成都鞋企的十年之癢

    2006年10月22日清晨，29歲的李齊回到闊別多年的四川。在成都火車(chē)站，李齊一下火車(chē)，就提著他的大行李箱來(lái)到市中心。在商場(chǎng)里的鞋類(lèi)專區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，他發(fā)現(xiàn)各種鞋子的產(chǎn)地寫(xiě)著：溫州、深圳、廣州、東莞……一雙“四川造”都沒(méi)有。十年前，李齊出川到東莞某制鞋公司打工，現(xiàn)在已是一位高級(jí)鞋工，聽(tīng)說(shuō)“東鞋西移”的消息后，他立刻從廣東回到家鄉(xiāng)，打算在成都附近找一份跟制鞋相關(guān)的差事。李齊說(shuō)：“我就不信四川人造不出自己的皮鞋！”

    準(zhǔn)確地說(shuō)，李齊要表達(dá)的意思是他就不相信四川人造不出一個(gè)全球頂呱呱的品牌�，F(xiàn)實(shí)的情況卻是，李齊的話語(yǔ)至今依舊是期待和祝福。

    一個(gè)沒(méi)有品牌的時(shí)代

    盡管“中國(guó)女鞋之都”的稱號(hào)2006年才落戶成都，但成都鞋業(yè)并不是從2006年才開(kāi)始。其發(fā)展過(guò)程基本與中國(guó)改革開(kāi)放同步。二十多年時(shí)間，成都鞋業(yè)見(jiàn)證了改革的成果，也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的風(fēng)浪。那些當(dāng)年在這片土地上生存發(fā)展的鞋企并不都是好運(yùn)連連，他們當(dāng)中有的長(zhǎng)大了，有的卻永遠(yuǎn)地停留在記憶之中，有的至今還保留著二十多年前的格局，以手工作坊的方式原地踏步。 

　　上個(gè)世紀(jì)90年代初，源源不斷的海外訂單給成都鞋業(yè)打了一針興奮劑，很多企業(yè)滿足于這種低風(fēng)險(xiǎn)、低投入的模式，替俄羅斯、日本等境外企業(yè)做代工。一時(shí)間，鞋企并起，大有天下英雄舍我其誰(shuí)之味道。而代工背后隱藏著的低收益和難可持續(xù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)卻被絕大部分企業(yè)輕易地忽略掉�！笆袌�(chǎng)的需求讓人沒(méi)有太多時(shí)間思考自創(chuàng)品牌，上世紀(jì)八九十年代是世界鞋業(yè)制造中心向中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移時(shí)期，很多企業(yè)日夜加班都無(wú)法滿足客戶近乎瘋狂的需求，再加上國(guó)內(nèi)小企業(yè)缺乏品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力不雄厚，代工成了成都許多鞋企的選擇�！彼拇ㄆじ锕�業(yè)協(xié)會(huì)鞋業(yè)秘書(shū)長(zhǎng)徐波如此解釋當(dāng)年這一現(xiàn)象。

    即便是在今天，我們依舊能在成都市金花鎮(zhèn)的一些鞋廠車(chē)間里，看見(jiàn)十幾年前的狀況：生產(chǎn)車(chē)間里堆滿了各式的鞋盒子，上面醒目地印著各式各樣、花花綠綠的標(biāo)識(shí)，翻個(gè)低朝天卻看不見(jiàn)“中國(guó)制造”或者“成都制造”的任何一點(diǎn)烙印。只有那些將發(fā)往世界各地的鞋子和它的制造者明白，一出了成都，它們就和成都再?zèng)]有任何關(guān)系了。

　　但企業(yè)的成長(zhǎng)和人一樣，隨著時(shí)間的推移，年齡的增長(zhǎng)，思想慢慢成熟，隨之成長(zhǎng)的還有自己的想法。從代工中掘得了第一桶金后的鞋企老板們逐漸從代工的盛宴中覺(jué)醒。鞋企的老板們看清了代工對(duì)于企業(yè)發(fā)展的影響及阻力，也看到了品牌所含的價(jià)值，于是開(kāi)始創(chuàng)品牌道路。

　　都說(shuō)品牌建設(shè)非一朝一夕，但卻有不少成都鞋企在發(fā)展之初便提出這一策略，即使成長(zhǎng)道路上荊棘密布，但卻沒(méi)有改變這一長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。在總結(jié)中發(fā)展是成都鞋的特點(diǎn)，在外界激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整和反思，成都鞋業(yè)終于顯示出了奔放而蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，朝品牌化戰(zhàn)略邁出了統(tǒng)一而步調(diào)一致的步伐。

    卡美多的崛起

    成都卡美多鞋業(yè)始于1995年8月，自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，一直致力于中高檔時(shí)裝女鞋的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。公司現(xiàn)有員工2000余人，同時(shí)在中國(guó)廣州和成都擁有兩大開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)基地，現(xiàn)有生產(chǎn)線6條，年產(chǎn)中高檔真皮女鞋約300萬(wàn)雙以上�！�

　　 1996年，對(duì)于國(guó)內(nèi)的許多鞋企而言是在生死攸關(guān)的一年。當(dāng)年，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品積壓、競(jìng)相殺價(jià)、許多鞋廠紛紛關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)行，而卡美多卻在逆境中越越挫越勇，最終發(fā)展壯大成為今天成都鞋企中的一只金鳳凰�！�

　　 如今，卡美多鞋業(yè)是一家集生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售于一體的專業(yè)女鞋出口創(chuàng)匯企業(yè)。公司自創(chuàng)業(yè)伊始，即竭盡全力開(kāi)發(fā)和推廣自主鞋業(yè)品牌，根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，先后創(chuàng)立“卡美多”、“陽(yáng)光傘”、“風(fēng)景線”、“KMD”、“TT.TOP”等多個(gè)品牌。目前已在中國(guó)大陸地區(qū)成功建立20余個(gè)省級(jí)區(qū)域代理和1500余個(gè)專賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)在東南亞和歐美地區(qū)擁有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍及二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)�！�

    “在公司成立之初，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使我們將戰(zhàn)略眼光投放至了海外市場(chǎng)，和其它鞋企不同的是，我們一開(kāi)始就提出了品牌化策略�！笨�美多鞋業(yè)董事長(zhǎng)馮永剛介紹。在馮永剛的眼里，實(shí)施品牌規(guī)劃可以增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，是公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。

　　在這一策略的指導(dǎo)下，卡美多在成立之初就把與國(guó)際市場(chǎng)接軌，制訂長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略擺上了重要議事日程。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理親自抓機(jī)構(gòu)建設(shè)、人員落實(shí)、使品牌創(chuàng)建研發(fā)的一開(kāi)始就確立了長(zhǎng)效的激勵(lì)機(jī)制。與此同時(shí)，卡美多還不惜重金為員工提供外出學(xué)習(xí)、考察的機(jī)會(huì)；為成績(jī)突出的設(shè)計(jì)師辦理了港、澳、臺(tái)的長(zhǎng)期簽證，使其能經(jīng)常直觀地感受到市場(chǎng)的變化。

    馮永剛說(shuō)：“如果將公司在這方面的投入積累起來(lái)，再開(kāi)一家同等規(guī)模的工廠已綽綽有余。但我們認(rèn)為，擴(kuò)大再生產(chǎn)不應(yīng)該是同一水準(zhǔn)上量的擴(kuò)充，而應(yīng)是質(zhì)的提高，是企業(yè)品牌形象的建立”。在這一點(diǎn)上，卡美多嘗到了甜頭的。2006年3月21日上午10時(shí)，在北京人民大會(huì)堂召開(kāi)的“2005皮革行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況暨真皮標(biāo)志品牌發(fā)布會(huì)”上，卡美多獲得了“中國(guó)真皮名鞋”的殊榮�！�

    一切似乎都在告別

　　在成都，卡美多并不孤單，和其一樣取得成功的還有派中派、武駿等鞋企。

　　和卡美多成功的市場(chǎng)定位相比，派中派的成功之處在于其擁有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

　　這支隊(duì)伍不僅團(tuán)結(jié)公司內(nèi)部員工努力奮斗，也大力地吸納業(yè)界專家、學(xué)者的加盟。這群人始終以派中派的發(fā)展目標(biāo)為核心，形成了一個(gè)緊密而有凝聚力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，建立了一支既深入人心、又具備合作精神的隊(duì)伍。這為實(shí)現(xiàn)公司品牌化這一宏偉發(fā)展遠(yuǎn)景戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　與此同時(shí)，派中派為建立生產(chǎn)高品質(zhì)的企業(yè)形象，加強(qiáng)品質(zhì)管理，提高國(guó)際知名度，先后購(gòu)進(jìn)意大利、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的制鞋先進(jìn)設(shè)備476臺(tái)，年產(chǎn)量逐年遞增；同時(shí)，公司嚴(yán)格按照國(guó)際ISO9001質(zhì)量管理體系管理企業(yè)，于2003年獲得國(guó)際ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)。公司并獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、四川市場(chǎng)“百姓放心鞋業(yè)”、武侯區(qū)重點(diǎn)鞋業(yè)企業(yè)、巴蜀質(zhì)量跟蹤理事單位、中國(guó)西部鞋都“十大優(yōu)秀鞋業(yè)”知名品牌等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　似乎從卡美多的“中國(guó)真皮”稱號(hào)開(kāi)始，成都鞋的發(fā)展格局便褪去了“無(wú)品牌”這一說(shuō)法，在創(chuàng)立品牌的道路和加大了油門(mén)，邁著擴(kuò)張的步伐大步向前。

    盡管和1700家鞋企相比，幾家的數(shù)量顯得單調(diào)而蒼白，但畢竟已經(jīng)有了。