另辟賺錢路 平價鞋想叫板名牌鞋？

　　名牌鞋價格高主要是因為渠道費用的原因平價鞋想叫板名牌鞋？ 

    一雙鞋售價的2/3都用在渠道費用上？也就是說一雙七八百元的鞋出廠價僅僅100多元？其實，這在業(yè)界已經(jīng)不是什么秘密，但是對于一般消費者來說，還是有些吃驚。 

    ●渠道費用層層疊加導(dǎo)致品牌鞋價格高 

    近日，北京一家新開業(yè)的鞋城負(fù)責(zé)人向媒體爆料，由于鞋類經(jīng)銷環(huán)節(jié)過多，名牌皮鞋價格虛高的情況相當(dāng)普遍。 

    據(jù)這位負(fù)責(zé)人透露，國內(nèi)商場所銷售的品牌鞋大都采用OEM（代工貼牌）的生產(chǎn)模式。以市場上一款名牌鞋為例，每年5月份全國各級該品牌的代理商都會向品牌公司提出秋冬鞋品的訂單，該公司再依據(jù)總訂量向其OEM工廠下單生產(chǎn)。而這些鞋的出廠價一般都在百元左右，但該品牌發(fā)往代理商的出貨價則會高出30%左右。代理商則需要現(xiàn)金訂貨，承擔(dān)巨大的滯銷風(fēng)險，所以他們銷往商場至少會加價一倍以上，而商場扣點一般也在30%左右，鞋品的價格也就跟著水漲船高了。 

    應(yīng)該說，代理商獨立承擔(dān)滯銷風(fēng)險是國內(nèi)鞋類價格虛高不下的癥結(jié)所在，去年暖冬，一些鞋類代理商的滯銷貨品總價甚至高達(dá)幾千萬元。 

    ●平價鞋城欲另辟賺錢路 

    就像暴利的眼鏡行業(yè)一樣，總有挑戰(zhàn)行業(yè)規(guī)則的人跳出來叫板高利潤�，F(xiàn)在北京開始出現(xiàn)了所謂的平價鞋城，力圖把品牌鞋的價格降下來。 

    平價鞋城的檔次各不相同，既賣不知名的小牌子，也賣大商場里有的品牌鞋。平價鞋城的鞋價能走低有兩個原因：一是直接向廠家進(jìn)貨，減少了流通環(huán)節(jié)；二是連續(xù)數(shù)年的鞋類反傾銷讓不少外貿(mào)鞋商轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，也拉低了鞋價。 

    一位不愿透露姓名的溫州鞋廠經(jīng)營者告訴記者：“我們銷往歐洲的鞋，加上運費、關(guān)稅售價不過兩三百元，在國內(nèi)相同質(zhì)量的鞋卻至少要四五百元，重新回歸國內(nèi)市場我們擁有很大的優(yōu)勢。”他同時指出，專營出口的鞋類廠家回歸國內(nèi)市場將拉低整個國內(nèi)鞋類的零售價格。 

    ●高鞋價非一時所能撼動 

    對于北京市場所謂低價鞋城的出現(xiàn)，專家有其自己的觀點。 

    “消費者一天只買品牌貨，鞋類的高價就一天難以被動搖�！敝袊�人民大學(xué)商學(xué)院營銷系教授陳冠表示，目前國內(nèi)消費者的鞋類消費仍相當(dāng)看重品牌，這也是百麗等大品牌不惜重金打廣告樹立品牌形象的原因。他表示，除非哪一天消費者買鞋和買襪子的心態(tài)一樣，平價鞋才能真正撼動國內(nèi)的鞋價，否則，品牌鞋的價格仍將維持高位。 

    從目前消費者的消費心理來看，價格固然是自己決定購買與否的一方面，但是品質(zhì)同樣重要，如果一味強調(diào)價格，但品質(zhì)無法保證，這樣的鞋要想賣得好還得打個問號。