海爾：掘金地產能否如魚得水

　　在山東魯能、海信等企業(yè)的房地產業(yè)務越做越大之時，一直徘徊在地產邊緣的海爾也按捺不住了。8月底，經海爾集團證實，海爾正和全資子公司海爾房地產制定發(fā)展戰(zhàn)略，醞釀初步投資200億～300億元，以中西部為突破口，大力拓展地產業(yè)務。四年前，深諳風險控制論的張瑞敏曾經在福布斯全球行政總裁會議上明確表示，海爾將以本業(yè)為主、不準備投資國內房地產行業(yè)。雖然當時海爾也有子公司海爾房地產，不過只是試水性的小打小鬧，未成大氣候。

　　對于海爾此時布局房地產，該如何看待？海爾集團進軍地產并預謀布局全國，優(yōu)勢有哪些？風險在哪里？異業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)進軍地產，要做出優(yōu)異成績也是困難重重，聲名赫赫的深圳華為，盡管在主業(yè)的成績有目共睹，在地產業(yè)的業(yè)績卻乏善可陳。那么，海爾集團的地產之路該如何走？

　　水到渠成

　　一個很有意思的現(xiàn)象是：中國知名度較高的企業(yè)，幾乎都在做房地產。海爾的同城兄弟海信，已將房地產做到了青島第一；深圳的華僑城，原本是旅游題材，也進入了住宅地產，并做得風生水起。知名企業(yè)如聯(lián)想、雅戈爾，包括家電連鎖零售大鱷蘇寧、國美等，也都在做房地產。一方面，這可能與中國地產業(yè)的行業(yè)特征有關系——這個行業(yè)需求非常旺盛，而且資金需求量大、資金進出速度快，是非常適合大企業(yè)大集團來做的行業(yè)。另外，房地產行業(yè)是所有資源中與政府關系最密切的行業(yè)，大企業(yè)的政府關系好，同等條件下，更容易得到支持。另外，海爾欲發(fā)力地產，也與家電行業(yè)發(fā)展到了一定階段有密切關系。其掌門人張瑞敏將海爾的發(fā)展分成7年一個階段：第一個階段是1984年到1991年，海爾惟一的產品是冰箱。

　　1991年到1998年，海爾開始走多元化道路，由單一的冰箱變成了黑、白、灰色的家電全線產品。從1998年到2005年，海爾開始走國際化道路，產品遠銷歐美等國家和地區(qū)�，F(xiàn)在，海爾正在進行全球化擴張�？傮w來看，前14年，海爾進行的是產品線上的擴張；之后，則是區(qū)域性的擴張，不僅是中國家電業(yè)的王者，而且在全球獲得了良好的市場聲譽。基于以上基礎，在家電業(yè)發(fā)展已經成熟的情況下，面對家電行業(yè)的“刀片利潤”，海爾進行多元化擴張，也就不足為奇了。更何況海爾可以給房地產企業(yè)提供整體家電解決方案。

　　優(yōu)勢與風險

　　幾年前，海爾便通過開發(fā)整體廚房等住宅配套設施，與萬科等若干知名開發(fā)商結成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在未來，家電產品不僅在國美等家電大賣場有銷售，不僅在企業(yè)自己的家電專賣店有銷售，而且可以集成整體解決方案，統(tǒng)一賣給房地產企業(yè)，這是家電業(yè)很重要的銷售和發(fā)展趨勢。

　　盡管海爾是房地產業(yè)的后來者，但不能因為如此，就低估其未來在房地產業(yè)的發(fā)展?jié)摿�。當前，房地產業(yè)剛好出現(xiàn)了一些新趨勢，譬如市場更加規(guī)范，譬如消費者更加理性，更加看重品牌，這對有強大品牌效應和服務能力的海爾來說，正是大好時機。另外，近年來海爾在地產業(yè)也并非完全的無所作為。在青島，海爾近年來自行開發(fā)了數(shù)個地產項目。海爾集團在全國城市設有多個產業(yè)園或大型生產基地，還有不少生產工廠，是潛在的開發(fā)用地的來源。另外，海爾的品牌知名度和影響力，以及強大的地方政府關系，都能轉變?yōu)橥苿悠涞禺a業(yè)務發(fā)展的重要動力�？纯绰�(lián)想控股柳傳志先生的“五指戰(zhàn)略”——聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、弘毅投資、融科置地運作的成功，作為國內數(shù)一數(shù)二的家電企業(yè)巨頭，既有資金優(yōu)勢，又有資源優(yōu)勢，并早已實現(xiàn)全國布局的海爾，進入房地產行業(yè)的有利條件自不待言。

　　當然，優(yōu)勢并不能代替和阻擋風險。知名企業(yè)新希望集團，其掌門人劉永好也曾宣稱要在地產業(yè)大干一場，卻始終不見其有大的作為。事實證明，制造業(yè)的思維方式和管理理念并不能移植到地產業(yè)。海爾大規(guī)模進軍房地產，障礙也不小——做不大，不符合房地產業(yè)的特征，也肯定不符合海爾對這個產業(yè)的預期，但如果真要做大，海爾是否具備這個產業(yè)所需要的管理經驗，以及優(yōu)秀的專業(yè)人才？它如何與真正專業(yè)的房地產公司，如萬科、萬通、萬達相提并論，又用何種方式與它們一道參與競爭？這正是它的風險所在。

　　如何運作？

　　為保證主業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，進軍地產，一定要與主業(yè)分割開來，在主業(yè)與地產資金流之間設置“防火墻”，這是巨人集團當年涉足房地產導致巨人大廈全軍覆沒給中國企業(yè)界的重要教訓，也是海爾在未來發(fā)展中要始終牢記的。

　　中國房地產業(yè)的領軍企業(yè)深圳萬科目前的營業(yè)額是200多億，其目標是幾年后發(fā)展到1000億。從房地產業(yè)的未來發(fā)展趨勢看，這個行業(yè)的生存線是100億。海爾要跨進這個門檻，在行業(yè)競爭的游戲中成功地存活下來并有所作為，一定要在幾年后，將地產規(guī)模做到行業(yè)的生存線之上。

　　海爾應該如何做？大型企業(yè)集團進入房地產業(yè)的主要方式有三種：一種是萬科這樣的開發(fā)模式，也是海爾當前正在試水的模式。第二種是像萬達那樣做自有物業(yè)，將80%的物業(yè)采用出租方式長期持有。第三種是金融模式，就是給房地產企業(yè)注資，譬如與專業(yè)的房地產公司合作，甚至打雙品牌等。縱觀全球異業(yè)進軍房地產業(yè)的成功案例，無不是采用這樣幾種手段。海爾到底要從哪一個或者幾個方向切入，各個方向的比例是多少，才能使自己在房地產業(yè)獲得大發(fā)展，成功地跨越100億門檻，這是必須好好思量的。