福大：機(jī)械產(chǎn)品也愛(ài)漂亮

    11月初，安海安平工業(yè)園區(qū)深處，福大機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)福大公司）第二期工地正在熱火朝天地建設(shè)著。面對(duì)即將落成、占地達(dá)兩萬(wàn)平方米的新廠(chǎng)房，福大公司總經(jīng)理助理柯賢玄躊躇滿(mǎn)志。每年推出一兩個(gè)新機(jī)型，拳頭產(chǎn)品銷(xiāo)量排名全國(guó)第三，這家從泉州裝載機(jī)龍頭企業(yè)———晉工機(jī)械分娩而出的公司，雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但是上升勢(shì)頭極為迅猛，隱隱有與其“老大哥”晉工機(jī)械分庭抗禮的趨勢(shì)

　　裝載機(jī)是強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品

　　與晉工一樣，福大公司也是以裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車(chē)三大產(chǎn)品系列為主，但福大公司更專(zhuān)注于生產(chǎn)30噸以下的小型工程機(jī)械。其中裝載機(jī)是福大公司的主打產(chǎn)品，而FDM716G輪式裝載機(jī)則是主打產(chǎn)品中的王牌。

　　FDM716G 輪式裝載機(jī)俗名“高卸王”，相比普通裝載機(jī)2.4m的卸載高度，它的卸載高度可達(dá)2.68m，位居全國(guó)第一�！斑@個(gè)‘高卸王’渾身都是名牌，單渦輪液力變矩器用的是山推，發(fā)動(dòng)機(jī)用的是濰柴動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)橋用的是肥城，所以性能非常好。目前，整個(gè)福建省每年小型輪式裝載機(jī)的總銷(xiāo)量為1000多臺(tái)，而我們每年的銷(xiāo)量400多臺(tái)，占據(jù)將近一半的市場(chǎng)份額，排名全國(guó)前三，全省只有廈工可以和我們相提并論�！闭f(shuō)起手中“愛(ài)將”，柯賢玄滿(mǎn)臉驕傲。

　　‘高卸王’的高性能來(lái)源于福大公司強(qiáng)大的科研力量。福大公司有自己的設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室，每年他們都會(huì)推出一兩個(gè)新機(jī)型投放市場(chǎng)。據(jù)介紹，這些研發(fā)人員大都來(lái)自江蘇的國(guó)營(yíng)機(jī)械廠(chǎng)，其中不乏來(lái)自龍工的高級(jí)工程師�？沦t玄告訴記者，他們最近還推出一款名為“井下挖煤王”的超強(qiáng)型裝載機(jī)，它專(zhuān)門(mén)針對(duì)到煤礦行業(yè)必須下井作業(yè)的特點(diǎn)調(diào)低駕駛室高度，非常人性化，銷(xiāo)路也很好。

　　機(jī)械產(chǎn)品也注重外觀

　　在打造自身品牌上，與老牌企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能不同，福大作為后起的新銳，更重視產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。福大的產(chǎn)品往往能一改工程機(jī)械令人沉悶的冷色調(diào)，讓人眼前一亮。站在福大公司廠(chǎng)房，除了機(jī)身被統(tǒng)一噴成醒目的黃色，每一款福大裝載機(jī)不僅樣式各異，而且連駕駛室顏色都是不同的。

　　“諾基亞在手機(jī)中性能最好，但是中規(guī)中矩的外觀限制了它的一部分銷(xiāo)量。而索愛(ài)雖然性能不如諾基亞，可外觀設(shè)計(jì)亮麗多彩，最后兩者的銷(xiāo)量相差無(wú)幾。裝載機(jī)也是一樣，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)裝載機(jī)的配置性能差距不大，要想在市場(chǎng)上脫穎而出，就必須在裝載機(jī)的外觀上下工夫�！笨沦t玄喜歡拿諾基亞和索愛(ài)來(lái)做比較，他想把公司發(fā)展成裝載機(jī)中的索愛(ài)，通過(guò)別具一格的外觀設(shè)計(jì)打響品牌知名度。

　　除了設(shè)計(jì)創(chuàng)新，柯賢玄還想到了利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)推介自己公司。目前他正在組織人手更新自己的公司網(wǎng)站，準(zhǔn)備開(kāi)展在線(xiàn)訂購(gòu)業(yè)務(wù)；同時(shí)也考慮與阿里巴巴、雅虎之類(lèi)的商務(wù)網(wǎng)站合作，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)攻勢(shì)。