小月賣草鞋

　　小月是西安市郊區(qū)人，由于家里收入低，生活較窘迫。那年夏天，小月的爺爺?shù)昧四_氣病，父親就去買了雙涼鞋給他穿。誰知爺爺感嘆地說，以前夏天穿草鞋不長腳氣，可如今草鞋都絕跡了。小月的父親聽了便到地里割些草，編了一雙草鞋。爺爺穿上一試，開心地笑了。小月見了心想：何不試試賣草鞋？她從有關資料了解到，草鞋在中國歷史悠久，上世紀70年代以前，國內(nèi)有80%的人都穿過草鞋。

　　于是，小月叫父親編了20雙草鞋拿出去試賣。她先來到一個村莊叫賣，引來很多人圍觀。見是個大姑娘賣草鞋，有人嘲笑，有人議論：“現(xiàn)在誰還穿草鞋，真小看咱農(nóng)村人了！”聽著這些話，小月的臉紅了。在嘲諷聲中，她飛也似地逃走了。

　　接著，小月來到另一個村莊，一進村就被很多小孩圍住問她賣什么。這時，走來一個50多歲的男人說：“到這里賣草鞋？真是的，你問問這村上有幾個人不會編？”小月受到奚落，羞得滿臉通紅。但爭強好勝的她仍然想，農(nóng)村賣不掉，我不信到城里也賣不出去。

　　次日，小月來到西安市的一個鞋帽市場。剛把草鞋擺在地上，十幾個人就圍上來，感興趣地左瞧右看。一個老先生問賣多少錢一雙，小月說20元。對方說：“值！我以為草鞋絕跡了，沒想到還能買到。”說完掏錢買了兩雙。圍觀者見了也紛紛掏錢購買，到中午時分，20雙草鞋就賣完了，賺了400元錢。這時，見草鞋好賣，市場里兩個鞋老板問她的草鞋是從哪里進的貨。小月說是自己編的，兩人都要了她家的電話號碼。

　　小月剛回家，父親就樂呵呵地告訴她，西安有人打電話來，說要50雙草鞋，還讓我第二天送去。小月立即叫來伯父和舅舅幫父親割草，還叫來姨媽和姑媽幫著編草鞋。小月又印了些名片，并留下電話號碼。這天晚上，全家人編了50多雙草鞋。第二天，小月把鞋子送到西安的鞋店，以每雙10元錢的價格賣了出去。送完貨后，她不急著回家，而是沿著布滿小店的大街往回走，看見鞋店就進去發(fā)名片，還把剩下的幾雙鞋作為樣品給店主看。店主都很感興趣，提出可以做代銷。就這樣，她談妥了十幾宗代銷生意。

　　生意做大了，小月也忙不過來了，她把在西安打工的哥哥叫回來，讓他跑銷售，自己則負責鞋子的編織質量。干了一個月，到月底一算賬，除了發(fā)給親戚們的工資外，小月賣草鞋純賺了6000多元。之后，她又招了多名工人，這才滿足了編鞋的需求。

　　一天，小月到西安代銷店收完貨款后，來到該市的威龍鞋城。在一個攤位前，她和攤主聊天，對方答應試賣草鞋。結果兩天之內(nèi)就賣出了40多雙。嘗到甜頭的攤主趕緊打電話催貨，而鞋城里其他經(jīng)營者看到草鞋賣得這么好，也紛紛上門要貨。這樣一來，小月每天生產(chǎn)2000雙草鞋都供不應求，她不得不組織工人連夜加班加點，后來每天送往西安的草鞋達到5000雙以上。