鞋業(yè)巨頭爭霸：阿迪達斯與耐克論劍NBA

    阿迪達斯最喜歡說的就是“impossibleisnothing”，但這種不可能確發(fā)生在自己身上――阿迪達斯，1948年問世，至今走過了整整58年風雨路，耐克，1972年誕生，短短34年奮斗史，卻坐穩(wěn)了世界第一把交椅；阿迪達斯一向與足球有著千絲萬縷的聯(lián)系，為許多頂級足球聯(lián)賽提供贊助，但2004年，在歐洲足球市場，耐克第一次以35％的份額超過了阿迪達斯的31％……

    阿迪達斯感受到了前所未有的緊迫。但德國人的意志是不能被忽視的，即將開幕的德國世界杯上，賽場外的大贏家非阿迪達斯莫屬，該公司預計世界杯給其帶來的收入將超過預期，阿迪達斯要用足球給自己正名，但這遠遠不夠，31億歐元聯(lián)手銳步，以此為跳板，然后直入虎穴，進軍NBA。德國當?shù)貢r間4月11日，阿迪達斯在總部法蘭克福宣布，公司已經(jīng)與NBA簽訂了價值4億美元的協(xié)議，在未來11年內(nèi)，阿迪達斯將成為NBA聯(lián)賽官方指定贊助商，在未來NBA聯(lián)賽賽場上，觀眾不僅僅可以看到耐克、冠軍等品牌，還可以看到阿迪達斯的籃球用品。阿迪達斯要向世人證明：NBA，我能！

    資源爭奪碰撞難免

    都是致力于運動品牌，都是行業(yè)的佼佼者，在資源的爭奪上產(chǎn)生的碰撞屬人之常情，阿迪達斯傳統(tǒng)優(yōu)勢領域是足球和田徑，足球是當今世界最具魅力的體育運動，其市場價值不可估量，作為行業(yè)老大的耐克絕不會袖手旁觀，耐克的足球運動產(chǎn)品年銷售額達到10億美元左右，而英超勁旅曼聯(lián)、阿森納也都與耐克簽有合作協(xié)議。雖然，在球隊贊助方面阿迪達斯占有優(yōu)勢，但在球星方面就不一樣了，耐克下的本錢更狠、更大。在全球市場中，耐克仍舊占據(jù)領導地位，阿迪達斯為了超越對手，在自己傳統(tǒng)優(yōu)勢領域里當然要倍加經(jīng)營，守住自己的大本營，同時向外擴張。

    在籃球市場，雖然早在上個世紀30年代，阿迪達斯就已經(jīng)在全球市場上銷售籃球鞋，但相比耐克，阿迪達斯卻稍嫌弱勢。自從耐克簽約喬丹之后，耐克在全球籃球商品市場的地位穩(wěn)若泰山，由于NBA是美國最受歡迎體育大熱門，耐克作為東道主顯然比阿迪達斯具備更多的優(yōu)勢，特別是在2003年7月，耐克以3.05億美元全資收購運動鞋制造商匡威公司后，一下拉開了與競爭對手之間的距離。而如今喬丹已廉頗老矣，阿迪達斯決不再容許耐克在籃球王國里獨步逍遙，31億歐元聯(lián)手銳步也就在情理之中了，銳步自2001年起就一直向NBA提供官方的服裝等籃球用品，銳步的加盟則可能幫助阿迪達斯在耐克的籃球領域實現(xiàn)突破，目前，銳步與姚明、艾弗森等NBA明星簽訂了合約，可以說是一個很好的開始。

    渠道布局平分秋色

    在渠道以及終端銷售上面，阿迪達斯與耐克可以說各有千秋，不相上下。拿在中國市場來說，阿迪達斯和耐克都放棄了高端走勢姿態(tài)，降下身段從渠道上著眼，加大了強勢媒體、銷售網(wǎng)點的建設和終端形象的推廣宣傳。阿迪達斯自２０００年以來，一直在國內(nèi)的重點城市大力推廣“街頭籃球賽活動”，鎖定１８—２５歲的年輕一族，每一場籃球賽都十分火爆，讓品牌活力四射。近來，該品牌的推廣又繼續(xù)加大力度，將賽場擴大到西部一些主要城市，如成都、西安等地的街頭經(jīng)�？梢钥吹桨⒌线_斯品牌的身影。而耐克也不示弱，如今央視的耐克廣告都是大眾所不認識的普通人士，而且每一期的主人公都不一樣，全中國這么多人，都可以成為耐克的代言人，而且條件也不是太苛刻，耐克的平民路線絕不亞于“超級女生”的一夜走紅。

    按照體育用品行業(yè)的成功經(jīng)驗，優(yōu)秀的品牌與產(chǎn)品首先必須在優(yōu)秀的終端賣場獲得最佳的產(chǎn)品展示效果，從而贏取市場主動權與消費信心。然而，誰能夠有機會進入優(yōu)秀賣場或獲得最佳的賣場位置，還具體取決于品牌的影響程度與運作實力，在具體的運做方式方面，基本上都以連鎖專賣場形式為主，在這方面，阿迪達斯與耐克很難分出個子丑寅卯來。 

    戰(zhàn)略規(guī)劃鹿死誰手

    阿迪達斯：奪取奶酪刻不容緩

    阿迪達斯可謂忍辱負重，不做大哥好多年，如今時機已經(jīng)成熟，風水輪流轉也該轉到自己的頭上了，于是，一場醞釀許久的奪取戰(zhàn)終于箭在弦上，不得不發(fā)。曾幾何時，世界上第一雙冰鞋，第一雙多釘扣鞋，第一雙膠鑄足球釘鞋都出自阿迪達斯，特別是阿迪達斯的旋入型鞋釘是個非常革命性的概念，人們甚至認為它為德國足球隊1954年獲得世界杯立下了汗馬功勞�！敖鹱炙�”型推廣模式，率先將品牌在視覺上與運動員、運動隊、大型比賽以及相關體育活動聯(lián)系起來1980年，阿迪達斯的銷售額達到10億美元。主要產(chǎn)品類別的市場占有率高達70%。公司生產(chǎn)150種不同樣式的運動鞋，17個國家的24個工廠的日產(chǎn)量達到20萬雙。阿迪達斯的產(chǎn)品在150個國家銷售。然而，進入80年代后，阿迪達斯忽視了慢跑運動在美國這個全球最大的運動產(chǎn)品市場的興起，金字塔底的那部分消費者參加跑步活動的人數(shù)激增，阿迪達斯錯失良機，讓運動新秀耐克抓住時機，最終大獲成功。