泰國運動鞋制造業(yè)競爭力仍不敵中、越

    據(jù)泰華農(nóng)民研究中心近日發(fā)布的分析報告，泰國運動鞋制造業(yè)今年以來受泰銖升值的沖擊較大，在某些制鞋廠即將被迫停業(yè)的同時，一些制鞋廠采取暫緩增雇勞工的措施。此外，泰國運動鞋制造業(yè)在過去一段時間以來還遭遇到各種問題的困擾，如缺乏勞工、雇傭成本隨勞動力價格上調(diào)而上升、生產(chǎn)成本隨原料價格上漲而呈上漲態(tài)勢、出口額因訂單轉(zhuǎn)向成本較低的中國與越南而趨向持續(xù)下降等問題。

　　目前，泰國是亞洲重要的運動鞋制造

    國和出口國之一，國內(nèi)共有約50家運動鞋制造廠，注冊資本總額約為50億泰銖，雇傭了3萬多名工人，年均產(chǎn)量及其增長率分別約為49萬雙和1.1％。不過，泰國的運動鞋出口額近年來呈持續(xù)下降態(tài)勢，2007年上半年的出口額同比下降了8.6％，為2.56億美元，源于國內(nèi)的一些外國鞋廠或經(jīng)營商將其生產(chǎn)基地或出口訂單轉(zhuǎn)移到在勞動力價格和原料成本方面更具優(yōu)勢的中國和越南。中國和越南的國內(nèi)運動鞋市場規(guī)模大并具有很大的成長空間，尤其是中國已成為世界最大的運動鞋市場和制造國。

　　運動鞋生產(chǎn)基地和出口訂單的轉(zhuǎn)移給泰國運動鞋對美國的出口造成了很大的影響，美國曾是泰國運動鞋的最大出口市場，其出口額在運動鞋出口總額中曾占有高達40％的比重，但目前僅剩約30％。同時，泰銖持續(xù)升值還導(dǎo)致泰國運動鞋在價格上更處于劣勢，使運動鞋對美的出口額在今年趨向進一步降低。

　　為解決運動鞋對美國的出口額持續(xù)下降的問題，泰國運動鞋制造業(yè)應(yīng)更加分散其出口市場，尤其是開拓出口增長良好和越來越重要的歐盟市場。2007年上半年，泰國運動鞋對歐盟的出口額達到1.134億美元，同比增長8.5％，在泰國運動鞋出口總額中占有44.3％，超越美國成為泰國的最大出口市場，其中出口增長良好的歐盟國別為西班牙、意大利、荷蘭、英國和比利時。

　　在國內(nèi)市場方面，預(yù)計2007年國內(nèi)的運動鞋市場總值將約為40億泰銖，在國內(nèi)鞋業(yè)中占有約20％，增長率為6％，明顯低于以前的年均10％至15％的增長率。由于經(jīng)濟增長放緩削弱了消費者的購買力，預(yù)計2007年國內(nèi)鞋廠和進口運動鞋為爭奪國內(nèi)運動鞋市場份額的競爭將加劇。

　　2007年上半年，泰國進口了982萬美元的運動鞋，同比增長9.1％。分析過去5年來泰國運動鞋進口額后可發(fā)現(xiàn)，其進口呈持續(xù)增長態(tài)勢，年均增長率高達25％。主要的進口來源地為中國、越南、印度尼西亞和美國。此外，進口自巴西、英國、瑞士、德國、柬埔寨和羅馬尼亞的運動鞋也呈較快的增長態(tài)勢，是值得泰國運動鞋制造業(yè)關(guān)注的競爭對手。 　泰國運動鞋制造業(yè)目前面臨的問題，是泰國接單生產(chǎn)型企業(yè)的典型問題，因為經(jīng)營商可隨時將其生產(chǎn)基地和訂單轉(zhuǎn)移到其它生產(chǎn)成本更為低廉的國家，從而對該產(chǎn)業(yè)就業(yè)造成嚴重影響。根據(jù)對即將停業(yè)和暫緩增雇勞工的國內(nèi)運動鞋廠的調(diào)查，泰國國內(nèi)運動鞋制造業(yè)所面臨的問題可總結(jié)為如下：

　　1、遭遇到國外同行的激烈競爭。由于運動鞋制造業(yè)中僅有少數(shù)幾家買主，導(dǎo)致制鞋廠的談判和議價能力較低，盡管制鞋廠不斷改進與發(fā)展管理和生產(chǎn)系統(tǒng)，但其盈利能力卻逐年減少且連續(xù)數(shù)年出現(xiàn)虧本。

　　2、勞工短缺和最低勞動力價格不斷上漲。盡管制鞋廠努力將各種零部件的生產(chǎn)外包給外府的鞋廠，但仍無法解決勞工短缺的問題，因此嚴重影響了運動鞋生產(chǎn)。加上員工流動性大，導(dǎo)致培訓(xùn)成本高、產(chǎn)量受影響和無法準時交貨，為保證準時交貨必須使用運費昂貴的空運。由于無法與勞動力資源豐富和勞動力價格低的中國和越南相比，泰國運動鞋制造業(yè)處于競爭劣勢地位。

　　3、生產(chǎn)成本和能源的成本不斷增長。如電費、油費、運費以及主要原料價格不斷提高。

　　4、為滿足貿(mào)易伙伴不斷變化的需求，制鞋廠必須投資用于研發(fā)產(chǎn)品、改進生產(chǎn)程序和改善環(huán)境，但卻不能將這些費用全部轉(zhuǎn)嫁給貿(mào)易伙伴，導(dǎo)致收入不足以覆蓋生產(chǎn)方面的支出。

　　5、大部分運動鞋的出口貿(mào)易以美元作為結(jié)算貨幣，匯率波動起伏以及泰銖自2006年以來快速升值、并長期趨向繼續(xù)升值的因素嚴重削弱了制鞋廠的價格競爭力。此外，在考慮了投資回報、競爭狀況、風(fēng)險、為滿足貿(mào)易伙伴的需求而未來必須追加的各種投資后，一些制鞋廠認為運動鞋制造業(yè)風(fēng)險太大，未來將繼續(xù)賠本，不值得追加投資，因此決定停業(yè)以避免未來遭受更大的損失。

　　泰國并不是唯一出現(xiàn)運動鞋訂單減少的國家，印尼運動鞋廠也遭遇到同樣的問題，即運動鞋經(jīng)營商將其向印尼工廠的訂購量，從原來每月65萬雙降至20萬雙。 據(jù)泰華農(nóng)民研究中心近日發(fā)布的分析報告，泰國運動鞋制造業(yè)今年以來受泰銖升值的沖擊較大，在某些制鞋廠即將被迫停業(yè)的同時，一些制鞋廠采取暫緩增雇勞工的措施。此外，泰國運動鞋制造業(yè)在過去一段時間以來還遭遇到各種問題的困擾，如缺乏勞工、雇傭成本隨勞動力價格上調(diào)而上升、生產(chǎn)成本隨原料價格上漲而呈上漲態(tài)勢、出口額因訂單轉(zhuǎn)向成本較低的中國與越南而趨向持續(xù)下降等問題。

　　目前，泰國是亞洲重要的運動鞋制造

    國和出口國之一，國內(nèi)共有約50家運動鞋制造廠，注冊資本總額約為50億泰銖，雇傭了3萬多名工人，年均產(chǎn)量及其增長率分別約為49萬雙和1.1％。不過，泰國的運動鞋出口額近年來呈持續(xù)下降態(tài)勢，2007年上半年的出口額同比下降了8.6％，為2.56億美元，源于國內(nèi)的一些外國鞋廠或經(jīng)營商將其生產(chǎn)基地或出口訂單轉(zhuǎn)移到在勞動力價格和原料成本方面更具優(yōu)勢的中國和越南。中國和越南的國內(nèi)運動鞋市場規(guī)模大并具有很大的成長空間，尤其是中國已成為世界最大的運動鞋市場和制造國。

　　運動鞋生產(chǎn)基地和出口訂單的轉(zhuǎn)移給泰國運動鞋對美國的出口造成了很大的影響，美國曾是泰國運動鞋的最大出口市場，其出口額在運動鞋出口總額中曾占有高達40％的比重，但目前僅剩約30％。同時，泰銖持續(xù)升值還導(dǎo)致泰國運動鞋在價格上更處于劣勢，使運動鞋對美的出口額在今年趨向進一步降低。

　　為解決運動鞋對美國的出口額持續(xù)下降的問題，泰國運動鞋制造業(yè)應(yīng)更加分散其出口市場，尤其是開拓出口增長良好和越來越重要的歐盟市場。2007年上半年，泰國運動鞋對歐盟的出口額達到1.134億美元，同比增長8.5％，在泰國運動鞋出口總額中占有44.3％，超越美國成為泰國的最大出口市場，其中出口增長良好的歐盟國別為西班牙、意大利、荷蘭、英國和比利時。

　　在國內(nèi)市場方面，預(yù)計2007年國內(nèi)的運動鞋市場總值將約為40億泰銖，在國內(nèi)鞋業(yè)中占有約20％，增長率為6％，明顯低于以前的年均10％至15％的增長率。由于經(jīng)濟增長放緩削弱了消費者的購買力，預(yù)計2007年國內(nèi)鞋廠和進口運動鞋為爭奪國內(nèi)運動鞋市場份額的競爭將加劇。

　　2007年上半年，泰國進口了982萬美元的運動鞋，同比增長9.1％。分析過去5年來泰國運動鞋進口額后可發(fā)現(xiàn)，其進口呈持續(xù)增長態(tài)勢，年均增長率高達25％。主要的進口來源地為中國、越南、印度尼西亞和美國。此外，進口自巴西、英國、瑞士、德國、柬埔寨和羅馬尼亞的運動鞋也呈較快的增長態(tài)勢，是值得泰國運動鞋制造業(yè)關(guān)注的競爭對手。 很多人都在感嘆：深度分銷在中國走到盡頭了！很多營銷專家都在研究為什么？應(yīng)該怎麼辦！但這個問題永遠都沒有辦法解決，因為深度分銷本來就是會走到盡頭的，因為無論你花多少精力和資源，深度分銷都只能是銷售，而不是真正的營銷！

    所謂深度分銷，有人也稱之為通路精耕細作，是通過減少原有渠道層次，并增強中間商分銷能力或通過企業(yè)自建渠道，擴大終端市場的覆蓋面和占有量，并增強渠道控制能力，提高渠道忠誠度，從而提高顧客購買機率的一種銷售模式。

    營銷與銷售不同，營銷是有向度的，也就是方向和尺度！上面三個小節(jié)都是研究方向的，我們現(xiàn)在來解決一下尺度的問題！銷售者的習(xí)慣就是：用上游，中游和下游，來理解和運做分銷的尺度，認為越深越好。最典型的理解就是，從工廠生產(chǎn)，到經(jīng)銷批發(fā)，再到終端零售，就是分銷的深度。

    所以深度分銷追求的就是掌控渠道，何謂掌控？簡單的理解就是：你說的話有人聽，你倡導(dǎo)的事有人做！所謂的深度分銷走到盡頭，就是這樣一種現(xiàn)象：人員越來越多，費用越來越高，利潤越來越低的同時，渠道越來越不聽話，自己倡導(dǎo)的事根本沒人做，只好自己做！

    掌控渠道不行，品牌理所當然的成為了唯一的救命稻草！銷售導(dǎo)向的企業(yè)幾乎都用做品牌在自救，但品牌在他們手中，也只能是一根稻草！他們?nèi)匀谎永m(xù)著掌控渠道的深度理論，他們甚至自豪的到處宣揚自己的品牌理論：企業(yè)創(chuàng)造品牌；流通領(lǐng)域打造品牌；消費者擁有品牌！你覺得很可笑嗎？但這就是鐵錚錚的事實，那些銷售導(dǎo)向的企業(yè)就是這樣想的，也是這樣干的，所以品牌在這里，也同樣會走到盡頭！

    上游，中游和下游，是一個企業(yè)在行業(yè)中的定位，不能總在上游攔壩，也不能總在中游修堤，更不能總在下游放水；一個行業(yè)就是一條價值鏈，上游還有上游，下游還有下游，中游不斷上下，不斷更深刻的認識一個行業(yè)的目的，就是不斷選取整個價值鏈中最有價值的部分，作為自己的定位。

    所謂營銷深度，研究的其實是在你的營銷定位，如何在具體的地域?qū)崿F(xiàn)。行業(yè)定位與地域推廣，本身就是兩個截然不同的營銷動作，但銷售者總是想，用一個動作解決兩個領(lǐng)域的問題，結(jié)果就是，不斷的變換動作，不斷的走到盡頭，并且樂此不彼的告慰自己：營銷其實就是這麼一回事！所以深陷在銷售的泥潭里，銷售者更象一個魔術(shù)師，必須不停的變出新花樣，否則是打回原形！曾經(jīng)一個年銷售額過億的董事長這樣對我說：“我真的不知道該怎麼辦，每年初那些重要的客戶都會打來電話，老總，今年又有什麼新花樣�。　敝袊�的大多數(shù)企業(yè)老總，就這樣被逼迫著每年變出新的花樣；更有趣的是，大家已經(jīng)習(xí)以為常！

    分銷是一個具體的營銷定位的不同地域推廣，是一個關(guān)鍵的營銷動作！當深度分銷走到盡頭的時候，很多營銷專家都提倡用“深度營銷”來代替“深度分銷”，當“深度營銷”也在分銷領(lǐng)域走到盡頭的時候，就又提倡“系統(tǒng)營銷”，其實這些提法都沒有錯，關(guān)鍵是：根本就解決不了分銷瓶頸！

    作為一個營銷動作，分銷的目標不是掌控，而是速度和利潤！簡單的講不是你能控制多少渠道，而是你必須在最短的時間獲得最大的投入產(chǎn)出，真正能實現(xiàn)掌控的，不是分銷動作，而是營銷組合。所以分銷的尺度不是越深越好，而是根據(jù)速度和利潤，深淺適度最好，分銷的尺度是關(guān)鍵！把握住這個關(guān)鍵，分銷問題就很簡單了：分銷也有三個維度，深度分銷；中度分銷和淺度分銷！深度分銷就是管理到終端；中度分銷就是管理到二批；淺度分銷就是管理到一級代理；你所要做的選擇就是；哪里實施深度分銷；哪里實施中度分銷；哪里實施淺度分銷，營銷領(lǐng)域的分銷就是要三度分銷并進，選擇的標準就是推廣速度和利潤產(chǎn)出！