泉企國際化借助華商網(wǎng)絡(luò)

    今年4月，俄羅斯“禁商令”讓王槐鐵異常忙碌。作為俄羅斯莫斯科中國閩南商會的會長，他不僅要照顧自己的生意，還要抽出大量時間聯(lián)系在俄經(jīng)商的閩南商人，通報消息，并不斷跑中國駐俄使館和俄羅斯相關(guān)政府部門，了解最新政策。

    日前，返鄉(xiāng)的他在泉州晉江老家接受專訪時說：“強(qiáng)大的祖國以及家鄉(xiāng)人民的關(guān)心，讓身在他鄉(xiāng)打拼的商人們感受到了溫暖，并有勇氣戰(zhàn)勝任何困難�！彼�表示自己已計(jì)劃在晉江建五星級酒店，并且，如機(jī)會成熟，將加大返鄉(xiāng)投資的力度。

    童年

    小學(xué)輟學(xué)經(jīng)歷辛苦磨煉 

    王槐鐵1953年出生于晉江青陽高霞村。他小學(xué)二年級輟學(xué)，不到10歲就幫生產(chǎn)隊(duì)放羊、放牛，16歲參加勞動。這段辛苦的經(jīng)歷使他學(xué)會了吃苦耐勞。他說：“做任何事都要專心，不怕吃苦，這樣就沒有做不成的事情�！� 

    提起創(chuàng)辦的第一份事業(yè)，他笑了笑說：“上世紀(jì)90年代初期，我在青陽開了間‘東方歌舞廳’。當(dāng)時生意非常好，遠(yuǎn)近比較有名氣。”后來，競爭激烈，歌舞廳停業(yè)。時值晉江、石獅一帶的服裝、鞋帽制造業(yè)發(fā)展迅速，他也趁機(jī)創(chuàng)辦了鞋廠。 

    出國 

    靠著打手勢談生意 

    經(jīng)歷過辦廠的繁雜之后，他逐漸把目光盯住利潤較高的產(chǎn)業(yè)鏈下游，專注于銷售。 

    1998年5月，他只身到俄羅斯經(jīng)商�！爱�(dāng)時代理的是我表弟服裝廠的產(chǎn)品，在莫斯科銷售，進(jìn)當(dāng)?shù)匾粋�露天市場購買下一個鋪位，就開始經(jīng)營批發(fā)生意了。”他說，當(dāng)時連個說閩南話的老鄉(xiāng)都找不到，“沒想到，一做就做到現(xiàn)在”。 

    “當(dāng)時，在攤位上銷售，我靠打手勢與俄羅斯人談生意�！彼�說，俄羅斯到處是冰天雪地的冬天，對于習(xí)慣沿海溫暖氣候的閩南人來說，形成極大的考驗(yàn)。但俄羅斯的輕工產(chǎn)品需求量很大，對盛產(chǎn)運(yùn)動休閑類服裝鞋帽輕工產(chǎn)品的泉州來說，是個機(jī)會。最初只有他自己在莫斯科，后來從家鄉(xiāng)雇人，再后來，他雇的人自己開店做生意，也再回鄉(xiāng)雇人�！熬瓦@樣，一個帶一個，互相帶動，好多閩南老鄉(xiāng)都過去了�！彼�說。 

    王槐鐵說，目前泉州人在莫斯科經(jīng)商大部分以鞋業(yè)、服裝為主，也有少部分做建材等行業(yè)的生意，共約600多人，加入俄羅斯莫斯科中國閩南商會的企業(yè)有70多家，包括沒有加入的企業(yè)目前大約有100家，年銷售額在人民幣200多億元以上。 

    發(fā)展 

    商會吸引臺商加入 

    在服裝批發(fā)領(lǐng)域擁有一定的市場之后，他又把經(jīng)營范圍擴(kuò)大到運(yùn)動鞋系列，從泉州進(jìn)貨。由于經(jīng)營時間長、范圍廣，他在俄羅斯經(jīng)營鞋服的閩南商人中建立了很好的人脈，大家都信服他，老鄉(xiāng)們常找他商量事情。他說：”我時常告訴大家，我們出來，一舉一動都關(guān)系著國家形象，不能給人家看扁了。” 

    2006年6月23日，俄羅斯莫斯科中國閩南商會在莫斯科中國商貿(mào)大酒店（ACT）隆重舉行成立大會，王槐鐵當(dāng)選為會長。 

    王槐鐵說，該商會的成立，將為閩南企業(yè)在俄羅斯發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，樹立堅(jiān)定的信心。

    閩南商會會領(lǐng)導(dǎo)好每一位會員在俄羅斯遵紀(jì)守法，規(guī)范經(jīng)營，維護(hù)會員的合法權(quán)利，幫助會員展開事業(yè)，并促進(jìn)中俄經(jīng)貿(mào)交流，為祖國的海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)積極地做出貢獻(xiàn)。 

    現(xiàn)在，最讓他感到高興的是，閩南商人比以往任何時候都團(tuán)結(jié)，彼此信息互通，互相幫忙，生意越做越大。近期，有幾位在俄羅斯經(jīng)商的中國臺灣商人也加入到閩南商會中，“都是說閩南話的中國人，他們自愿加入”。

    提醒

    “禁商令”還需重視

    此前，俄政府頒發(fā)了相關(guān)法令，規(guī)定從4月1日起完全禁止外國人在俄市場從事零售業(yè)。事情已經(jīng)過去了4個月。盡管莫斯科市場在“禁商令”的實(shí)施中看起來風(fēng)平浪靜，但王槐鐵提醒說，還需對此予以重視。

    他說：“應(yīng)該在新形勢、新條件下調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方式，如原來主要找當(dāng)?shù)卮�理商進(jìn)行批發(fā)和分銷，現(xiàn)在則可以考慮在俄設(shè)立貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)等。并且，以俄羅斯‘中國年’為契機(jī)，相信在俄的閩南企業(yè)都將有一個更大的跨越�！� 

    建議 

    民企要大膽邁出去 

    泉州鞋服產(chǎn)業(yè)已成全球重要生產(chǎn)基地，他認(rèn)為希望在目前經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境下，泉州企業(yè)應(yīng)該融入全球經(jīng)濟(jì)體系。他說，“全世界6萬多家跨國企業(yè)，其中沒有幾家是中國的，民營企業(yè)應(yīng)該大膽地跨出第一步�！� 

    他認(rèn)為，中國企業(yè)參與國際競爭過程中，必須實(shí)現(xiàn)三個國際化，產(chǎn)品開發(fā)國際化、技術(shù)裝備國際化和市場開拓國際化。在這個過程中認(rèn)識海外市場，“與世界各地的華商一起合作往往能起到事半功倍的效果�！彼�建議。

    □人物簡介

    王槐鐵，俄羅斯莫斯科中國閩南商會會長、俄羅斯莫斯科福建華商總會常務(wù)副會長、晉江青陽高霞小學(xué)董事會副董事長、愛寶得國際鞋貿(mào)有限公司董事長、愛普司運(yùn)輸服務(wù)公司總經(jīng)理。