溫州革涼鞋半數(shù)虧損

    近年來，相對于溫州皮鞋，溫州革鞋急起直追，產(chǎn)量劇增，市場銷量節(jié)節(jié)攀升。目前革鞋行業(yè)年產(chǎn)值近200億元，在生產(chǎn)高峰期溫州日產(chǎn)3萬雙以上的革鞋企業(yè)已有一二十家，成為中國鞋都的一大新亮點。正當(dāng)革鞋態(tài)勢處于野百合迎接春天之時，誰也沒有想到，這一季的涼鞋卻跌入了痛苦的深淵，革鞋行業(yè)內(nèi)半數(shù)以上企業(yè)遭遇虧損，困惑第一次籠罩了這個乍露生機的行業(yè)——

　　一樓打折二樓上新

　　這兩天，從溫州革鞋行業(yè)內(nèi)部傳出不利消息：溫州革鞋在清點夏季涼鞋的戰(zhàn)果時，發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)虧損，個別企業(yè)虧損甚至達七八百萬元，一些企業(yè)偌大的倉庫堆的不是要上市的秋鞋而是全國各地打包回來的夏涼鞋，部分企業(yè)對于今后何去何從產(chǎn)生了疑問。

　　一位不愿透露姓名的革鞋企業(yè)老總?cè)涨靶那槌林氐馗嬖V記者，他今年的革涼鞋準備特別早，三月底就大批量進入市場，可是五一期間天氣涼得出奇，天氣一等再等不見轉(zhuǎn)熱，代理商和往年一樣大量備貨，結(jié)果亂了方寸，經(jīng)公司同意，在南方市場一上市就揮淚大甩賣，這樣就直接影響了北方正要來臨的旺季銷售行情。在沈陽還出現(xiàn)了這樣一件哭笑不得的事：商場的一樓是二道販子從南方販來的處理鞋，而樓上的卻是剛剛發(fā)過來的新產(chǎn)品，款式是一樣的，品牌是一樣的，價格一高一低，結(jié)果市場變成了“馬蜂窩”，打電話到企業(yè)吵架的為數(shù)不少，業(yè)主傷透了腦筋也想不出一個擺脫混亂的局面。這位老總將記者帶到一個大倉庫，這里堆滿了一箱箱涼鞋，他說：一看到就傷心，前幾年代理商定貨后自己也備一部分貨，往常這時生產(chǎn)還忙不過來，所以今年備貨特別多，但代理商不僅沒有再要貨，而且還催著來退貨。以后寧可少賺點，按定單生產(chǎn)來有效地規(guī)避風(fēng)險。

　　革鞋“百曉”的調(diào)查報告

　　浙江皮革行業(yè)協(xié)會溫州辦事處負責(zé)人潘建才在溫州革鞋里算得上一個“百曉”，記者昨天和他通話時，他正在上�？疾鞙刂莞镄�開拓市場的有關(guān)情況。他說，溫州革鞋今年夏季栽了個大跟斗，說明行業(yè)競爭到了白熱化的階段，企業(yè)也到了變臉和創(chuàng)新的節(jié)骨眼上，不然以后會有更大更多的考驗讓企業(yè)疲于應(yīng)對。針對這季革涼鞋的嚴重虧損，潘建才做了一個調(diào)查報告，他分析夏季革鞋的遭遇由以下幾個原因造成：

　　一是競爭加劇導(dǎo)致供大于求的局面。大廠大生產(chǎn)，個別的企業(yè)加上在廣東的貼牌，一天生產(chǎn)量就是七八萬雙，高峰期一天超過3萬雙的有10來家企業(yè)；日產(chǎn)量在一兩萬雙之間的也有二三十家。然而市場的拓展能力跟不上產(chǎn)能的飛速增加，嚴重導(dǎo)致了供大于求的局面。雪上加霜的是，溫州的真皮鞋業(yè)巨頭到廣州大量貼牌特殊材料做的革鞋；一批二線真皮企業(yè)如杰豪集團的歐倫雪以及早幾年就進入的佰納集團的迪邦萊斯等加入革鞋市場的競爭；另外更多的是一批原本做外單的革鞋企業(yè)看到形勢誘人，也想嘗一點甜頭，于是就出現(xiàn)了僧多粥少的局面。今年在行業(yè)里甚至流行一句話：量越大，虧越大。

　　二是經(jīng)驗教條打跨代理商的心理防線。一般以五一期間為夏季的中間線，可今年的五一偏偏和企業(yè)玩起了游戲，天涼得出奇，代理商和往年一樣大量備貨，結(jié)果一看天氣就亂了方寸，氣候因素成了影響今年夏季涼鞋銷售的致命傷之一。

　　三是革鞋價格上揚同時，出現(xiàn)消費者冷眼旁觀的處境。廣州革鞋無論是從工藝或質(zhì)量都要勝溫州鞋一籌，為了在市場贏得更多的發(fā)展空間，近年來出現(xiàn)價格下移的趨勢；而溫州由于勞動力成本的提高和原材料的上漲，加上請形象代言人成風(fēng)，價格反而走高，批發(fā)價達到70元左右已經(jīng)不是個別現(xiàn)象。反應(yīng)在市場上的是不同的景象：70%以上的商場最佳位置是廣州的同行，消費者很少會光顧普通位置甚至角落里的產(chǎn)品。不想讓利的溫州革鞋不再是“皇帝的女兒不愁嫁”了。

　　還有一個意料之外的原因是，許多代理商一門心思進其他市場分了心，冷落了賣鞋的生意。潘建才在市場調(diào)查中稱，從去年下半年開始，代理商談?wù)撟疃嗟牟皇鞘袌�，而是股市如何如何。要知道，大部分的代理商是溫州人，原來對股市冷漠的溫州人在短短的一年間刮起了炒股龍卷風(fēng)，連在外地的代理商也不能幸免。某品牌代理商原本在該企業(yè)銷售業(yè)績名列三甲，因炒股，業(yè)績直接下滑，不到往年同期的一半。該代理商說：炒股很刺激，賺了就覺得這錢來得比賣鞋直接多了；虧了就提不起興趣賺賣鞋的小錢了。一個格外值得關(guān)注的現(xiàn)象是，大批的代理商把賣鞋所得的錢直接打進銀行卡炒股，導(dǎo)致發(fā)貨不及時，有的半個月后才上貨，涼鞋銷售的美好日子就只有一個月，苦果自然是廠家和代理商一起品嘗了。

    “滑鐵盧”之后的反思

　　據(jù)記者近日在革涼鞋行業(yè)采訪了解，至今為止，很多年產(chǎn)300萬雙以上的溫州鞋革企業(yè)仍然沒有獨立的營銷部，甚至連專職的營銷經(jīng)理也沒有，就更不用提企劃、區(qū)域營銷人員等配置了。在這里，營銷的職能僅僅是接單、下單。另外，鞋革企業(yè)中的非家族成員高層管理者更是鳳毛麟角。某營銷人員具有近10年的大中型真皮鞋企營銷經(jīng)驗，在一年產(chǎn)過400萬雙的革企應(yīng)聘時，竟然由該革企接單員在一個10多人的生產(chǎn)辦公室進行面試；另一次去一個年產(chǎn)超600萬雙，并有代言人的大型革企應(yīng)聘，該企業(yè)主以工資要求高和行業(yè)經(jīng)驗不足為由，連面試的機會都沒有給他。大多數(shù)革企經(jīng)銷商都是與企業(yè)主有個人感情或經(jīng)熟人推薦，才與企業(yè)走到一起，這種“近親聯(lián)姻”，極不利于樹立品牌。同時，由于缺乏管理和引導(dǎo)，革鞋市場發(fā)展極其不規(guī)范，惡性價格競爭、沖貨、冒充真皮誤導(dǎo)消費者等短視行為也比比皆是。

　　記者日前采訪溫州革鞋的龍頭企業(yè)巨康鞋業(yè)董事長黃秀莊，他告訴記者：不僅僅是涼鞋，整個鞋業(yè)生意都越來越難做，如果不在內(nèi)部實力上下功夫，在外部拓展上有自己的特色，不管是否大小企業(yè)都不會有好日子過。這次革涼鞋夏季銷售遭遇虧損現(xiàn)象就是一次教訓(xùn)。

　　30多歲的黃秀莊希望在國內(nèi)樹立起一面飄揚的革鞋旗幟。巨康在革鞋領(lǐng)域請明星做形象代言人，把人們印象里的地攤貨作為品牌來運作，拿下了國家免檢產(chǎn)品、馳名商標等榮譽。2005年，他秘密地推出一個占領(lǐng)高端市場的女鞋品牌，由于缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗，結(jié)果不了了之，為探索付出代價。黃秀莊表示，企業(yè)第二品牌可卡夫全新出擊，在短短的時間內(nèi)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全國鋪開，目前一兩年依然屬于探索階段。

　　記者也是在這次采訪中得知，革鞋領(lǐng)域已經(jīng)有人在探索專賣連鎖的道路，這是過去想都不敢想的事。卓詩尼鞋業(yè)在遙遠的昆明，也就是它自己的強勢區(qū)域開出了13家專賣店，而且初步告捷，計劃在全國推廣。卓詩尼的敢為人先是否一石激起千層浪有待進一步探索，總之有優(yōu)秀的企業(yè)在前面引路，溫州革鞋通過改造和創(chuàng)新一定會經(jīng)得起任何困難的考驗。

　　潘建才對溫州革鞋的未來持樂觀的態(tài)度，他說：這季涼鞋，如皇妹、戈美其、莎斯特等屬于做有特色時裝鞋的企業(yè)，他們的銷售照樣大獲全勝。趨勢是明朗的：未來的競爭應(yīng)該是在工藝質(zhì)量的基礎(chǔ)上再下功夫，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上加強力度，在品牌塑造上注重個性，在人才引進上不遺余力，整個革鞋行業(yè)還是可以和真皮鞋行業(yè)比翼雙飛。