鞋類渠道內(nèi)幕 七八百元鞋出廠價僅百元

    “在商場里賣到七八百元的，出廠價也就百元左右�！贝飨Ｂ�鞋城企劃部張經(jīng)理昨天向記者爆料，由于鞋類經(jīng)銷環(huán)節(jié)眾多，一雙鞋售價的2/3都用在渠道費用上。

    鞋價一半水分藏于滯銷風(fēng)險

    據(jù)張經(jīng)理透露，國內(nèi)商場所銷售的品牌鞋大多都采用OEM的生產(chǎn)模式。以百麗為例，每年5月份全國各級百麗的代理商都會向百麗公司提出秋冬鞋品的訂單，百麗公司再依據(jù)總訂量向其OEM工廠下單生產(chǎn)。而這些鞋的出廠價一般都在百元左右，而百麗發(fā)往代理商的出貨價則會高出30%左右。代理商則需要現(xiàn)金訂貨，承擔(dān)巨大的滯銷風(fēng)險，所以他們銷往商場至少會加價一倍以上，而商場扣點一般也在30%左右，鞋品的價格也就跟著水漲船高了。

    張經(jīng)理稱，代理商獨立承擔(dān)滯銷風(fēng)險是國內(nèi)鞋類價格虛高不下的癥結(jié)所在，去年暖冬，一些鞋類代理商的滯銷貨品總價甚至高達幾千萬元。

    外貿(mào)鞋回流拉低鞋價

    貴1元賠千元、相同的鞋至少比商場里便宜50%……戴希曼鞋城8月開業(yè)，現(xiàn)在就做出多項低價承諾，給京城鞋業(yè)拋下了一顆炸彈。張經(jīng)理表示，鞋價能走低有兩個原因：一是直接向廠家進貨，減少了流通環(huán)節(jié)；二是連續(xù)數(shù)年的鞋類反傾銷讓不少外貿(mào)鞋商轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，也拉低了鞋價。

    “我們鞋城里有1/3是國內(nèi)商場在售的品牌，1/3是從外貿(mào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)，尚未在國內(nèi)市場出現(xiàn)的品牌�！睋�(jù)了解，在與戴希曼合作的100多個廠家中，有30多家此前從未在國內(nèi)市場銷售過商品。而一位不愿透露姓名的溫州鞋廠經(jīng)營者告訴記者：“我們銷往歐洲的鞋，加上運費、關(guān)稅售價不過兩三百元，在國內(nèi)相同質(zhì)量的鞋卻至少要四五百元，重新回歸國內(nèi)市場我們擁有很大的優(yōu)勢。”他同時指出，專營出口的鞋類廠家回歸國內(nèi)市場將拉低整個國內(nèi)鞋類的零售價格。

    專家說法

    品牌消費意識不減

    鞋類高價難撼動

    “消費者一天只買品牌貨，鞋類的高價就一天難以被動搖。”中國人民大學(xué)商學(xué)院營銷系教授陳冠表示，目前國內(nèi)消費者的鞋類消費仍相當(dāng)看中品牌，這也是百麗等大品牌不惜重金打廣告樹立品牌形象的原因。他表示，除非哪一天消費者買鞋和買襪子的心態(tài)一樣，平價鞋才能真正撼動國內(nèi)的鞋價，否則，品牌鞋的價格仍將維持高位。