九月才市誰最紅？成熟醫(yī)藥代表年薪12萬起

　　隨著我國制藥行業(yè)的不斷改革發(fā)展、走向世界，醫(yī)藥代表逐漸成為受人追捧的職位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)目前有4000家以上的制藥企業(yè)，其中在華外資制藥公司占了很大比重。為搶占市場(chǎng)份額，各外資企業(yè)紛紛增加對(duì)中國市場(chǎng)的投入，爭相推出新產(chǎn)品，這使得銷售人才吃緊。據(jù)中華英才網(wǎng)人力資源專家估計(jì)，醫(yī)藥代表的薪酬一般分為底薪和提成，有至少兩年經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥代表年薪一般在12萬元左右。

　　藥代要先知先覺、善于思考

　　在一項(xiàng)針對(duì)中國400位臨床醫(yī)生對(duì)醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)的調(diào)研顯示，大多數(shù)醫(yī)生對(duì)醫(yī)藥代表的要求是：一、熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實(shí)的信息和資料，流利解答相關(guān)問題，所做的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì)具有專業(yè)水準(zhǔn)；二、重視客戶提出的問題和要求，并能及時(shí)反饋；三、有禮貌，樂于助人，具備積極主動(dòng)的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯(lián)系，并非常周到地關(guān)心和照顧客戶；四、保持合適的拜訪頻率。

　　醫(yī)藥代表要學(xué)會(huì)先知先覺，要主動(dòng)思考問題，預(yù)測(cè)未來的可能性，并善于集思廣益，充分利用環(huán)境資源找到正確的答案。中國醫(yī)藥代表問題研究專家、深圳良藥企業(yè)管理顧問公司董事長、中華英才網(wǎng)職場(chǎng)講壇特邀嘉賓姬濤先生指出，活躍在目前醫(yī)藥市場(chǎng)上的醫(yī)藥代表中，先知先覺的會(huì)及時(shí)分析和思考市場(chǎng)環(huán)境的變化，因?yàn)轭A(yù)見到專業(yè)化改革是醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的必然方向，所以積極學(xué)習(xí)專業(yè)的市場(chǎng)營銷理論，鍛煉自己的專業(yè)銷售技能，這類人才現(xiàn)在已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干。

　　價(jià)值觀和態(tài)度決定成功與否

　　醫(yī)藥代表是制藥企業(yè)與醫(yī)生、患者之間溝通的橋梁，是醫(yī)藥科學(xué)信息的傳遞者。醫(yī)藥代表作為制藥企業(yè)的骨干力量，承擔(dān)著發(fā)現(xiàn)并滿足醫(yī)生藥師的臨床用藥需求和為公司贏得利潤的雙重任務(wù)。這個(gè)工作充滿艱辛與挑戰(zhàn)，要求醫(yī)藥代表具備極強(qiáng)的獨(dú)立工作能力、堅(jiān)強(qiáng)的意志以及樂觀積極的態(tài)度。

　　對(duì)剛畢業(yè)大學(xué)生，做醫(yī)藥代表與其他銷售一樣，需要了解專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)與熟練的銷售技能，這也是醫(yī)藥代表的兩大基本功。如果把一個(gè)人看作是座冰山，水面之上的部分是這兩大基本功，水面之下的部分就是人生的價(jià)值觀和態(tài)度，這部分約占成功可能性的90%以上。姬濤告誡大學(xué)生，醫(yī)藥代表的成功不僅要靠不斷提升自身的專業(yè)知識(shí)與工作技能，同時(shí)也需要樹立良好的工作態(tài)度。其中包括對(duì)待自己的態(tài)度，對(duì)待他人的態(tài)度和對(duì)待工作的態(tài)度。