獨(dú)家策略齊發(fā) Bbg童鞋爆紅中國(guó)

    據(jù)悉，06年才進(jìn)軍中國(guó)的世界童鞋品牌bbg，短短一年全國(guó)已開業(yè)的達(dá)136家，籌備中的達(dá)96家，尤其是12月分上海加盟的bbg旗艦店即將開業(yè)，至此北京、天津、上海等一線城市bbg已經(jīng)全面入駐，二三線市場(chǎng)也已轟轟烈烈展開，銷售前景異常旺盛，對(duì)此bbg童鞋早有所料，其所奉行的銷售、說服、告知的策略，為其在中國(guó)取得大部分市場(chǎng)份額立下汗馬功勞。 

    銷售bbg這里的銷售不是指販賣童鞋那么簡(jiǎn)單，而是指推銷bbg整個(gè)havefun(玩的開心)的理念以及童鞋不斷向前的流行趨勢(shì)，也就是說bbg童鞋甫一亮相，客戶可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，而且從心底會(huì)發(fā)出“這不就是我心里所憧憬的那種類型嗎”的感嘆，于是抱著bbg四千多品種正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、時(shí)尚鞋里必有我愛的那一雙存在的心里來完成購物，最后的結(jié)果肯定就是每一個(gè)孩子都能在bbg童鞋店中找到自己喜歡的那一雙。這樣的推銷力比售貨員喋喋不休磨破嘴皮的無用功來的更有效力。 

    說服Bbg強(qiáng)調(diào)的說服不是指用人工的話語調(diào)動(dòng)感情，而是指通過童鞋的陳列展示來說服客戶，使其認(rèn)同或者參與，從而達(dá)到銷售的目的。為此bbg精心的選擇、歸納和組織，將童鞋按照系列化的原則集中到一起陳列，例如按照系列，分為正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、時(shí)尚鞋，按功能分為減震科技(BubbleAbsorber)、鞋底香味、卡通人物等。總之透過錯(cuò)落有致、異中見同的童鞋組合，使得客戶獲得一個(gè)全面系統(tǒng)的印象，對(duì)于說服他們購買有著積極的意義。 

    告知Bbg的告知就是其產(chǎn)品錯(cuò)落銷售的策略之一，通過店鋪陳列說明新產(chǎn)品或者新觀念，使得消費(fèi)者能接受或者跟上新潮流和新主題，新促銷。為此bbg大量采用了對(duì)比陳列的方法，在童鞋的色彩、質(zhì)地和款式上，以及在設(shè)計(jì)構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜的運(yùn)用上，采用對(duì)比式設(shè)計(jì)，形成展示物間的反差，達(dá)到主次分明、相互襯托得展示效果、從而實(shí)現(xiàn)突出新產(chǎn)品、獨(dú)特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品或者專利產(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的，由于是童鞋銷售，所以顯得對(duì)比強(qiáng)烈、中心突出、視覺效果甚為明顯，陳列的童鞋大大加強(qiáng)了表現(xiàn)力和感染力，使得bbg童鞋一入大眾眼簾，即給出各種信息點(diǎn)，讓公眾一目了然。 

    可以說，Bbg不僅靠著產(chǎn)品優(yōu)秀與品牌強(qiáng)大在中國(guó)獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，其在店鋪裝潢、道具和童鞋陳列的時(shí)尚性等方面所作的努力，照樣引領(lǐng)著時(shí)代的節(jié)奏。