泉州鞋企準確定位 迅速進軍國內(nèi)市場

    “悅仕”戶外品牌進軍國內(nèi)市場

    有著近20年運動鞋制造歷史的泉州精益鞋服有限公司，在今年8月推出“悅仕”（YES）戶外運動用品品牌，正式進入國內(nèi)市場。與此同時，精益停止了企業(yè)所有外銷市場的經(jīng)營，專注于國內(nèi)市場的品牌建設。在今年大量外銷鞋企爭相轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，市場競爭愈加激烈之時，精益為何要放棄外銷，將企業(yè)的所有力量都放在發(fā)展前途未卜的國內(nèi)市場上呢？對此，記者采訪了“悅仕”品牌營銷總監(jiān)葉曉容。

    “破釜沉舟” 為哪般？

    “外銷一刀切，全部停止，破釜沉舟做國內(nèi)市場”，精益做國內(nèi)品牌的決心讓人敬佩，但這種孤注一擲的發(fā)展也不免讓人有些擔心。萬一國內(nèi)市場發(fā)展不好，精益的生存基礎在哪里？對此葉曉容表示，精益在轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場時，企業(yè)領導層已經(jīng)有了一個長遠的發(fā)展規(guī)劃。在品牌發(fā)展的前兩年，將作為品牌的一個亮相期，公司對相應的投入已經(jīng)有了準備。企業(yè)可以沒有利潤，只要將品牌經(jīng)營好了，做出自己的品牌價值，就達到了發(fā)展目標。另外，企業(yè)在做外銷產(chǎn)品采取的是反季節(jié)生產(chǎn)，而在發(fā)展國內(nèi)市場時則采用“速度營銷策略”，將企業(yè)的產(chǎn)品當作“活魚”來經(jīng)營，即時生產(chǎn)及時銷售，企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)回籠較快，也在一定程度上降低了企業(yè)的經(jīng)營壓力。讓企業(yè)品牌的發(fā)展空間更大。

    準確定位選擇比努力更重要

    精益公司的此次發(fā)展調(diào)整，是經(jīng)過了兩 年時間對國內(nèi)運動用品市場進行深入的調(diào)查和細分，據(jù)葉曉容介紹，目前中國生產(chǎn)運動產(chǎn)品的企業(yè)共有3萬多家，而生產(chǎn)和經(jīng)營戶外用品的企業(yè)才200多家，這其中絕大部分企業(yè)都是代理生產(chǎn)國外戶外用品品牌。自主戶外用品品牌少之又少。因此，戶外運動是一個潛力巨大、發(fā)展迅速的市場。國外品牌占領了戶外運動高端市場，國內(nèi)企業(yè)基本在做低端品牌，而“悅仕”則定位在中端產(chǎn)品。從而有了更大的發(fā)展空間。

    作為外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，沒有適合的產(chǎn)品、沒有銷售渠道，面對市場的激烈競爭，發(fā)展十分艱難，很多企業(yè)只能靠低價去沖市場，勉強求生存。但8月份，“悅仕”品牌在國內(nèi)推出之后，快速發(fā)展了13個區(qū)域代理商，展開200多家終端銷網(wǎng)點。葉曉容說，有時候“選擇比努力更重要”，對經(jīng)銷商來說，最重要的是選擇一個可以在市場做大、做強的品牌產(chǎn)品，而“悅仕”向經(jīng)銷商展示的品牌發(fā)展規(guī)劃正是體現(xiàn)了這一點。

    對生產(chǎn)、銷售的提速

    從外銷轉(zhuǎn)向銷的過程中，精益公司的內(nèi)部也進行了較大調(diào)整，從基層到領導層，在人員上都進行了深入優(yōu)化。目前精益組建了一支強有力的內(nèi)銷團隊，對企業(yè)的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)進行提速。生產(chǎn)上，企業(yè)在國外知名品牌的生產(chǎn)標準基礎上新制定出一個企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量新標準，將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量。在產(chǎn)品研發(fā)上，目前“悅仕”產(chǎn)品的鞋底由自己的配套企業(yè)生產(chǎn)，自主研發(fā)能力較強，“悅仕”還根據(jù)中國戶外地形特征，開發(fā)出2款鞋底紋路，并準備申請專利。

    葉曉容最后表示，精益公司的發(fā)展將不僅僅局限于戶外運動產(chǎn)品，男士戶外休閑產(chǎn)品將是精益未來發(fā)展的另一個重點，未來精益公司還在規(guī)劃企業(yè)的多品牌動作戰(zhàn)略�！耙�做就要做到更好，永遠保持一顆冠軍的心。不斷突破自己�！笔蔷�益公司發(fā)展不變的的格言。