高招。1月15日，寶石公司在江西省上饒正式成立銷售服務(wù)中心，并在當(dāng)?shù)嘏e辦了“寶石縫紉機(jī)‘針情·演繹’2007新品推廣會(huì)”，從而也拉開了寶石服務(wù)年的序幕。推廣會(huì)上零距離的接觸，一下子拉近了企業(yè)與客戶之間的感情。推廣會(huì)對(duì)于企業(yè)自身的品牌建設(shè)、品牌傳播起推動(dòng)作用，它讓人們對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生親近感、生動(dòng)感和愉悅感，同時(shí)印象深刻，樂于接受。

　　與眾多品牌相比，杰克更關(guān)注縫紉機(jī)的品質(zhì)，決定從品質(zhì)抓起，毅然發(fā)起金點(diǎn)子大賽活動(dòng)。杰克公司發(fā)揚(yáng)“實(shí)事求是，實(shí)話實(shí)說”的精神，讓客戶說話，讓消費(fèi)者說話，懸賞重金，為自己的產(chǎn)品挑毛病，可謂是開國內(nèi)縫機(jī)業(yè)的先河。究其根本，杰克敢為天下先，就是要打破常規(guī)，劍走偏鋒，通過外部和內(nèi)部的共同努力提升機(jī)器的質(zhì)量，通過這一活動(dòng)來增加品牌的市場(chǎng)影響力。

　　雖然各大企業(yè)八仙過海，各現(xiàn)其能，但歸根結(jié)底，企業(yè)要獲取的是最根本的品牌親和力。品牌親和力是消費(fèi)者對(duì)品牌的感情量度，表現(xiàn)為某種品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)并與同類產(chǎn)品其他品牌展開競(jìng)爭(zhēng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)它持有何種態(tài)度。如今的縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)努力使消費(fèi)者將自己的品牌視為生活中的一位不可或缺的朋友，對(duì)它產(chǎn)生熟悉感、親切感和信賴感，認(rèn)同其存在的社會(huì)地位和意義，這樣的品牌推廣戰(zhàn)略才是成功的。

　　品牌建設(shè)  文化先行

　　“品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力”的觀念在縫機(jī)業(yè)中深入人心，品牌形象是企業(yè)文化的外在體現(xiàn)，要使品牌真正成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須有賴于企業(yè)文化的建設(shè)。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過程中逐步積累形成的，如果我們把優(yōu)質(zhì)的品牌形象比作“常青樹”，企業(yè)文化就是培植“常青樹”的土壤。品牌形象與企業(yè)文化相互依存，相得益彰。如果一個(gè)企業(yè)沒有自己的文化，那么品牌戰(zhàn)略根本無從談起，正所謂“皮之不存，毛將焉附”。

　　通宇人把2007年定為是通宇二次騰飛的新起點(diǎn)，品牌建設(shè)工作是今年的重中之重。2006年，通宇控股集團(tuán)正式啟動(dòng)CIS企業(yè)形象戰(zhàn)略的導(dǎo)入，經(jīng)過專家歷時(shí)近一年的努力，至今已基本完成。通宇CIS形象的導(dǎo)入是對(duì)企業(yè)形象和企業(yè)文化的一種提升，是一種全新、全方位的企業(yè)形象戰(zhàn)略，是打造現(xiàn)代企業(yè)和國際企業(yè)品牌的有效手段。如今，通宇向社會(huì)各界人士展示了一整套自己的企業(yè)經(jīng)營理念和視覺系統(tǒng)、行為系統(tǒng)、理念系統(tǒng)，以嶄新的企業(yè)文化給了世界一個(gè)精彩的亮相。

　　杰克集團(tuán)的企業(yè)文化建設(shè)一向走在行業(yè)企業(yè)的前列，經(jīng)常定期舉行企業(yè)文化的培訓(xùn)與講座。2月7日，杰克集團(tuán)邀請(qǐng)中國企業(yè)文化實(shí)戰(zhàn)專家孫兵先生到公司授課，杰克集團(tuán)總裁阮積祥表示：“這個(gè)課程不僅僅使杰克認(rèn)清了企業(yè)文化管理的重要性，還使得管理人員清晰了自己的管理思路，‘文化管理’是非常有效的管理方式。”杰克人深知企業(yè)文化是做出來的，而不是寫出來的。企業(yè)文化絕對(duì)不是運(yùn)用一些的格言警句，把企業(yè)加以包裝以此裝點(diǎn)門面的裝飾品，而是一種身體力行、知行合一的實(shí)踐活動(dòng)。

    隨著我國服裝產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，越來越多的外國企業(yè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)，同時(shí)越來越多的中國企業(yè)走出國門打入國際市場(chǎng)，國內(nèi)外縫制機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化階段。國產(chǎn)低端縫機(jī)產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)能與國際品牌的產(chǎn)品相媲美，但在高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，同樣的機(jī)型相比較，國產(chǎn)設(shè)備還是處于比較弱勢(shì)的地位，“國產(chǎn)品牌”的打造迫在眉睫。品牌建立在消費(fèi)者心目中，是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系和紐帶，成功的品牌能抓住消費(fèi)者的心，使企業(yè)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的佼佼者。如今的中國縫制機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“造牌”時(shí)代，品牌博弈勢(shì)在必行，只有加強(qiáng)自身品牌建設(shè)才能在博弈中生存，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。