外貿(mào)SOHO操作的常見問題答疑

　　問題一：做個(gè)體外貿(mào),一般都會(huì)掛靠在外貿(mào)公司(我已指定了本地一家有名有實(shí)力的外貿(mào)公司做進(jìn)出口代理),但是我又怕我的客戶資料被他們外貿(mào)公司利用,請問,可否在做商檢與其他出口資料時(shí),向他們提供假的客戶資料,以保護(hù)我的真實(shí)客戶的資料。

    答：提供假資料的做法不可取，商檢，提單，以及其他林林總總的資料，提供假資料可能會(huì)造成收匯，提貨，等的問題。不過如果你做得很仔細(xì)周密的話，或許可行。當(dāng)然，如果做信用證的話，資料一點(diǎn)都不能假。

    我的做法是：個(gè)人精力有限，我的全部精力致力于一個(gè)行業(yè)，然后找一個(gè)主營行業(yè)和自己差很遠(yuǎn)的外貿(mào)公司，大大方方地把客戶介紹給外貿(mào)公司和你合作的人。客戶要采購的東西若是超出了你經(jīng)營的范圍，你盡可以都介紹給別人。這樣你，客戶，外貿(mào)公司都成了朋友。

    問題二：與工廠結(jié)算貨款時(shí),都是讓工廠開票到外貿(mào)公司,然后外貿(mào)公司根據(jù)發(fā)票上的賬號(hào)打款過去,但是利潤部分怎么辦呢?利潤部分是讓工廠開,還是自己直接與外貿(mào)公司以8.26*0.94結(jié)算呢?如果讓工廠把發(fā)票開足,怕工廠知道價(jià)格后,后面的單子可能會(huì)提價(jià),但這時(shí)可以與外貿(mào)以9.15結(jié)算,但多出來的部分,要交結(jié)工廠20%的稅;如果只讓工廠開與他們的合同的發(fā)票,那么多出的利潤部分,我要與外貿(mào)以8.26*0.94結(jié)算(要用6%的消費(fèi)性發(fā)票去頂?shù)?,所以應(yīng)該如何搞作,或者你們有什么其他的結(jié)算方法。

    答：無論是從工廠拿利潤或者從外貿(mào)公司拿利潤，稅都是要付的。你從工廠拿利潤，雖然可以從退稅這里多算點(diǎn)，但是工廠20%的稅還是偏高。加上你對價(jià)格的顧慮，還是建議你從外貿(mào)公司拿比較好。

    我的做法是：從外貿(mào)公司拿，以8.26*0.94結(jié)算。但是我最近打算到香港開個(gè)個(gè)人戶頭，讓外貿(mào)公司把我的利潤以美圓傭金的方式匯到我戶頭，但是目前還不知道該怎么開好。一般外貿(mào)公司都能支付5%以內(nèi)的傭金。

    問題三：有的客戶如果要求看工廠怎么辦,應(yīng)該說客戶要求看工廠,還是比較有希望成單的,但就怕工廠直接與客戶聯(lián)系了,你們有什么好的辦法嗎。

    答：我的做法是，只找沒有進(jìn)出口權(quán)的工廠合作。工廠有自營進(jìn)出口權(quán)，還有你什么事埃這時(shí)候和工廠關(guān)系要搞好，否則，工廠可以把你的客戶介紹給任何一家外貿(mào)公司。但是話又說回來，如果你和客戶已經(jīng)是朋友，他多半也不會(huì)再花精力去接觸新的外貿(mào)公司的。要認(rèn)識(shí)一個(gè)人，一個(gè)單位，到了解，到信任是一件很累的事情，你向客戶展示了你優(yōu)秀的品質(zhì)，客戶多半是不愿意離開你的。

    問題四：如果做個(gè)體外貿(mào),要建個(gè)網(wǎng)站,是工廠型的好還是外貿(mào)公司型的好,工廠型的話,客戶來看過工廠后,說介紹的工廠怎么與實(shí)際參觀的工廠名字不一樣怎么辦;如果是外貿(mào)型的公司,客戶可能要問賬號(hào)的公司怎么不是你網(wǎng)站上的公司,又應(yīng)該如何解答呢。 

   答：外貿(mào)的優(yōu)勢在于擁有眾多的廠家以及專業(yè)的知識(shí)。所以工廠的網(wǎng)站讓工廠自己建，你還是建一個(gè)外貿(mào)型的公司比較好。公司名稱應(yīng)與你掛靠的公司名稱一致，否則你無法解釋為什么向客人展示的是一個(gè)公司，而實(shí)際操作的又是另外一家公司。

    問題五：要申請一個(gè)營業(yè)執(zhí)照麻煩嗎?要申請一個(gè)美金賬號(hào)麻煩嗎?都需要哪些條件或者資料與擔(dān)保。

    答：如果做掛靠，應(yīng)該不用申請什么。如果開自己的公司，估計(jì)是要申請的，具體手續(xù)我不清楚。我之所以不選擇自己開公司是因?yàn)橐粋�(gè)公司的日常瑣事會(huì)分散人的很多精力。

    至于美金帳號(hào)，我也還在摸索中，如有XDJM有好建議，望不吝賜教！

    偶的心得，做外貿(mào)SOHO，最怕被別人一腳踢掉。因?yàn)榭蛻粢埠�，工廠也好，外貿(mào)公司也好，他們沒有了你，照樣可以生活得很滋潤，而你沒有了他們，就餓死了。但是如果他們覺得離開了你，他們會(huì)餓死，那基本上是不會(huì)把你踢掉了。呵呵。

    客戶覺得你服務(wù)好，負(fù)責(zé)任，溝通順暢，貨源充足，他會(huì)舍不得你。外貿(mào)公司覺得你收匯安全，手續(xù)清晰簡便，給他們帶來利潤，還給他們介紹客戶，他們會(huì)舍不得你。工廠覺得你付款及時(shí)守信用，他們也舍不得你。不過萬一不幸被踢掉了，那就太好了！你可以找找為什么別人不再需要你。又可以進(jìn)步了呵呵！