美國低價鞋店拉美迅速發(fā)展經(jīng)驗

　　美國低價鞋店ＰＡＹＬＥＳＳ從２０００年開始向拉美國家發(fā)展以來，已經(jīng)建立了２００多家連鎖店。２００３年，拉美ＰＡＹＬＥＳＳ鞋店的年營業(yè)額迅速攀升至２５０萬美元，占了該企業(yè)年營業(yè)總額的８．５％。

　　美國ＰＡＹＬＥＳＳ鞋店在拉美迅速擴展的經(jīng)驗主要有以下幾點：

　　（一）大量雇用在美國生活過的拉美人，利用他們在拉美國家中的親朋好友和熟人關(guān)系開展公關(guān)拉客。

　�。ǘ�）在店內(nèi)實施“員工參股制”，刺激職工視店為家的責(zé)任性，發(fā)揮他們的積極能動性。

　　（三）店內(nèi)布置規(guī)范化和統(tǒng)一化。鞋碼、價格、品牌和質(zhì)地標志非常明顯，品種齊全，每雙鞋價格在５美元至４０美元之間。

　　（四）店內(nèi)還配有測量腳大小的設(shè)備，供顧客隨時測量，方便他們挑選合適的鞋。另外，在鞋架的每個通道里，都有凳子和貼地鏡子，讓顧客能觀賞自己選購的鞋是否美觀和匹配。