第三屆機(jī)械展首設(shè)國(guó)際商務(wù)交流區(qū)

    “國(guó)際商務(wù)交流區(qū)”的位置并不醒目，但那里可能是機(jī)械展國(guó)際化技術(shù)交流或設(shè)備采購(gòu)的直接通道。昨日（17日），第三屆中國(guó)（佛山）機(jī)械裝備展覽會(huì)開(kāi)幕。展出時(shí)間總共４天，本屆展會(huì)除了企業(yè)展示外，還將重點(diǎn)放在以“國(guó)內(nèi)外數(shù)控機(jī)床最新應(yīng)用技術(shù)講座及交流”、“制造業(yè)人才招聘會(huì)”等配套互動(dòng)為主的技術(shù)與人才交流上。

    貸款購(gòu)買(mǎi)裝備需求旺盛

    星展銀行是本屆佛山機(jī)械展唯一的銀行參展商。但這并不能掩蓋包括佛山在內(nèi)的珠三角裝備企業(yè)對(duì)融資的需求。

    “為企業(yè)提供'貸款'購(gòu)買(mǎi)裝備的服務(wù)，占我們銀行機(jī)械裝備類行業(yè)業(yè)務(wù)的大部分比例�！毙钦广y行廣州分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理鐘劍鋒告訴記者，星展銀行在珠三角地區(qū)機(jī)器設(shè)備融資貸款方面，已經(jīng)占市場(chǎng)份額的七成以上。

    有專家表示，裝備購(gòu)買(mǎi)是一項(xiàng)較大投入，動(dòng)輒就是數(shù)萬(wàn)元、甚至數(shù)十萬(wàn)元的價(jià)格，對(duì)于不少中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。同時(shí)，機(jī)械裝備本身也是一個(gè)依靠設(shè)備吃飯的行業(yè)，因此，企業(yè)對(duì)融資貸款方面的需求非常大。

    鐘劍鋒承認(rèn)，星展銀行的貸款業(yè)務(wù)之所以能占較大的市場(chǎng)份額，原因之一在于其他銀行對(duì)此仍處于觀望狀態(tài)�！爸行∑髽I(yè)往往財(cái)務(wù)狀況比較混亂，需要對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，才能做出放貸的決定。而在工業(yè)貸款類中，設(shè)備貸款的金額并不算很高，主要面向中小企業(yè)，因此有些銀行可能并不愿意進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。”

    他說(shuō)，星展業(yè)務(wù)開(kāi)展對(duì)象主要集中在機(jī)械裝備的分類行業(yè)，以及其他渠道對(duì)企業(yè)的良好評(píng)價(jià)，審核比較謹(jǐn)慎�！捌髽I(yè)融資貸款購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足，這塊市場(chǎng)的需求還很大�！�

    意大利裝備技術(shù)有望引進(jìn)佛山

    “國(guó)際商務(wù)交流區(qū)”的位置并不醒目，無(wú)論是日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)、美國(guó)機(jī)械制造技術(shù)協(xié)會(huì)還是意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)，都僅僅需要一個(gè)單位展位，擺上一個(gè)桌子和資料，就可以滿足會(huì)展需求。

    然后，“國(guó)際商務(wù)交流區(qū)”可能是機(jī)械展國(guó)際化技術(shù)交流或設(shè)備采購(gòu)的直接通道。

    承辦方之一，順聯(lián)國(guó)際機(jī)械城副總經(jīng)理馮景勝表示，機(jī)械裝備行業(yè)需要很廣的地域市場(chǎng)，本地企業(yè)走出去的需求強(qiáng)烈。但外界對(duì)佛山機(jī)械裝備集群的了解并不深，因此，搭建有效平臺(tái)，讓國(guó)外機(jī)構(gòu)與本地企業(yè)正面交流和溝通，將本地裝備企業(yè)捆綁推出顯得很有必要。

    實(shí)際上，外事機(jī)構(gòu)前來(lái)的目的并非這么簡(jiǎn)單。

    意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)廣州辦事處專員彭曉紅告訴記者，本屆機(jī)械展是該機(jī)構(gòu)在佛山參加的第一次展會(huì)�！耙獯罄�的機(jī)械水平在歐洲僅次于德國(guó)，無(wú)論是自動(dòng)化產(chǎn)品還是木工機(jī)械，我們都希望能把先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)帶到珠三角，包括佛山�！�

    在日本、臺(tái)灣占據(jù)大部分機(jī)床設(shè)備高端市場(chǎng)的情況下，歐洲裝備行業(yè)打入珠三角市場(chǎng)的需求顯得非常迫切。

    而本地企業(yè)仍渴望接觸先進(jìn)技術(shù)。據(jù)悉，本屆機(jī)械展主辦方將安排專題講座會(huì)議，向佛山裝備企業(yè)推廣技術(shù)或項(xiàng)目。同時(shí)，這些外事機(jī)構(gòu)還將深入佛山企業(yè)，以實(shí)地考察、現(xiàn)場(chǎng)咨詢的方式進(jìn)一步開(kāi)展技術(shù)交流。

    “我們會(huì)考察優(yōu)秀的企業(yè)，如果合適，可以將產(chǎn)品引入意大利�！迸頃约t說(shuō)，盡管目前機(jī)械裝備出口主要以上海、江浙企業(yè)為主，但佛山企業(yè)并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。

    裝備巨頭成機(jī)械展“老面孔”

    ２萬(wàn)平方米的展區(qū)，被規(guī)模越來(lái)越大的企業(yè)展位“擠”得只剩下紅地毯上的觀眾通道。

    日本西鐵城從第一屆就開(kāi)始參加佛山機(jī)械展。以國(guó)際化為目標(biāo)，不少裝備巨頭已經(jīng)成為佛山機(jī)械展的“老面孔”。

    西鐵城一位負(fù)責(zé)人表示，展會(huì)效果是該企業(yè)連續(xù)參加佛山機(jī)械展的重要原因。每次展會(huì)后，都會(huì)有不少客商打電話咨詢?cè)O(shè)備采購(gòu)事宜。

    據(jù)悉，西鐵城的業(yè)務(wù)主要分布于東莞、廣州。“機(jī)械展的影響力讓我們受惠不少，而現(xiàn)在我們正重視佛山市場(chǎng)的開(kāi)拓�！薄　�

    ■訪談　　

    三屆展會(huì)承辦方、順聯(lián)國(guó)際機(jī)械城副總經(jīng)理馮景勝——　　

    “讓本土企業(yè)親身感受世界水平”　　

    從搭棚擺攤在空地上舉辦第一屆陳村機(jī)博會(huì)，到展館面積達(dá)２．５萬(wàn)平方米的國(guó)際化佛山機(jī)械展，順聯(lián)國(guó)際機(jī)械城幾乎全程見(jiàn)證了佛山專業(yè)裝備展的成長(zhǎng)。

    第三屆中國(guó)（佛山）機(jī)械裝備展覽會(huì)盛大開(kāi)幕，順聯(lián)機(jī)械城再次成為佛山，乃至全國(guó)裝備業(yè)的焦點(diǎn)所在。佛山機(jī)械展在今年提出“裝備嘉年華”，以國(guó)際化提升為重點(diǎn)，開(kāi)始全力幫助佛山裝備業(yè)打破市場(chǎng)局限。對(duì)此，本報(bào)記者專訪了三屆佛山機(jī)械展、５屆陳村機(jī)博會(huì)的承辦方之一，順聯(lián)國(guó)際機(jī)械城副總經(jīng)理馮景勝。

    機(jī)械展將盡可能國(guó)際化

    記者（下稱“記”）：首屆機(jī)械展創(chuàng)造了人才招聘會(huì)，第二屆聯(lián)手港資企業(yè)，那第三屆機(jī)械展關(guān)注的重點(diǎn)將有怎樣的不同？

    馮景勝（下稱“馮”）：機(jī)械展已經(jīng)成功舉辦兩屆，我們認(rèn)識(shí)到，國(guó)際貿(mào)易將是本屆以及今后機(jī)械展的一個(gè)重點(diǎn)方向。為什么我們大力邀請(qǐng)國(guó)際上的大型裝備企業(yè)來(lái)參展？不僅是因?yàn)橐?guī)模檔次上的提升，更重要的是展會(huì)國(guó)際化氛圍。本地企業(yè)可以通過(guò)機(jī)械展展示裝備實(shí)力，更能夠親身感受世界先進(jìn)機(jī)械裝備的水平。

    記：國(guó)際化氛圍對(duì)于參展企業(yè)，尤其是佛山本土企業(yè)的實(shí)際收獲是什么？

    馮：機(jī)械裝備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，品牌、技術(shù)，貿(mào)易壁壘，技術(shù)封鎖。同時(shí)，機(jī)械裝備還是一個(gè)地域范圍非常廣、但市場(chǎng)和受眾非常專業(yè)的行業(yè)，因此，本地市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了佛山裝備行業(yè)的需求。

    這就迫使企業(yè)必須走出去，走出廣東，走出國(guó)門(mén)。但出去又會(huì)發(fā)現(xiàn)，可能在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品方面都和別人有差距，那如何去競(jìng)爭(zhēng)？這時(shí)就需要抱團(tuán)、捆綁。

    本屆機(jī)械展強(qiáng)調(diào)國(guó)際化規(guī)模、水平的目的之一，就是要搭建有效的平臺(tái)，讓國(guó)外機(jī)構(gòu)與本地企業(yè)正面交流和溝通，將本地裝備企業(yè)捆綁推出。

    因此，組委會(huì)邀請(qǐng)了一批與機(jī)械行業(yè)相關(guān)的國(guó)外機(jī)構(gòu)，包括國(guó)外官方裝備行業(yè)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、駐華貿(mào)易機(jī)構(gòu)等，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組建“國(guó)際商務(wù)交流區(qū)”，以解決本地企業(yè)走出去所面臨的市場(chǎng)拓展問(wèn)題。

    從目前來(lái)看，國(guó)外機(jī)構(gòu)對(duì)佛山企業(yè)的產(chǎn)品也非常有興趣。因此，日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)、美國(guó)機(jī)械制造技術(shù)協(xié)會(huì)、意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)、廣州韓國(guó)貿(mào)易館、英國(guó)西南英格蘭地區(qū)發(fā)展局等都會(huì)來(lái)。

    佛山裝備推廣空間還很大

    記：五屆陳村機(jī)博會(huì)、三屆佛山機(jī)械展都在順聯(lián)機(jī)械城舉辦。順聯(lián)對(duì)于機(jī)械會(huì)展所帶來(lái)的收獲應(yīng)該感受頗深。

    馮：應(yīng)該說(shuō)，佛山機(jī)械裝備推廣得還不夠，前面說(shuō)過(guò)，機(jī)械市場(chǎng)地域范圍很廣，但受眾卻很專。而現(xiàn)實(shí)情況是，現(xiàn)在還有很多國(guó)家、國(guó)內(nèi)一些地區(qū)對(duì)佛山的機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)集群并不了解，盡管佛山目前已經(jīng)擁有幾家品牌較響的大廠。

    如果不宣傳，絕對(duì)是資源的浪費(fèi)。機(jī)械展首先就是要讓國(guó)外、國(guó)內(nèi)都了解佛山，知道佛山擁有這么大的機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)集群，佛山的產(chǎn)業(yè)集群才能發(fā)揮效應(yīng)，打造出佛山機(jī)械這個(gè)大品牌。

    記：佛山機(jī)械裝備企業(yè)需要的不僅僅是宣傳，特別是中小企業(yè)，融資一直是老大難問(wèn)題。

    馮：裝備業(yè)有趣的一點(diǎn)就是其本身也是依靠設(shè)備吃飯的行業(yè)，設(shè)備需要資金的投入。本屆機(jī)械展我們特設(shè)了銀行展位，就是為了幫助企業(yè)解決融資問(wèn)題。

    同時(shí)，通過(guò)各種國(guó)外貿(mào)易機(jī)構(gòu)，把本地企業(yè)的情況、技術(shù)力量、以及佛山裝備的產(chǎn)業(yè)政策向外界宣傳，吸引更先進(jìn)的設(shè)備、投資進(jìn)來(lái)。

    已做好市場(chǎng)化運(yùn)作準(zhǔn)備

    記：明年將兩展合一，作為兩個(gè)展會(huì)的承辦方和舉辦地，順聯(lián)的觀點(diǎn)是什么？

    馮：兩展合一的優(yōu)勢(shì)更為明顯。整合更多的資源，才能把展會(huì)搞得更加精品化，比如增加中小型展覽會(huì)，展覽觸及更細(xì)更專的領(lǐng)域，比如零配件展等。

    兩個(gè)展會(huì)目前都已經(jīng)形成一定規(guī)模，也有穩(wěn)定的參展商。兩展合一可以把這些資源都結(jié)合起來(lái)，同時(shí)集中客戶，為客戶節(jié)約出一個(gè)參展成本，客戶也就可以騰出更多精力和資金來(lái)準(zhǔn)備會(huì)展宣傳。這是一個(gè)優(yōu)化。

    對(duì)于順聯(lián)來(lái)說(shuō)，兩展合一可以讓成本更合理，承辦的效率和效果會(huì)更高。

    記：展會(huì)需要市場(chǎng)化運(yùn)作。目前佛山機(jī)械展還是由政府主辦，但未來(lái)政府脫手、由市場(chǎng)運(yùn)作是趨勢(shì)。順聯(lián)是否有做好準(zhǔn)備？有沒(méi)有參考過(guò)陶交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，比如交給一個(gè)專業(yè)的展會(huì)公司管理？

    馮：其實(shí)陳村機(jī)博會(huì)從第一屆到今年第五屆，一直都是市場(chǎng)化運(yùn)作。

    第一屆陳村機(jī)博會(huì)是在一塊空地上舉辦的，大家搭棚擺攤就開(kāi)始。而現(xiàn)在是幾萬(wàn)平方米的展館可以使用，這就是市場(chǎng)化的進(jìn)程。

    因此，佛山機(jī)械展未來(lái)的市場(chǎng)化運(yùn)作并不會(huì)有太多困難。當(dāng)然，我們也會(huì)考慮和專業(yè)展會(huì)公司合作，特別是有國(guó)際背景的，雙方互補(bǔ)資源，吻合佛山機(jī)械展國(guó)際化的路線。