李寧在干什么

    在奧運會贊助商的競爭中，一旦進入到資本層面，民族品牌就有些落寞。

    民族品牌“李寧”從1992年起，就一直贊助中國奧運代表團的領獎裝備，讓他們大放異彩的是2000年的悉尼奧運會，當時以中國龍圖案為主題的領獎服和源于自然靈感的蝴蝶鞋，被參與奧運報道的各國記者票選為“最佳領獎裝備”。

    不過在家門口舉辦的北京奧運會競標大戰(zhàn)中，他們輸了，輸給了財大氣粗的阿迪達斯。

    “李寧”在競標大戰(zhàn)戰(zhàn)斗到了最后一刻，卻依然只能接受苦澀的失敗，它被資金雄厚的阿迪達斯擊敗，后者成為北京奧組委選擇的第七家合作伙伴。

    國際資本在肆意的大笑，從贊助北京奧運中，阿迪達斯拿到了豐厚的福利——北京2008年奧運會和北京2008年殘奧會的所有工作人員、志愿者、技術官員以及參加北京奧運的中國代表團成員都必須穿著印有“Adidas”標志的體育服飾；所有運動員上臺領獎時，都必須穿著阿迪達斯的服裝。

    這對“李寧”來說，無疑是當頭一棒。

    由于奧運贊助費用的不公開制度，外界無法知道阿迪達斯得到贊助權花費的準確金額。但根據(jù)坊間傳聞，“李寧”的競價上限是10億元，當財大氣粗的阿迪達斯氣定神閑地開出13億元的天價，李寧只有選擇退出。在腦海中勾勒出競標場景令國人無不神傷。

    這是一場實力懸殊的角力�！袄顚帯迸c阿迪達斯在規(guī)模和資金實力上都存在著較大差距：2006年，“李寧”的營業(yè)額為32億元，而阿迪達斯這一數(shù)字則是1000億元。如果坊間傳聞屬實，13億元是最后的中標價格，那這一數(shù)字已是李寧公司2006年凈利潤的4倍多，放棄實在是意料中事，否則，那將是一次巨大的冒險。

    當然，絕對沒有人相信“李寧”會放棄奧運會，這家中國民族運動品牌迫切需要在家門口舉行的奧運會上展現(xiàn)自己的身影。但是在國際資本的緊逼下，“李寧”走上了另一條路。

    在角逐奧運會中國代表團服裝贊助資格失利僅僅兩天后，“李寧”就開始了他們的“B計劃”：2007年1月5日，“李寧”與中央電視臺體育頻道簽訂協(xié)議，2007—2008年播出的欄目及賽事節(jié)目的主持人和記者出鏡時均需身著李寧牌服飾。此舉意味著，在北京奧運期間，只要打開央視體育頻道，李寧的Logo就會映入觀眾眼簾。

    這種傳播效果當然非同一般：試想一下，這些央視明星臉們的曝光度，可能比2008年的一個奧運冠軍還要高許多。這種營銷策略，十分巧妙地躲過了“奧運知識產(chǎn)權”的壁壘，以一種低成本的方式去擁抱北京奧運會，對于一個需要提升品牌知名度的本土公司而言，此時此刻是合適的。

    一周以后，李寧又再度出擊，與阿根廷籃協(xié)簽訂協(xié)議，雙方約定：上屆雅典奧運會冠軍阿根廷男子籃球隊將身著李寧牌戰(zhàn)袍，出現(xiàn)在北京奧運會的賽場上。而在4個月之前，李寧簽約的西班牙男子籃球隊在日本舉行的世界籃球錦標賽勇奪冠軍。這意味著一年之后的北京奧運會，男籃奧運冠軍與世錦賽冠軍都將身著李寧品牌的服飾，一道沖擊金牌。

    截止到今天，備戰(zhàn)奧運數(shù)月之久的“李寧”已經(jīng)打造出一支星光璀燦的“李寧代表團”：其中包括中國射擊隊、跳水隊、乒乓球隊、體操隊。李寧會為它們提供服裝，而這四支球隊在2004年雅典奧運會上取得的金牌數(shù)超過中國隊金牌數(shù)總和的一半。

    “李寧代表團”里還有些“國際縱隊”：瑞典奧運代表團、西班牙奧運代表團，阿根廷籃球隊、西班牙籃球隊、蘇丹田徑隊……他們同樣有希望出現(xiàn)在奧運會的最高領獎臺上。

    事實上，“李寧”所做的這一切都是不得已而為之。在2006年的多哈亞運會上，出鏡的央視記者和主持人都穿上了“李寧服裝”，這使坐在電視機前的許多中國觀眾誤認為“李寧”才是中國隊的服裝贊助商，“李寧”讓砸下重金贊助中國亞運代表團的耐克叫苦不迭。

    當這一切重新出現(xiàn)在北京奧運會上時，阿迪達斯恐怕也不會感覺很好。人們會發(fā)現(xiàn)電視機前出現(xiàn)的記者和主持人都身著李寧服飾，當李寧Logo的出現(xiàn)頻率屆時可能與砸下重金的阿迪達斯不相上下時，就是“B計劃”真正發(fā)揮效應的時候。