匹克運動：締造國際化夢想

    秋天是一個收獲的季節(jié)。

　　沒錯，對于福建泉洲匹克集團有限公司來說，今年8月的確是一個豐收月。

　　8月10日下午，匹克集團在京宣布與伊拉克奧委會建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將為其提供奧運會所有的運動裝備，贊助伊拉克代表團征戰(zhàn)2008北京奧運會。

　　8月22日，在多哈的2008奧運會足球預(yù)選賽場上，伊拉克國家足球隊正式披上匹克提供的服裝征戰(zhàn)，匹克運動裝備首次亮相奧運會。

　　匹克集團董事長許景南告訴記者：“伊拉克運動健兒們的所有運動裝備是匹克公司精心為他們設(shè)計和開發(fā)的。之后，這些裝備還將陸續(xù)亮相08年奧運會其他賽事，以及擊劍亞錦賽�！�

　　“匹克一直以來立足于籃球裝備，2000年開始做綜合性體育用品。但我們關(guān)于‘專業(yè)籃球裝備’的定位始終不會改變，并立志要創(chuàng)建百年品牌�！痹S景南講述了匹克的發(fā)展目標(biāo)。

　　如今，業(yè)界給了匹克“國內(nèi)籃球裝備領(lǐng)頭羊”殊榮，匹克已有實力作證，接下來，匹克的目標(biāo)則是讓品牌走向國際化。

　　匹克式專業(yè)推廣

　　1989年，當(dāng)?shù)谝浑p運動鞋在福建上市，企業(yè)創(chuàng)始人便同步宣誓：“匹克必須要走出一條品牌路線”。創(chuàng)業(yè)18年，它無時無刻不注重品牌建設(shè)與推廣。

　　目標(biāo)雖任重道遠，但有了企業(yè)家睿智的商業(yè)眼光，在當(dāng)時就看到了國內(nèi)品牌的稀缺，并在匹克有了一個準(zhǔn)確的定位。之后，匹克的發(fā)展如魚得水，在短短兩年時間便在國內(nèi)獨樹一幟。也正是從這時開始，匹克有意識地開始了品牌宣傳與推廣。

　　1991年，匹克贊助“八一”男子籃球隊，首次揭開了品牌宣傳的序幕，并以此成功演繹出了匹克式的推廣模式�！捌タ藦囊婚_始就定位于籃球裝備，歸屬于體育用品。對于體育用品的宣傳與推廣，利用賽事無疑是最好的機會。贊助運動隊是”匹克集團北京分公司總經(jīng)理丘榮玉說道。

　　當(dāng)年，成功奪冠的“八一”隊給匹克帶來了的品牌效益立竿見影。不僅僅是運動員、球迷們也知道有一種籃球鞋的品牌名稱是“匹克”，同行業(yè)者、以及不熟悉籃球的人也知道冠軍隊穿的是“匹克”球鞋；不僅僅是“匹克”品牌家喻戶曉，產(chǎn)品銷量的增長不言而喻。時至1997年，“匹克”無形資產(chǎn)評估達1.999億元，確立在中國運動鞋行業(yè)的領(lǐng)先地位。

　　成功的經(jīng)驗表明了匹克的品牌推廣正確可行，推廣仍然在繼續(xù)，只不過它對這個贊助商越做越專業(yè)。1997年、1998年，匹克開始冠名贊助全國男籃甲A、甲B聯(lián)賽；2003年，匹克成為了CBA戰(zhàn)略合作伙伴。2004年，匹克產(chǎn)品成為了烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊運動的專用裝備。

　　從國內(nèi)到國際，匹克開始專著高端賽事。2005年4月，成為歐洲籃球頂級聯(lián)賽(全明星賽2005)裝備贊助商，是目前打入歐洲籃球聯(lián)賽的唯一中國品牌；8月，成為“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”戰(zhàn)略合作伙伴，縱身躍入國際品牌行列；2006年，匹克分別成為了澳大利亞國家男籃、國家女籃等運動隊裝備供應(yīng)商，贊助過“第二屆斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”；2007年8月，匹克簽約贊助伊拉克國家隊出征2008北京奧運會。

　　關(guān)于推廣，匹克品牌也在不斷與時俱進。目前，在專著做高端賽事贊助的同時，也利用了明星、電視等媒介推廣品牌，2006年7月，匹克運動T恤廣告成功在CCTV—1播出；9月，成功邀請美國夢七隊成員著名球星肖恩•巴蒂爾成為匹克全球形象代言人。

　　據(jù)了解，匹克目前每年花費近1億元的資金用來推廣品牌，而這些明星球隊接受匹克品牌則主要因為產(chǎn)品的專業(yè)。“在專業(yè)里推廣品牌，推廣專業(yè)的品牌，專業(yè)地推廣品牌。”匹克成功做到了。

　　連鎖式專業(yè)營銷

　　“因為高端，所以專業(yè)。匹克現(xiàn)在之所以專著對高端賽事的贊助，因為這些專業(yè)運動會將帶動我們?nèi)�面發(fā)展。”丘榮玉如是表示。

　　匹克的成就理想基礎(chǔ)是“籃球、夢想、激情”，許景南介紹，匹克的每一雙籃球運動鞋都承載著一個籃球夢想，因為匹克的靈魂來自于籃球，它將回歸籃球，扎根籃球，將匹克精神與籃球精神融為一體。因此，匹克的終極消費者大多是專業(yè)的運動團體、籃球愛好人群、以及喜歡體育休閑的人們。

　　匹克的銷售方式主要是集體訂單采購和連鎖專賣店，專賣店一部分直屬公司，另一部分是各地代理商的店面�！耙驗楫a(chǎn)品走的是中高端路線，所以在全國，無論是一、二級城市，還是三級城市，幾乎都能看見匹克的影子，甚至在一些南方經(jīng)濟發(fā)達的小鎮(zhèn)上你也會驚奇發(fā)現(xiàn)�！鼻饦s玉講道。

　　但是，匹克公司卻對專賣店的開設(shè)有一套嚴(yán)格的要求�！耙驗閷Ｙu店印有匹克的標(biāo)志，就代表了匹克的品牌形象，所以它必須符合匹克的專業(yè)要求。”丘榮玉解釋。首先專賣店的店面應(yīng)該選擇在當(dāng)?shù)厝藲馐�足的地段，結(jié)構(gòu)必須是方正的，總面積應(yīng)該在80平方米以上；其次，管理者必須具備品牌素質(zhì)與品牌理念，因為做品牌打的是持久戰(zhàn)；最后，無論市場大小的專賣店，資金上必須滿足自身經(jīng)營。

　　“奧運會早已帶來了體育裝備的消費熱潮，而今凡是有消費能力的人都能希望穿上專業(yè)的運動裝。北京地區(qū)計劃在今年內(nèi)擴充店面至20余家，明年爭取達60家，最終目標(biāo)希望實現(xiàn)100家。”丘榮玉對北京市場表示十分樂觀。

　　與二級代理商的合作與探索，匹克如今對而他們的管理也已有自己的模式，凡是原則上的要求的說一不二，而在原則以外的，則可以大膽放權(quán)給二級代理商。舉例來說，匹克會將代理商的店面按其自身條件評估分成A、B、C等類別，根據(jù)類別的不同，代理商可享受不同的政策支持，例如：因為政策放寬等，代理商的積極性得到了明顯提升，直接影響就是效益的增加。

　　此外，為了體現(xiàn)專業(yè)，匹克還將在每個終端市場建立一支業(yè)余籃球隊，這支隊伍的作用是宣傳中國籃球，同時也是宣傳匹克品牌�！叭绻�每一個代理商建立一支隊伍，最終我們的隊伍將無限龐大，此宣傳效果比高端的電視廣告更直接，更具有影響力。而實際上，這里還體現(xiàn)了一種團隊精神。”在丘榮玉眼里，這絕對是一個金點子。

　　品牌國際化呼之欲出

　　匹克品牌每做一次推廣便向國際化靠近了一步�？梢园l(fā)現(xiàn)，自2005年起，匹克全面啟動國際化戰(zhàn)略，匹克產(chǎn)品在國際賽事上出現(xiàn)的頻率越來越高，在比賽場地、記分臺，以及工作人員統(tǒng)一的服裝上均可以看到熟悉的匹克標(biāo)志。

　　匹克品牌從國內(nèi)的甲A球隊帶到了烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊；從CBA帶到了歐洲籃球頂級聯(lián)賽，再帶進了NBA聯(lián)賽。

　　看匹克明星加盟，從“戰(zhàn)神”劉玉棟到“蝙蝠俠”巴蒂爾，匹克成功開發(fā)出產(chǎn)品“戰(zhàn)神系列”專用戰(zhàn)靴，以及征戰(zhàn)NBA的“巴蒂爾1代”。2007年，伴隨“巴蒂爾中國行”的圓滿結(jié)束，匹克““巴蒂爾二代”球鞋問世。

　　8月，當(dāng)匹克宣布將贊助伊拉克運動隊征戰(zhàn)2008奧運會，幾乎全世界的目光同時將焦距鎖定在了這個中國的運動裝備制造商，因為沒有人會想到這個中國企業(yè)會出來贊助長期身處戰(zhàn)火的伊拉克球隊。此舉令伊拉克奧委會總監(jiān)Dr.TirasOdishoAnwaya(提拉斯•安瓦亞)和伊拉克駐中國大使館商務(wù)參贊Mr.RasimAbtan(拉西姆•阿布旦)對匹克的感激更是溢于言表。

　　許景南說：“2004年戰(zhàn)后重建的伊拉克首次參加雅典奧運會，其足球隊就取得了第三名的成績，使人驚嘆，2007年獲亞洲杯冠軍讓人震驚。我們看到了伊拉克人的頑強和拼搏精神正與匹克以“Icanplay”為核心的品牌理念和奧運精神不謀而合�！�

　　內(nèi)人士評價，匹克的這種對奧運營銷戰(zhàn)略的差異化詮釋，既成功的表達了對世界和平的企盼和責(zé)任，又進一步推進了其品牌國際化的發(fā)展戰(zhàn)略。作為民族品牌，匹克的市場開拓之路非常新穎，他們想別人所不敢想，做別人所不能做，正如它的廣告所說“我能，無限可能�！�。匹克正一步一個腳印，最終將躋身國際品牌行列。

　　據(jù)了解，匹克現(xiàn)已建立起成熟的產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運營體系，目前國內(nèi)外的匹克經(jīng)銷代理商共50多家，其中，國外分代理商分別設(shè)在澳大利亞、波蘭、巴西等國家，已達到10余家。在國內(nèi)，匹克在各大中城市共擁有專賣店3000多家，出口業(yè)務(wù)遍及歐、美、亞、非、澳五大洲。