弱女子把土布鞋賣到了洋市場

    有人說，下海難，難于上青天，可郭麗這個弱女子不但下了海，還闖出了一片天，把土布鞋打進了洋市場。一個人帶動了近千名農(nóng)家婦女、下崗工人找到了工作。 

    放下人人羨慕的教鞭，闖進波濤洶涌的商海，從賣糧食到開酒店，從開商貿(mào)公司到做布鞋，她的一股子沖勁讓熟悉她的人由衷敬佩。 

    商海受挫 偶遇布鞋商機 

    “當(dāng)老師不符合我的性格，就想自己干點兒什么。”1996年，郭麗大學(xué)畢業(yè)到吉林市一所中學(xué)當(dāng)政治老師，干了沒到一個月她就待不住了，要下海闖蕩。丈夫李瑞志不同意，但沒有拗過郭麗。 

    第一次創(chuàng)業(yè)是幫別人收糧食，東村跑西村喊，忙忙活活收了一大堆糧食，可賣的時候卻賠了，“沒經(jīng)驗，收的糧食雜質(zhì)多，水分也大，人家一扣水分和雜質(zhì)，我就賠了兩三萬元�！惫�麗又換了一行，與人合伙開酒店，又賠了。不服氣的她又開了一家商貿(mào)公司，倒騰起建材、水泥、五金，賣到工地去，沒想到又賠了。 

    這三段經(jīng)歷讓郭麗明白——自己太沒經(jīng)驗，定位不準，市場摸不透，“我得找個新的行業(yè)繼續(xù)干�！� 

    1999年，一位香港親戚來探親，臨走時想帶一雙手工納的千層底布鞋，可是跑了好多商店都沒買到，不是樣子不好，就是做工太粗。鞋沒買到，郭麗卻大受啟發(fā)。 

    初戰(zhàn)賠錢 四處請教從頭來 

    找到商機的郭麗很興奮，馬上到市場調(diào)研，去北京、廣州，別人都找景點玩，她專往布鞋店里鉆，一圈走下來她驚喜地發(fā)現(xiàn)，布鞋銷路不但好，有的還挺貴呢。 

    2000年，郭麗在長春市綠園區(qū)租了房子操辦起“紫玉木蘭布鞋廠”，回老家大安找來十幾名做過布鞋的婦女，又到其他布鞋廠學(xué)了技術(shù)就干起來了�！皼]白沒黑干了兩個多月才做出200雙�！痹倏催@些“產(chǎn)品”，跟本不成樣子，別說賣了，送人都不好意思拿出來。初戰(zhàn)失利，搭上兩個月的工人工資、房租，兩萬多元又進去了。 

    原綠園區(qū)政協(xié)秘書長孫禮一直看著郭麗一步步創(chuàng)業(yè)，“那時候她最難，停產(chǎn)了，找原因�！� 

    郭麗總結(jié)失敗原因得出結(jié)論：工序要改變農(nóng)家傳統(tǒng)；布料要上好的；花色得全；造型款式要美觀新穎；還得有好技術(shù)人員。 

    她從網(wǎng)上買了各地廠家生產(chǎn)的30多種布鞋，拿到自家廠里一只只拆開，琢磨各家之長。又從原長春市布鞋廠請來技術(shù)員，把大安老家60多歲的老藝人找到，從最基本步驟請教。并到給毛澤東、周恩來等領(lǐng)導(dǎo)人做過布鞋的廠家請教。終于郭麗心里有底了。 

    尋找市場 遭遇車禍不后退

    孫禮說，連續(xù)40多天，郭麗往返沈陽長春之間進原料找技術(shù)，每天睡三四個小時，吃饅頭、喝礦泉水，吃著很少人難吃得下的苦。 

    在往返長沈的路上，郭麗遇到了一次嚴重車禍，“一車50多個人，我記得能動彈的就我和一個11歲的小孩兒。”全車傷亡慘重。郭麗顧不上害怕，和小孩兒一起報警救人，當(dāng)丈夫從長春趕來，看到渾身是血的郭麗時，兩人抱頭痛哭。

    工廠會計楊淑賢告訴記者，郭麗曾經(jīng)一個人背著一堆鞋在北京、上海、廣東跑，一個一個店進，一雙一雙推銷。 

    第一批外國訂單是在廣交會上簽訂的�！爱�(dāng)時我沒有展位，背了幾雙鞋就擺在朋友展位邊上，一個老外看見了，覺得非常好，就讓我給她做�！惫�麗回來就趕工，雖然這個加拿大商人只要了150雙鞋，一雙鞋4.5美元，總共不到700美金。 

    幾個月后，郭麗得到國外反饋，非常好！郭麗更自信了，一個人背著鞋穿梭于北京、天津、上海等各個民間藝術(shù)品博覽會和交易會上，訂單一批批加大，工廠一點點壯大，她的鞋“走進”了美國、日本、韓國、德國、加拿大、埃及等國家。 

    終成大業(yè) 富了不忘幫他人 

    郭麗的布鞋逐漸打開了市場，蓋起了二層樓的新廠房。隨著國內(nèi)外客商需求的不斷增加，她資金有限，很難再增加人員和設(shè)備，這可怎么辦？ 

    “其實很多婦女會做布鞋，為什么不采取公司加農(nóng)戶的模式呢?”郭麗覺得這個方法可行，既能增加產(chǎn)品數(shù)量，又能增加農(nóng)民收入，何樂不為呢？ 

    經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn)后，統(tǒng)一工序、統(tǒng)一標(biāo)準、統(tǒng)一驗收……按件付酬，九臺、大安、農(nóng)安等一批婦女成了有工作的人，她們有的做鞋幫、有的納鞋底，公司加農(nóng)戶的生產(chǎn)模式使制鞋數(shù)量快速增長，同時也帶動了一批人就業(yè)。 

    “我們盡量尋找那些農(nóng)村婦女和下崗職工�！惫�麗說，工廠已有近千個這樣的工人。 

    郭麗富了，卻沒有忘記幫助別人。一位職工的父親因病住院，郭麗立即捐助3000元錢；一位家在農(nóng)村的職工兒子考上大專，東拼西湊還差5000元，郭麗毫不猶豫地給墊付了；一個小伙子干活后總捧本書看，郭麗得知他沒錢上大學(xué)，她出錢送他上了大學(xué)；工人們春播需買化肥種子，她總提前一個月發(fā)兩個月的工資……幾年下來郭麗累計捐款30余萬元。