特步與CBO不謀而合

    今年春，特步與中國(guó)業(yè)余籃球公開(kāi)賽CBO、第三屆全國(guó)體育大會(huì)、中華網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而確立起娛樂(lè)營(yíng)銷、體育營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大戰(zhàn)線。

　　CBO是由中國(guó)籃協(xié)推出的又一項(xiàng)“國(guó)字號(hào)”賽事，為專門(mén)針對(duì)業(yè)余籃球愛(ài)好者的全國(guó)性高級(jí)別公開(kāi)聯(lián)賽，采取在全國(guó)各地海選的方式，參賽者全部為業(yè)余籃球愛(ài)好者，因此有幾萬(wàn)支球隊(duì)參加。CBO提倡享受籃球生活，要讓籃球成為一種生活方式。這一點(diǎn)，與特步寓娛樂(lè)于運(yùn)動(dòng)的品牌文化不謀而合。

　　特步，可以理解為獨(dú)特的步伐，也就是要與眾不同，走差異化營(yíng)銷之路，這可以從它的品牌發(fā)展過(guò)程中找出獨(dú)特的軌跡。

　　特步總裁丁水波說(shuō)：“特步是以一個(gè)差異化的策略進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，我們第一家請(qǐng)影視明星，不請(qǐng)?bào)w育明星�！碧夭絼傞_(kāi)始沒(méi)有贊助任何的專業(yè)體育賽事，而是贊助音樂(lè)會(huì)、演唱會(huì)及媒體的娛樂(lè)頻道等。

　　配合時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的定位，特步在2000年選擇了形象叛逆的謝霆鋒代言，后來(lái)又邀請(qǐng)TWINS組合助陣，目的十分明確，要讓特步的品牌完全覆蓋廣大少男少女。

　　在成功開(kāi)拓了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)后，特步盯上了專業(yè)體育市場(chǎng)。2005年，特步贊助全國(guó)第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。對(duì)此，丁水波解釋說(shuō)：“企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，畢竟你的行業(yè)是體育用品，你的屬性本身就是體育用品，所以你不能跟體育脫軌。那么，如何把握原先的推廣效果？我們必須尋找一個(gè)高端的賽事來(lái)進(jìn)入這個(gè)門(mén)檻，這樣，人家就會(huì)說(shuō)‘你也來(lái)了’�！彼�說(shuō)：“我們現(xiàn)在采用的是‘兩條腿走路’，一邊走我們的體育營(yíng)銷，但娛樂(lè)營(yíng)銷方面依然保持風(fēng)格。我們的目標(biāo)就是要做成中國(guó)第一時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌�！�

　　特步在今年春的那一系列簽約行動(dòng)中，還與盛大網(wǎng)絡(luò)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，與盛大推出的新游戲《龍與地下城》緊密合作，開(kāi)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌與網(wǎng)游品牌合作的先河，被業(yè)界認(rèn)為是一大創(chuàng)舉。

　　此外，特步贊助第三屆全國(guó)體育大會(huì)，價(jià)碼是價(jià)值300萬(wàn)元的現(xiàn)金和實(shí)物，成為該賽事惟一合作伙伴和江蘇省體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備贊助商。