大牛市券業(yè)收入調(diào)查：經(jīng)紀(jì)人獲百萬傭金

　　面對記者直白的提問，李先生(化名)顯得很是坦然，“因?yàn)?006年業(yè)績非常好，公司大幅度提高了員工工資和獎(jiǎng)金，很多一線員工的收入與前兩年相比提高了7-8倍。”

　　有10年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的李先生現(xiàn)是一家創(chuàng)新類券商的核心管理人員。他告訴記者，公司一線的普通員工去年年終獎(jiǎng)能有20萬元，中層管理者能拿到50萬元甚至百萬元，從業(yè)10年來，公司從來沒有發(fā)過這么多的獎(jiǎng)金。

　　李先生和他的同事的境遇與中國證券市場的發(fā)展軌跡圖高度一致。

　　過去10年里，中國股市從上一輪牛市的最高點(diǎn)2245.44點(diǎn)下跌到2005年6月6日的998.23點(diǎn)，經(jīng)歷了一個(gè)完整的牛熊轉(zhuǎn)換周期。長期低迷的股市在股權(quán)分置改革等一系列政策的刺激下峰回路轉(zhuǎn)，長期積聚的做多動(dòng)能似乎一夜間火山爆發(fā)。證券市場的量價(jià)齊升直接成就了李先生及其同事的財(cái)富夢想。

　　李先生坦承，即使是大多數(shù)創(chuàng)新類券商，也難改靠天吃飯的命運(yùn)，“這樣的行情都不發(fā)獎(jiǎng)金，那么，到了市場低迷的時(shí)候怎樣面對辛苦工作一年的員工呢？”

　　券業(yè)人士普遍認(rèn)為，2006年底以后大幅提高薪酬待遇是對若干年間券業(yè)人士薪酬過低的補(bǔ)償，而這種補(bǔ)償對于證券公司來說，也顯得那么的迫不及待。

　　因?yàn)椋�在外資券商向中國市場不斷滲透的今天，人才的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，國內(nèi)券商想要留住人才，“薪酬是很重要的因素”。

　　十年等一回

　　說起在公司10年的從業(yè)經(jīng)歷，李先生唏噓不已，“例如，招收大學(xué)畢業(yè)的新人，最早的工資只有700元，后來逐步加到1300、2000、4000元”。

　　李先生承認(rèn)，工資在證券公司薪酬體系中只是最基本的一塊，“但我只趕上了牛市的尾巴，后來的證券市場又是江河日下，這樣一來，獎(jiǎng)金拿得非常少”。

　　據(jù)其介紹，在證券公司業(yè)務(wù)最蕭條的2005年，很多公司員工的收入都是打折發(fā)放，“受影響最大的是經(jīng)紀(jì)、自營等業(yè)務(wù)部門，打折比例從1折到9折不等”。

　　也就是在這一時(shí)期，證券公司經(jīng)歷了較為嚴(yán)重的人才流失，不少券商核心的研究、投資人才轉(zhuǎn)投基金公司，以期獲得更加穩(wěn)定合理的個(gè)人回報(bào)。

　　經(jīng)歷痛苦和彷徨之后，李先生和他所在的證券公司以及浴火重生的證券行業(yè)度過了充滿喜悅的2006豐收之年。

　　根據(jù)公開材料，銀行間市場公布年報(bào)的券商在2006年全部盈利，大部分的券商凈利潤達(dá)到歷史最高水平，同時(shí)，手續(xù)費(fèi)收入、投行收入、自營投資收益增幅都在200%左右。

　　同時(shí)，券商年報(bào)還顯示出，2006年券商年終獎(jiǎng)同比大幅上升，平均漲幅接近200%，最大漲幅超過700%�！�

　　證券公司財(cái)務(wù)報(bào)表中的應(yīng)付工資一欄，主要是該年年度獎(jiǎng)金的預(yù)提部分。

　　2006年年報(bào)顯示，中信證券( 54.20,1.22,2.30%)(600030。SH)應(yīng)付工資6億元，而2005年應(yīng)付工資僅為9669萬元，2006年上漲幅度534%。根據(jù)中信證券披露的員工數(shù)量1150人，再考慮到中信證券實(shí)施的大規(guī)模股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，可以得出去年底中信證券員工人均年終獎(jiǎng)金加股權(quán)激勵(lì)接近50萬元。

　　宏源證券( 32.26,0.58,1.83%)(000562。SZ)2006年應(yīng)付工資8988萬元，相比2005年增長88.7%。而截至去年底，宏源證券員工總?cè)藬?shù)為1129人，據(jù)此計(jì)算，該公司年終獎(jiǎng)平均水平為8萬元。

　　“我公司主要業(yè)務(wù)部門人員的年終獎(jiǎng)上升幅度也很大，有的高達(dá)7-8倍�！崩钕壬�說，公司采取的是密薪制，其他員工的收入不太清楚，不過，大體年終獎(jiǎng)都應(yīng)在20萬元以上，核心管理人員的收入可達(dá)百萬元以上。

　　“這么大筆的年終獎(jiǎng)是我這10年來從沒有遇到過的，”李先生坦言。

　　經(jīng)紀(jì)人獲百萬傭金

　　顯而易見的是，雖然證券市場行情火爆，但在券商全行業(yè)中，業(yè)務(wù)骨干及高層管理人員的工資收入大大超出一般人員收入。

　　宏源證券2006年年報(bào)顯示，該公司董事長年度報(bào)酬總額為113.32萬元，總經(jīng)理為100萬元，副總經(jīng)理大約在80萬元，職工監(jiān)事年度報(bào)酬大約20萬元。

　　而根據(jù)長江證券2006年年報(bào)，長江證券在2006年度支付給關(guān)鍵管理人員的報(bào)酬(包括采用貨幣、實(shí)物形式和其他形式的工資、福利、獎(jiǎng)金、特殊待遇及有價(jià)證券等)總額為363.69萬元，比上年度增長124%，而2005年度該公司支付給關(guān)鍵管理人員的報(bào)酬總額為162.62萬元�！�

　　也有收入差距較小的公司，海通證券人士透露，公司普通員工去年收入為10萬-20萬元，中層領(lǐng)導(dǎo)30萬元以上，公司的盈利不少都轉(zhuǎn)變?yōu)楦魇礁鳂拥穆毠じ＠�發(fā)放了下去，“薪酬差距比業(yè)內(nèi)很多公司要小很多�！�

　　不過，這樣的薪酬模式似乎并不被業(yè)內(nèi)人士所看重，出色的業(yè)績和高額的獎(jiǎng)金仍被他們所津津樂道。

　　李先生介紹，公司的薪酬分為固定工資和績效工資兩部分，業(yè)務(wù)人員的績效工資比較高，在行情好的時(shí)候整體收入自然就高，而非核心業(yè)務(wù)部門，收入彈性則比較小，在熊市里也相對穩(wěn)定一點(diǎn)。

　　證券營業(yè)部及其經(jīng)紀(jì)人應(yīng)是券商收入增長最快的部門。特別是經(jīng)紀(jì)人，主要靠客戶的成交量返還傭金，在2006、2007年成交量大幅攀升的情況下，不少業(yè)績突出的經(jīng)紀(jì)人可獲得上百萬元的交易傭金。

　　自營部門也是券商利潤的重要來源。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一些體制靈活的券商，甚至對自營人員采取盈利提成的薪酬辦法，“最多的可提成3%”。

　　券商研究所雖然不是直接創(chuàng)造財(cái)富的部門，但不少券商處于品牌建設(shè)以及基金分倉的考慮，旗下的研究員也就成了資本市場青睞的對象。

　　據(jù)多家創(chuàng)新類券商反映，普通研究員每月的基本待遇為1萬元以上，資深研究員則在2萬元以上，而那些行業(yè)內(nèi)有名氣有經(jīng)驗(yàn)的上過新財(cái)富排行榜的研究員則身價(jià)更高。

　　不過，總體算下來，證券公司收入平均值最高的還數(shù)保薦人。

　　在保薦人仍屬市場稀缺資源的情況下，為打造公司在投行業(yè)務(wù)中的形象，很多公司采取向投行業(yè)務(wù)傾斜的政策，保薦人的收入穩(wěn)中有升。

　　聯(lián)合證券一位資深投行人士告訴記者，在該公司注冊或轉(zhuǎn)入的保薦人首先可以拿到一次性特別獎(jiǎng)勵(lì)30萬元，除每月工資和福利外，還可以拿到每月3.5萬元的保薦補(bǔ)貼，如果保薦人簽署了項(xiàng)目，將獲得30萬-35萬元的項(xiàng)目簽字費(fèi)，這樣，保薦人一年的保守收入將超過50萬元。

　　“這個(gè)數(shù)字在整個(gè)業(yè)內(nèi)也只能算得上中等偏上，與中信、國信等大券商沒得比�！鄙鲜鋈耸窟@樣評(píng)價(jià)公司的待遇。（劉詩穎）