歐尚超市伸出橄欖枝 溫州鞋企不買(mǎi)賬

    近日，在面對(duì)送上門(mén)來(lái)的跨國(guó)公司歐尚溫州鞋類專場(chǎng)采購(gòu)說(shuō)明會(huì)時(shí)，溫州的鞋企表現(xiàn)得可不熱情。“現(xiàn)場(chǎng)僅來(lái)了40多家鞋企，而且童鞋、帆布鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等好幾類鞋企都沒(méi)來(lái)�！币晃粊�(lái)自溫州雙嶼的鞋企銷售副總這樣描述了當(dāng)天在溫州國(guó)際大酒店的這一場(chǎng)景。

　　現(xiàn)場(chǎng)僅到了40多家鞋企，這多少讓活動(dòng)組織者之一的溫州國(guó)際投資促進(jìn)中心負(fù)責(zé)人感到有些意外。而在以前，能進(jìn)入歐尚這些大型超市企業(yè)的采購(gòu)渠道，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)“好比是一種光榮”。

    “他們的條件太苛刻了�！碑T海一家鞋企負(fù)責(zé)人一語(yǔ)道出了原因。而另一邊，歐尚盈特諾(上海)國(guó)際貿(mào)易有限公司產(chǎn)品經(jīng)理單茜瑩卻認(rèn)為：“我們的目標(biāo)，是將越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以越來(lái)越低的價(jià)格，賣(mài)給越來(lái)越多的顧客�！眴诬绗摫硎�，比如運(yùn)動(dòng)鞋，品質(zhì)要跟耐克、阿迪達(dá)斯相近，價(jià)格卻要趨于中檔，當(dāng)然，同等條件下，他們會(huì)優(yōu)先與交貨期短、付款期長(zhǎng)的鞋企合作。

    “和沃爾瑪、歐尚等國(guó)際巨頭合作，一般定單量會(huì)比較大，而且也比較穩(wěn)定。”溫州市龍灣區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)一負(fù)責(zé)人說(shuō)，“雖然這有利于企業(yè)的產(chǎn)品可以短期內(nèi)進(jìn)入全球市場(chǎng)，但這些定單利潤(rùn)都被壓縮得比較厲害，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是個(gè)不小的壓力�！�

    “如果海外市場(chǎng)已經(jīng)有了成熟的網(wǎng)絡(luò)，基本上不會(huì)考慮跟歐尚之類的跨國(guó)大公司合作�！痹S多鞋企負(fù)責(zé)人都表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。顯然，溫州市國(guó)際投資促進(jìn)中心副主任陳琦對(duì)于這樣的觀點(diǎn)并不意外。他說(shuō)，組織這樣的專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)，主要是為幫助溫州更多的中小企業(yè)尋求一種擴(kuò)大出口市場(chǎng)的途徑�！跋駣W康這樣已經(jīng)自己具備銷售渠道的鞋企，顯然也不是歐尚的目標(biāo)。”

    由于受近期人民幣持續(xù)升值以及生產(chǎn)成本上漲等因素的影響，很多中小企業(yè)不得不“謹(jǐn)慎”對(duì)待外貿(mào)定單�！拔覀儾粴g迎付款期長(zhǎng)的定單�！币恢敝鳡I(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的紹興永通外貿(mào)噴織有限公司老總?cè)f校軍此前在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。在以前由于受到經(jīng)營(yíng)壓力的困擾，紹興很多從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)都會(huì)采取競(jìng)相惡意壓價(jià)的手段來(lái)獲取定單�！艾F(xiàn)在這樣的情況已不多了，畢竟虧本的生意誰(shuí)都不愿意做�！�

    “我們現(xiàn)在也在試著開(kāi)拓自己的銷售渠道�！痹诓坏貌环艞墶按筚u(mài)場(chǎng)”這塊蛋糕后，很多溫州鞋企也表示，放棄也只是暫時(shí)的，“我們希望以后可以以一個(gè)合適的利潤(rùn)價(jià)格再次進(jìn)入歐尚這類大賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)然這需要我們自身能有更高的品牌價(jià)值，建銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大影響或許是一個(gè)辦法�！�