百年英足總締盟泉州三舒 英格蘭品牌在泉扎根

英國足球離泉州越來越近

    國際品牌尋求泉州企業(yè)合作的勢頭還在上升，繼特步取得迪斯尼運動的使用權(quán)并獨家代理西班牙品牌“柯林”、泰亞鞋材簽約戶外運動品牌“HI－TEC”后，近日業(yè)界再爆新聞，三舒體育用品（福建）有限公司巨資取得百年英格蘭足球總會（簡稱“英足總”）的“英格蘭”標志在中國主要市場的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。據(jù)稱，該標志系英格蘭皇家貴族百年品牌。

　　此前，三舒已取得國際品牌花花公子、鱷魚恤、袋鼠在國內(nèi)的使用權(quán)。

　　比自創(chuàng)高端品牌合算

　　據(jù)了解，三舒與英足總的談判，從去年初就開始，歷時一年多。

　　生產(chǎn)經(jīng)營國際品牌是三舒的運營特點，其現(xiàn)已擁有花花公子、鱷魚恤、袋鼠三個品牌運動休閑鞋在中國的生產(chǎn)、經(jīng)銷權(quán)。這在自創(chuàng)品牌如雨后春筍的晉江來說是個特例。

　　三舒總裁陳舒環(huán)說：“運作國際知名品牌雖然前期授權(quán)費價格不菲，但比起自創(chuàng)高端品牌所需要投入的巨大推廣成本來說，還是合算的�！彼�說，代理花花公子、鱷魚恤、意大利袋鼠等品牌運動系列為三舒奠定成熟的基礎。而與英足總的聯(lián)合將會促使企業(yè)在團隊建設、品牌管理、終端積累等綜合管理的能力有全新的提升。

　　該公司營運總監(jiān)賴國成介紹說，新品牌英格蘭的目標群體將定位在18歲—40歲年齡段，追求國際品位、渴望激情、酷愛時尚的中青年為主。與目前花花公子的消費對象有所區(qū)別的是，花花公子更趨時尚、休閑風格，而英格蘭品牌更富運動與貴族氣質(zhì)的結(jié)合，既迎合廣大球迷愛好者，也適合貴族、紳士的品味。

　　據(jù)稱，英足總是個百年歷史的球會，擁有龐大的球迷資源，由于品牌與一般商品品牌不同，營銷模式可以有所創(chuàng)新，比如采用會員制形式推廣。這是目前其他運動品牌難以實現(xiàn)的。

　　合同授權(quán)的國際品牌

　　三舒總裁陳舒環(huán)透露，三舒獲得英足總的總經(jīng)銷認可，行使“英格蘭”標志在祖國大陸的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，使用范圍包括鞋服配件等運動休閑生活用品系列。

　　據(jù)介紹，三舒將全面負責產(chǎn)品研發(fā)設計、生產(chǎn)和銷售。英足總協(xié)助監(jiān)督與審核。形象推廣方面，包括英足總的賽事、英格蘭國家隊的隊員形象等都可運用于廣告及終端賣場POP產(chǎn)品包裝上。

　　“我們拿的是真真實實通過合同授權(quán)的國際品牌，不會去做打擦邊球的事，追求建立自己的百年老店！”陳舒環(huán)說，“待企業(yè)進一步發(fā)展成熟，未來幾年買斷一個國際品牌的可能性很大。”

　　業(yè)界分析，獲得英足總的授權(quán)是一個難得的榮譽，因為其畢竟不是一個簡單的品牌標識，而是一個擁有百年歷史的品牌，遠超一般商品的意義�！斑@是一個豐富的可運用資源，特別球星形象的寶貴資源，將給產(chǎn)品在市場推廣前期就為大眾所接受�！�

　　開啟發(fā)展新模式

　　近兩三年來，迪爾多納、楓葉、樂途等國際品牌攜手泉州鞋企進軍中國市場，已成為一大景觀。

　　去年開始，安踏（中國）有限公司亦代理阿迪達斯，成為阿迪達斯在中國的代理商之一。業(yè)界傳聞，未來又有幾個國外品牌也正開始進入晉江企業(yè)的視野。

　　“泉州鞋業(yè)企業(yè)代理國外品牌是嫁接資源的重要方式”，中國營銷學會常務理事會常務理事洪杰認為，中國是全球最大的消費市場，是國際品牌夢想的大蛋糕。其進入中國市場，首先要面臨本土化的過程，找發(fā)展成熟的同行是首選。而對于國內(nèi)企業(yè)來說，“你不代理，他終究會來，還不如我們做代理，掌握渠道”。

　　目前，泉州本地運動鞋品牌大部分是中低端，整合國外品牌資源可以讓企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品線實現(xiàn)高中低檔齊全�！澳壳皣鴥�(nèi)品牌的運作成本一年比一年大，無論是廣告投放、渠道建設還是產(chǎn)品開發(fā)，費用都很高。”洪杰分析，“企業(yè)如果要投資新品牌，還不如拿一個國際品牌進入市場。”

　　他說，運動新品牌面臨市場、產(chǎn)品、資本三個風險———市場供過于求，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，投入成本高。原來投資1年即可賺錢，現(xiàn)在投入資本3年，前途還未卜。

　　洪杰認為，未來十年中國經(jīng)濟將保持高速發(fā)展，企業(yè)的競爭體現(xiàn)為資本競爭。三舒集團國際品牌運營管理的戰(zhàn)略，是一種資本運作模式，以包裝國際品牌開拓中國市場，甚至延伸到整個亞洲，利用這種經(jīng)營模式差異化經(jīng)營，未嘗不是一種好選擇。

　　專家分析，三舒利用大品牌代理來積累屬于自己的市場，把中國市場開發(fā)出來，打下雄厚基礎后，以備將來做更多的市場和品牌，這或許開啟了一種民營企業(yè)發(fā)展的新模式。

　　經(jīng)銷環(huán)節(jié)大動作？

　　此前，三舒在其另一代理品牌花花公子的訂貨會上，為經(jīng)銷商獎出2部奔馳、4部寶馬、4部奧迪、6部天籟，轟動業(yè)界。

　　近期即將舉行的“英格蘭”首期訂貨會，三舒集團是否還會有大動作？陳舒環(huán)透露，英格蘭是三舒的一個新起點，投入自然不會少，但由于涉及營銷秘密，目前尚不能公開。

　　他表示，與英足總的授權(quán)談判經(jīng)歷一年多，為外界所關(guān)注，本周將舉行發(fā)布會，屆時一些舉措將會有所透露。