溫州鞋企尼日利亞歷險(xiǎn)記

    2004年下半年，雙合盛鞋業(yè)、哈杉鞋業(yè)和魯賓斯鞋業(yè)等先后設(shè)廠尼日利亞，海外辦廠的案例在國內(nèi)廣為流傳，風(fēng)光無限。 

    三年的時(shí)間，這些溫州老板親身經(jīng)歷境外投資的冷暖。與國內(nèi)投資相比，境外投資面臨更大風(fēng)險(xiǎn)和不確定性：東道國政府政策或政局的不穩(wěn)定，乃至政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的行為等風(fēng)險(xiǎn)，單憑企業(yè)一己之力，實(shí)在難以規(guī)避和抵御。進(jìn)也罷，退也罷，每位企業(yè)家心中都有自己的一本賬。 

    “如果下次去國外辦廠，我會(huì)做一些運(yùn)作上的調(diào)整�！薄暗厍蜻@么大，如果有做生意更好的地方，也沒有必要一定要在非洲做”……當(dāng)時(shí)投資非洲的溫州老板今天已表現(xiàn)出異常的冷靜。 

    “我把尼日利亞的工廠關(guān)閉了。如果下次去國外辦廠，我會(huì)做一些運(yùn)作上的調(diào)整�！睖刂蒴斮e斯鞋業(yè)有限公司董事長章耀光表情沉重地對(duì)記者說。他在尼日利亞投資創(chuàng)辦的鞋廠，曾經(jīng)是溫州老板海外投資辦廠的重要案例。 

    在尼日利亞商業(yè)城市拉各斯的市郊，一座占地近2000平方米的廠房，這是魯賓斯2004年底租下創(chuàng)辦尼日利亞社邦實(shí)業(yè)有限公司的地方。章耀光嘴角微微揚(yáng)起說，這個(gè)懸掛著尼日利亞前總統(tǒng)奧巴桑喬與他的巨幅合影照片的鞋廠，“牛”得連當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)官都不敢進(jìn)入。 

    2004年1月，尼日利亞政府發(fā)布了“禁止進(jìn)口商品名單”，包括男式皮鞋在內(nèi)的41種商品禁止進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)。不愿眼睜睜丟掉這個(gè)非洲大市場(chǎng)的溫州人，最先出手。2004年8月，溫州雙合盛鞋業(yè)有限公司和哈杉鞋業(yè)有限公司在尼日利亞的鞋廠先后啟動(dòng)。當(dāng)年年底，魯賓斯的尼日利亞社邦實(shí)業(yè)也開始進(jìn)入運(yùn)作階段。 

    而這個(gè)時(shí)候，全市有近30萬家民營企業(yè)的溫州，到海外投資辦廠的，寥寥無幾。哈杉、魯賓斯等溫州民營企業(yè)海外辦廠的案例，開始在國內(nèi)媒體上鮮花一般盛開。2004年1月，“禁售令”發(fā)布后，在拉各斯的溫州鞋只好在尼日利亞政府規(guī)定的90天“清理期限”內(nèi)抓緊處理。 

    章耀光回憶說，當(dāng)時(shí)在尼日利亞批發(fā)銷售的合成革面溫州鞋，平時(shí)每雙售價(jià)一般為四五十元；但為了使鞋子早點(diǎn)脫手，差不多20元就把鞋子賤賣了。據(jù)了解，除了生產(chǎn)成本，從溫州運(yùn)一雙鞋到拉各斯，僅僅運(yùn)費(fèi)平均就要十幾元。 

    溫州鞋在尼日利亞似乎山窮水盡。 

    “我不能眼睜睜看著一年2000多萬元的市場(chǎng)說沒就沒了�！闭乱�光著急了。市場(chǎng)銷路很好的中國鞋運(yùn)不進(jìn)來了，魯賓斯的那些尼日利亞經(jīng)銷商也急了。他們就整天在拉各斯串街走巷找房子，幫章耀光物色廠房，并且承諾包銷魯賓斯的鞋子，游說章耀光在拉各斯辦鞋廠。 

    決定辦廠后，除了在拉各斯找地，章耀光還兩次跑到距離拉各斯較近的加納共和國特馬開發(fā)區(qū)，洽談投資辦廠意向。反復(fù)權(quán)衡后，社邦實(shí)業(yè)最后選址拉各斯市郊。3個(gè)月后，社邦實(shí)業(yè)制鞋所需的一條生產(chǎn)線設(shè)備，從溫州漂洋過海運(yùn)抵拉各斯。成品鞋進(jìn)不了尼日利亞，章耀光就從溫州運(yùn)半成品的鞋子過去，夾包、復(fù)底（粘鞋底）、定型、后處理等制鞋工序，就在社邦完成，“等于把鞋廠的成型車間，從溫州搬到了尼日利亞。” 

    2005年5月，社邦生產(chǎn)的“魯賓斯”牌合成革面鞋，開始在尼日利亞的鞋店銷售。

    好久沒痛痛快快賣過鞋子的經(jīng)銷商，動(dòng)用各種關(guān)系，堵在社邦車間門口，爭(zhēng)著要鞋子。

    真想帶一批工人到溫州來做鞋

    社邦籌備期間，章耀光從溫州魯賓斯精心挑選了10名熟練技術(shù)工人，給予他們包吃、包住、包機(jī)票、每個(gè)月3000元的工資待遇，派到尼日利亞，培訓(xùn)從當(dāng)?shù)匦抡械墓と恕?nbsp;

    回想當(dāng)初尼日利亞社邦招工的盛況，章耀光呵呵大笑：“告示一貼出來，工廠門口就天天排隊(duì)�！彼�補(bǔ)充說，每年被“技工荒”逼得神經(jīng)脆弱的溫州鞋服企業(yè)老板，很難想像，在尼日利亞招工是何等的容易。不到兩天，百里挑一的社邦，就招齊了一條生產(chǎn)線所需的80多名當(dāng)?shù)毓と恕?nbsp;

    社邦招收的80多名尼日利亞工人，每月平均工資折合人民幣，大概只有500元。“這樣的工資待遇，在那里已經(jīng)很高了�！闭乱�光感慨地說，那些工人真的很聽話，如果公司要開除他們，馬上就下跪求情。有一次，一名當(dāng)?shù)毓と恕安辉趺绰犜挕�，公司決定開除他。十幾個(gè)工人聽到消息后，一起跪下來求管理人員：“他家里有4個(gè)孩子，求你不要開除他！” 

    章耀光好幾次出神地望著茶杯，緩緩地說，那些工人做鞋很認(rèn)真，與溫州的工人比較，工資也很低，“真想帶一批到溫州來做鞋！”但想想每個(gè)工人來回機(jī)票、簽證要花幾萬元，最終，章沒有把這個(gè)“大批引進(jìn)非洲工人”的想法付諸實(shí)施。 

    廠里掛著總統(tǒng)合影稅務(wù)官都不敢來 

    由于是把半成品的鞋子“組裝”成成品鞋，工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，社邦每天能生產(chǎn)1200-1500雙合成革面男式紳士鞋。每雙鞋子帶給工廠的利潤，約為20元。 

    章耀光這樣介紹，在拉各斯，一條重0.5公斤的野生黃魚，售價(jià)只有10元，而一條一米長的鱷魚，剝皮后的售價(jià)是四五百元。也就是說，社邦平均每天可以為他賺來兩三千斤野生黃魚，或者五六十條一米長的鱷魚。 

    在尼日利亞辦廠，不僅有豐厚的物質(zhì)回報(bào)，而且精神上也很享受。盡管這些對(duì)章耀光來說都已經(jīng)成為過去，成為那些并未完全冷卻的往事。 

    章耀光回憶說，2005年4月，時(shí)任尼日利亞總統(tǒng)的奧巴桑喬對(duì)中國進(jìn)行國事訪問期間，點(diǎn)名要在北京會(huì)見在尼日利亞投資辦廠的溫州老板。會(huì)見后，章耀光就把與奧巴桑喬總統(tǒng)的合影照放大，掛在社邦廠里。尼日利亞對(duì)章耀光投資的鞋廠，免稅3年�！半m然有這個(gè)政策，但如果稅務(wù)官要過來‘看看’，我們也是沒有辦法，”章哈哈大笑，“廠里掛了與總統(tǒng)的合影后，連當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)官都不敢進(jìn)入了�！� 

    哈杉加大本土化求生存 

    “地球這么大，如果有更好做生意的地方，也沒有必要一定要做在非洲，”同樣在尼日利亞投資辦廠的哈杉鞋業(yè)董事長王建平，撥動(dòng)手邊的地球儀說，尼日利亞無論在法制、治安還是貿(mào)易、投資環(huán)境等方面確實(shí)都不盡如人意，加上環(huán)境艱苦，魯賓斯的撤離很容易理解。 

    正在做第五期投資可行性報(bào)告的哈杉鞋業(yè)，顯然不僅接受了王建平所言“不盡如人意”的現(xiàn)實(shí)，而且還必須適應(yīng)這些。于是，王建平講起了那些塵封的往事。 

    貨柜危機(jī) 

    2005年中的貨柜危機(jī)，是哈杉，也可能是剛剛萌芽的尼日利亞制鞋業(yè)遭遇最大的危機(jī)。

    由于禁止進(jìn)口成品鞋，2004年后，溫州雙合盛、哈杉以及魯濱斯等在尼日利亞市場(chǎng)開發(fā)較好的鞋企紛紛搶灘尼日利亞，在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠。由于尼日利亞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)極不發(fā)達(dá)，這些企業(yè)采取的策略都是，在國內(nèi)完成大部分工序，制成半成品后出口到尼日利亞，在尼日利亞的工廠完成最后一道工序，為了生產(chǎn)方便，將作成成品的配套半成品裝入同個(gè)貨柜運(yùn)輸。溫州鞋暫時(shí)避過了尼日利亞禁止進(jìn)口的限制。 

    2005年5月，尼日利亞海關(guān)開始扣押所有編號(hào)為31類（鞋）的產(chǎn)品貨柜，無論是成品還是半成品，一概認(rèn)定禁止進(jìn)口的成品。一共有200多個(gè)貨柜被扣押在海關(guān)的倉庫，其中5個(gè)是哈杉的。無奈之中，王建平只好找到尼日利亞財(cái)政部長奈婭迪E尤斯曼女士，了解哈杉的尤斯曼簽署了一道命令，給哈杉的5個(gè)貨柜放行。同時(shí)，尤斯曼表示，自己的能力范圍僅止于此，這樣做也是因?yàn)楹屯醯摹八饺岁P(guān)系”。但令王建平恐懼的是，正在路上和即將進(jìn)港口的還有41個(gè)貨柜，“幾百萬美元的貨，如果被沒收，不僅在尼日利亞的工廠要陷入困境，溫州本部也要受到嚴(yán)重的影響。” 

    公關(guān) 

    在了解到很多尼日利亞本地鞋企也在這次事件中損失慘重后，王建平馬上聯(lián)系尼日利亞國內(nèi)的20多家鞋企，成立了臨時(shí)制鞋工業(yè)協(xié)會(huì)，聘請(qǐng)律師，就鞋類產(chǎn)品進(jìn)口政策對(duì)尼日利亞政府進(jìn)行游說。 

    “在執(zhí)行中，禁止進(jìn)口成品鞋的政策經(jīng)常殃及半成品，這對(duì)尼日利亞制鞋業(yè)的發(fā)展是不利的，我們希望能夠改正�！蓖踅ㄆ綇纳虅�(wù)部長、外交部長、財(cái)政部長到貿(mào)促會(huì)會(huì)長，與尼日利亞的高官進(jìn)行會(huì)談。 

    同時(shí)，哈杉在尼日利亞的工廠的總經(jīng)理也開始在尼日利亞的上、下議院開始游說。王建平給尼日利亞總統(tǒng)寫信反映鞋企的意見，議員們也向總統(tǒng)反映實(shí)際情況，部長們聯(lián)合給總統(tǒng)寫信。 

    不久，王建平記得是個(gè)周四的晚上，尼日利亞財(cái)政部長發(fā)表電視講話，對(duì)“哈杉”等鞋企對(duì)尼日利亞的制鞋業(yè)發(fā)展做出的貢獻(xiàn)表示肯定和感謝。 

    第二天，扣押在海關(guān)的貨柜陸續(xù)被放行，尼日利亞海關(guān)也對(duì)成品鞋和半成品編碼重新分類。 

    本土化才能發(fā)展 

    但在貨柜事件解決不到半個(gè)月，尼日利亞財(cái)政部長再次發(fā)表講話，為了扶持本土制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要求原輔料必須在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購。“雖然明顯不符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)，也沒有操作性，但制鞋業(yè)必須本土化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，”王建平分析。 

    實(shí)際上，從一開始，在哈杉的投資戰(zhàn)略里，就將本土化作為重要的目標(biāo)�！盃�(zhēng)取在3—5年，能為當(dāng)?shù)嘏嘤�出一定�?guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，原輔料當(dāng)?shù)氐牟少徛蔬_(dá)到30—50%。”王建平這樣說，也這樣做。 

    2006年哈杉尼日利亞工廠的報(bào)表顯示，他們?cè)谀崛绽麃喌牟少徛蕿?2%，而在剛剛進(jìn)入尼日利亞的2004年，哈杉能在當(dāng)?shù)夭少彽脑�輔料不到1%。 

    一家專門為哈杉尼日利亞工廠做外包裝的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，2004年只有3個(gè)人，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到17個(gè)人的規(guī)模，不僅可以滿足哈杉的要求，還可以給其他同行提供產(chǎn)品和服務(wù)。 

    在中國企業(yè)到當(dāng)?shù)赝顿Y之前，以當(dāng)?shù)氐闹菩瑥S一般只有2-3人的，現(xiàn)在大多數(shù)有20-30人的規(guī)模。

    雖然哈杉在當(dāng)?shù)氐墓�廠有300多人，但幾年來，哈杉為當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)的技術(shù)、管理和營銷人才等超過了400人，甚至哈杉在當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)中心大部分時(shí)間不是在為自己解決問題，而是在為同行解決問題�，F(xiàn)在，中底、內(nèi)外包裝、線、針等都能在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購。

    “魯賓斯雖然退出了尼日利亞，但應(yīng)該說他們也為尼日利亞的制鞋做出了很大的貢獻(xiàn)，總之，走出去不是那么容易的事，”王建平說，“想在非洲投資你必須熱愛非洲，抱著為了非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)非洲的理念才能堅(jiān)持下來�！�

    1/2出口市場(chǎng)在尼日利亞

    2002年，魯賓斯在拉各斯批發(fā)鞋類、鎖具等產(chǎn)品的龍城商場(chǎng)，花20萬美元租下5樓半個(gè)樓層200平方米店面，開始設(shè)立尼日利亞辦事處。當(dāng)年，魯賓斯出口尼日利亞的鞋子有20多萬雙；2003年則有40多萬雙，銷售額近2000萬元人民幣。到了2004年，尼日利亞市場(chǎng)已占到魯賓斯出口總額的近50%。

    章耀光說，在尼日利亞賣鞋很簡(jiǎn)單，鞋子不需要鞋盒裝的，“像賣柴一樣，拿繩子捆起來賣�！倍�且，鞋子的材料越便宜越好，“只要像鞋子就行�！睋�(jù)稱，魯賓斯、哈杉等十幾個(gè)溫州產(chǎn)的革鞋牌子，在當(dāng)?shù)厮闶窍喈?dāng)好的鞋子了。幾十家臺(tái)州鞋廠的鞋子，檔次更低。有著1億多人口的尼日利亞，鞋的銷路很好，一雙在國內(nèi)成本30多元的鞋，運(yùn)到尼日利亞，差不多可以賣到100元的好價(jià)錢。

    當(dāng)?shù)剞k廠壓力大

    但在風(fēng)光的背后，魯賓斯在政策環(huán)境多變的尼日利亞，同時(shí)承受著諸多方面的壓力。

    最令章耀光頭疼的還是2006年下半年尼日利亞政府出臺(tái)的禁止鞋類半成品進(jìn)口的法令。在尼日利亞創(chuàng)辦社邦，章耀光規(guī)避的就是成品鞋的“禁售令”，以期通過把半成品運(yùn)到尼日利亞“組裝”成成品。而禁止鞋類半成品進(jìn)口，無疑是掐住了社邦做鞋的咽喉。

    另一個(gè)方面是，資金周轉(zhuǎn)期長，需要8-9個(gè)月，有時(shí)候甚至長達(dá)10個(gè)月，是企業(yè)到尼日利亞辦廠最大的壓力之一�！皩�(shí)際上，錢通過政府的銀行幾乎匯不出來，90%以上的錢需要通過私人錢莊匯出來，資金很不安全�！�

    而派往尼日利亞工人的人身安全，也是令章耀光和工人家屬相當(dāng)擔(dān)憂的。自去年以來，尼日利亞頻發(fā)綁架事件和武裝襲擊，近200名在尼日利亞的外國人被綁架，雖然其中的大多數(shù)人被囚禁幾天或數(shù)周后被釋放，但對(duì)人身安全的憂慮，卻很難讓人揮去。魯賓斯、雙合盛、哈杉等溫州企業(yè)，都從國內(nèi)派了十多個(gè)人到當(dāng)?shù)毓ぷ�，但由于�?dāng)?shù)刂伟膊辉趺春茫�這些人沒有安全感，“夜里一般都不出門，大多數(shù)的休息時(shí)間只好呆在廠里打發(fā)時(shí)間。”章耀光無奈笑笑，“這些工人的家屬也很擔(dān)心，天天催他們回國�！�

    退出尼日利亞市場(chǎng)

    去年年底，章耀光最終決定，關(guān)閉在尼日利亞的鞋廠。章很無奈地說，日前關(guān)閉鞋廠的時(shí)候，一些尼日利亞的工人都哭得特傷心，“央求我們帶他們到中國來”，因?yàn)樗麄儧]事情做了。

    章耀光表示，雖然在當(dāng)?shù)剞k廠生產(chǎn)鞋子，成本降下來很多，但由于政治環(huán)境不穩(wěn)定，做起來很辛苦，風(fēng)險(xiǎn)也大；而關(guān)閉社邦，也意味著，魯賓斯將就此退出尼日利亞市場(chǎng)了。他認(rèn)為，像那些檔次很低的，而且通過灰色清關(guān)進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)的臺(tái)州鞋，在那里可能還有錢賺。

    “辦廠只是一個(gè)過程，經(jīng)歷很多挫折，也學(xué)到很多東西。如果下次去別的國家辦廠，我會(huì)做一些前期的調(diào)整�！痹诮Y(jié)束采訪時(shí)，章淡然笑笑，這樣總結(jié)。