丑鞋子是如何征服世界的
也許是幸運(yùn)，Crocs 很快就成了時(shí)尚的代言。Crocs 的防水屐和涼鞋鮮艷明亮的顏色、標(biāo)新立異的外形，“讓那些喜歡新玩意的年輕人覺得，把它們穿在腳上走在公共場(chǎng)合是一件很酷的事�！眲�(chuàng)辦人之一的林登?漢森說。
在鞋文化中，croc(鱷魚皮)一直是高雅的同義詞，但是現(xiàn)在，一切都顛倒過來了。短短幾年時(shí)間，一種名叫Crocs 的丑鞋子就像帕里斯?希爾頓的性錄像帶一樣迅速傳遍了全世界。這種五顏六色、特大號(hào)的鞋子看起來最能吸引小孩子的興趣，可像美國總統(tǒng)布什、廚師馬里奧一類的名人，對(duì)它也情有獨(dú)鐘。
Crocs 在今年第一季度的銷量是去年同期的兩倍，仿冒品泛濫。據(jù)分析家估測(cè)，Crocs 今年的銷售量將由2004年的1300 萬美元上升到7 億美元，盈利1.23 億美元。而自從公司2006 年2 月上市以后，每股股價(jià)飆升了310%，達(dá)到43 美元一股，成為制鞋史上最富有的制鞋企業(yè)。
而這個(gè)夏天，你又能看見滿大街的Crocs 鞋了。就這么一雙丑鞋子，是怎么征服世界的？
蘇格蘭水手的意外發(fā)現(xiàn)
Crocs 的靈感，居然來自一個(gè)蘇格蘭水手。
2002 年，這位水手意外發(fā)現(xiàn)一種由加拿大塑料公司生產(chǎn)、在溫泉浴場(chǎng)里穿的木底鞋。引起水手注意的，不僅是鞋子怪異的外形，還有特殊的樹脂材料——也就是后來的Croslite，這種材料防水，質(zhì)量很輕。和塑料及橡膠不同，它可以抑制細(xì)菌和真菌滋生。還有更妙的地方，這種樹脂能隨著體溫變得更加柔軟，更加貼合腳部輪廓，穿起來異常舒適，還可以減緩肌肉疲勞，特別適合出海時(shí)穿。
在加勒比海度假的時(shí)候，Crocs 的創(chuàng)辦人林登?漢森、喬治?波恩戴克和水手相遇。水手把自己的發(fā)現(xiàn)告訴了他們。就在那個(gè)周末，一個(gè)三人公司便宣告成立了。
在輪船上舉辦了幾場(chǎng)秀之后，鞋子的名聲就在船員和航海愛好者之間傳開了�！癈rocs 具有某些文化偶像的特征，人們要么喜愛它，要么認(rèn)為它是個(gè)笨蛋�？墒俏掖┥现�，覺得它并沒有看起來那么丑�！币粋�(gè)穿Crocs 鞋的人說。Crocs 從特定消費(fèi)者那里流行開來，和它獨(dú)特的銷售模式密不可分。通常，零售商們不得不買整批的鞋子。比如說，提前六個(gè)月預(yù)訂并需批量購買。但在Crocs 公司，你僅可訂購20 雙鞋并在貨架上保留幾周時(shí)間。最令人滿意的是，鞋子不會(huì)和那些賣不出去的打折鞋堆在一起，因此，Crocs 鞋總是按照30美元一雙的固定標(biāo)價(jià)銷售�！八腥硕紴橹@訝，Crocs 的補(bǔ)貨系統(tǒng)在零售鞋業(yè)領(lǐng)域聞所未聞�！庇型性u(píng)價(jià)說。
腳上工業(yè)的發(fā)展
到此為止，Crocs 還只是一個(gè)替人賣鞋的公司。它有今天，還得歸功于一個(gè)叫羅恩·辛德的人。當(dāng)時(shí)，辛德還是一個(gè)電子產(chǎn)品制造公司的區(qū)域經(jīng)理。在辛德的建議下，2004 年，他們用從朋友那里東拼西湊來的520 萬美元，買下了掌握Crostile 樹脂生產(chǎn)技術(shù)的供應(yīng)商—那個(gè)加拿大公司。
漢森把這稱之為“螞蟻吃了大象”，辛德則把它稱之為“發(fā)現(xiàn)”的一刻，他說：“我們已有了把公司提升到新的層次的一切必備因素—所有權(quán)的獲得、專利材料、知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及股份�！彼麄�?cè)凇睹麍?chǎng)》一類的雜志上刊登廣告，主題是“丑陋也可以很美”。
Crocs 鞋的輻射面變得愈加廣闊，在以色列，平均每六英里就有一個(gè)人穿Crocs 的鞋子。當(dāng)時(shí)，演員阿爾·帕西諾和鄉(xiāng)村音樂歌手菲斯·希爾等名人已經(jīng)關(guān)注Crocs，但Crocs并沒有止步于此，辛德開始把中國、意大利、墨西哥和羅馬尼亞都劃入了他的生產(chǎn)地范圍中。2006 年冬天，Crocs 在位于紐約市的SOHO 區(qū)建了一個(gè)1600 平方米的零售店，為洛杉磯湖人隊(duì)以及諸如Google、Tyco、Flextronics 等公司制造品牌獨(dú)有的Crocs 鞋。辛德還以每年400 萬美元的價(jià)格獲得了今后三年的AVP 排球錦標(biāo)賽贊助權(quán)。70 多所高校要求Crocs 為其生產(chǎn)校鞋，預(yù)訂超過了50 萬雙。
最近，Crocs 還與迪斯尼公司合作，把洞眼設(shè)計(jì)成米老鼠的頭形，這種款式在節(jié)假日特別受喜愛。隨著迪斯尼電影的上映，Crocs 在2007 年生產(chǎn)了以迪斯尼為主題的鞋子。這項(xiàng)策略旨在幫助Crocs 牢牢守住那些多變的人群，即青年人市場(chǎng)。
