美機品牌營造競爭力

    任何的市場競爭都是從“群雄并起”發(fā)展到“三國鼎立”，最終發(fā)展為“‘剩’(勝)者為王”，要想在市場競爭中生存下來，成為最后的王者，企業(yè)別無他途，唯有走品牌發(fā)展之路才是明智的選擇�？v觀整個縫制機械行業(yè)，也無不體現(xiàn)這一“規(guī)律”。 

    品牌的內(nèi)涵主要體現(xiàn)為“知名度”與“美譽度”這兩個最主要元素的結(jié)合。任何企業(yè)的產(chǎn)品或服務要想獲得成功，知名度和美譽度兩個條件缺一不可。如果企業(yè)為了短期發(fā)展的利益，而追求迅速膨脹的效果，專注于用巨額宣傳打造虛浮的知名度，而不愿花時間、金錢與精力培育市場美譽度，這樣做的后果是很危險的，一旦有成熟的企業(yè)及品牌加入到市場中來，企業(yè)僅有知名度就會在激烈的市場競爭中變得不堪一擊的。

    近年來，作為中國縫制機械行業(yè)第二陣營的骨干企業(yè)，浙江美機縫紉機有限公司在品牌建設(shè)、市場推廣方面都傾注了不少的精力，其主要是從以下幾個方面的入手：

　　堅持知名度與美譽度并重

    美機公司堅持知名度與美譽度并舉，一方面，通過投放大量的廣告、積極參加行業(yè)展會等方式推介美機產(chǎn)品，宣傳美機品牌：另一方面，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務意識及水平來培育品牌美譽度，真正豐富品牌的內(nèi)涵。

    在行業(yè)內(nèi)，一些企業(yè)認為只要把銷售抓上去，其他的事都可以放一放，但無數(shù)的事實證明，單純依靠各種擴銷、促銷措施來拓展市場收效甚微。當前，我國縫制機械行業(yè)企業(yè)，特別是中小企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略方面，有的企業(yè)不知從何著手，或匍匐于實施品牌戰(zhàn)略的理論但方法缺乏，或困頓于企業(yè)發(fā)展的物質(zhì)條件不完善，更有一些企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略時顯得茫然無措，總是習慣先看看自己的同行搞什么品牌，然后去跟著學樣，依葫蘆畫瓢。美機公司總經(jīng)理林雪平認為：“這不是一種主動的企業(yè)發(fā)展方式，因為實施品牌戰(zhàn)略，是一個嶄新的知識。當今是知識經(jīng)濟時代，很少有現(xiàn)成的東西可以照搬，而且，創(chuàng)新本身追求的就是一個新字，只有各顯神通，才能八仙過海。另外，凡事要抱定的一個宗旨，從企業(yè)的實際出發(fā)，實事求是，才能開發(fā)出具有個性的品牌產(chǎn)品來，那才是企業(yè)生命力之所在�！�

　　樹立全員品牌戰(zhàn)略意識

    為了讓全員真正理解品牌對企業(yè)的具體作用與益處，美機公司組織全體員工積極學習有關(guān)品牌方面的基礎(chǔ)知識，并利用宣傳欄等等各種渠道在公司內(nèi)進行廣泛宣傳，使全體員工都深刻地體會到，企業(yè)品牌有利于產(chǎn)品參與市場競爭；名牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高市場占有率；品牌產(chǎn)品有利于保護消費者利益……

    美機公司總經(jīng)理林雪平號召全員通過學習現(xiàn)代知識，了解國內(nèi)與國際發(fā)展的形勢，審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。他表示：“深刻認識實施品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)階段爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一，更是企業(yè)為國家、為民族做出應有貢獻的一個必然途徑�！泵罊C公司全體員工應從這樣的高度和理念，樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的責任心和緊迫感實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

　　實施企業(yè)全面創(chuàng)新

    在企業(yè)創(chuàng)新方面，美機公司從體制、技術(shù)、管理、營銷等多個方面著手，實現(xiàn)了企業(yè)創(chuàng)新的全面發(fā)展，同時這一經(jīng)驗模式也值得其他中小企業(yè)借鑒和學習。

    首先，進行體制和機制創(chuàng)新，解決企業(yè)發(fā)展的動力問題。

    美機公司深入地實施了勞動、人事、工資三項制度改革，充分地釋放了企業(yè)的內(nèi)部活力，并以電腦特種機為突破口，打開國際市場，走外向型路子，勇敢面對世界縫制機械市場的挑戰(zhàn)和洗禮，鍛煉了企業(yè)適應市場經(jīng)濟的能力。

    其次，通過技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強企業(yè)的核心競爭力。

    美機公司每年積極參加行業(yè)科技創(chuàng)新項目及重大支持項目立項實施工作，以參加項目的形式提高產(chǎn)品的技術(shù)含量及水平。近幾年，美機公司大力實施“高、新、特、異、齊”產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，每年將上一年3％以上的銷售收入作為技術(shù)開發(fā)資金投入到新產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)中。美機公司每年推出新產(chǎn)品十多個，并不斷適應市場的變化與需求，適時地推出工業(yè)特種機系列產(chǎn)品，受到了全球縫制機械市場的青睞，產(chǎn)品暢銷五十多個國家和地區(qū)。

    再次，堅持管理創(chuàng)新，不斷適應企業(yè)發(fā)展要求，夯實企業(yè)發(fā)展平臺。

    面對經(jīng)營環(huán)境不斷變化和企業(yè)發(fā)展的新要求，美機公司大膽改革，逐步實現(xiàn)了民營企業(yè)的“五破五化”，即突破業(yè)主制，實現(xiàn)公司治理的規(guī)范化；突破小而散的經(jīng)營格局，實現(xiàn)規(guī)模上的集約化；突破技術(shù)含量低的格局，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的超前化；突破用人制度的家族制，實現(xiàn)人事管理和分配制度的科學化；突破企業(yè)文化建設(shè)上的蒼白狀態(tài)，實現(xiàn)依法治企制度化。正是由于在這些管理上的突破創(chuàng)新，為美機的不斷發(fā)展壯大提供了堅實的基礎(chǔ)。

    最后，堅持營銷創(chuàng)新，開拓市場提高效益。

    經(jīng)歷了從為人做嫁衣到名正言順生產(chǎn)自己的品牌產(chǎn)品，從等客上門到主動出機尋找市場商機，從單一渠道到多管齊下，從面對面洽談到電子商務等營銷方式的改進，美機公司開創(chuàng)了營銷工作的新局面。

    美機有關(guān)負責人介紹，公司的營銷隊伍從過去的幾個人發(fā)展到如今的幾十人，而營銷模式從過去由別人代理銷售，簡單商品賣買，到現(xiàn)在建立了包括洽商、訂單管理、倉儲、物流、售后服務一條龍的銷售服務體系，并能夠?qū)κ袌鲎龀隹焖俜磻�。美機公司不但在國內(nèi)多個省市建立了辦事處，還在印度、巴西等國建立了海外辦事處。過去美機公司人員出國只能去看別人的展覽，現(xiàn)在則是美機公司把展位設(shè)到了德國科隆、巴西、印度、越南等世界著名的縫制機械展會上，亮出了自己的名片，打響自己的品牌，改變了過去“只見其物，不見其人，只為別人養(yǎng)孩子，不知父母姓什名誰”的被動局面。正是得益于這些創(chuàng)新，使得美機公司在取得優(yōu)秀營銷業(yè)績的同時，也在國內(nèi)外市場建立了品牌的知名度和美譽度。

　　運用資本經(jīng)營理念加速品牌開發(fā)

    開發(fā)資金不足，可能是當前企業(yè)在實施和推進品牌戰(zhàn)略中普遍遇到的問題，但不能以此為借口，更不能因此而放棄開發(fā)。創(chuàng)立品牌是品牌發(fā)展的初級階段，經(jīng)營品牌則是品牌發(fā)展的高級階段。從著名商品品牌的發(fā)展歷程來看，無不經(jīng)歷創(chuàng)立品牌——經(jīng)營品牌——買賣品牌的三部曲，也借鑒這個經(jīng)驗，美機公司實行品牌的資本經(jīng)營，并通過已具有的資本經(jīng)營的理念，懂得了操作好一個好的市場的商品品牌，就等于贏得了一個好的市場的道理。美機人利用這種理念，正在逐步加快、加大美機品牌的開發(fā)速度和品牌資本投入。

　　采取規(guī)�；�集約化經(jīng)營

    品牌戰(zhàn)略的本身就是一種規(guī)模化、集約化經(jīng)營。要使開發(fā)的品牌進一步延伸和擴大．在實施品牌戰(zhàn)略中要實施規(guī)�；�、集約化經(jīng)營，美機公司成功地實施了品牌戰(zhàn)略，與部分廠家結(jié)成了固定的合作伙伴關(guān)系，并采取多種生產(chǎn)形式在品牌的生產(chǎn)制造上形成規(guī)�；�、集約化生產(chǎn)經(jīng)營。

　　營造健康的品牌培育環(huán)境

    品牌開發(fā)，是一個實實在在的知識產(chǎn)權(quán)，是知識經(jīng)濟。知識經(jīng)濟離開了法律的保護，不是夭折，就是會流失，到頭來空歡喜一場。所以，加強自身的法律意識，多學習知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，加強自我保護，營造一個知識產(chǎn)權(quán)的法律保護環(huán)境，在美機實施品牌戰(zhàn)略中也是一個十分重要的工作。

    美機公司現(xiàn)在正處在一個高速發(fā)展的時期，如何有效地把握這難得的歷史機遇，唯有經(jīng)營好美機品牌才能打造具有美機特色的市場競爭力，打造強勢品牌，美機人一直在努力!