如何自己做外貿(mào)，外貿(mào)SOHO策劃

　　第一步，先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司，那樣的險(xiǎn)不值得冒。一般地說(shuō)，1美元大概需要0.06美元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的增稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開(kāi)手腳。

    接著你最好為自己建立一個(gè)網(wǎng)站，把自己的信息公布于網(wǎng)上。一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的網(wǎng)站，是起步的開(kāi)始。條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面就有了保證。而關(guān)產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外，盡量要以廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多外商不愿意和外貿(mào)公司打交道。

    條件具備了以后，就必須集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布你的信息，等訂單“上鉤”，比如，ALIBABA、MADE IN CHINA效果都不錯(cuò)。有條件的還可以設(shè)法參加大型展會(huì)，效果會(huì)更好。

    然后可能就會(huì)有潛在的客戶來(lái)詢盤（詢問(wèn)各種細(xì)節(jié)）。對(duì)于客戶詢盤，一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬(wàn)要小心回，弄不好就會(huì)溜掉一條大魚(yú)。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解、不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

    同時(shí)，你最好能搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商。有了客戶沒(méi)有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭。一般來(lái)說(shuō)初次打交道，工廠肯定要求付一部分定金，所以你的初始資金要充足。如果雙方都能誠(chéng)信合作以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么定金都不必支付，工廠也或許會(huì)堅(jiān)持帶款提貨，這個(gè)就看你自己的本事了。

    接下來(lái)就是具體的貿(mào)易流程，你可以去看看相關(guān)的資料，或者去相關(guān)培訓(xùn)課程了解。通常在敲定了產(chǎn)品和價(jià)格以后，客戶會(huì)給你下訂單。然后雙方需要就交貨期、貨運(yùn)方式、結(jié)算方式做進(jìn)一步的核對(duì)，這些全有賴于你對(duì)外貿(mào)流程的熟悉程度和你的談判能力了。