外貿(mào)SOHO半年小結(jié)

    半年多來(lái),我(操作所有產(chǎn)品推廣,業(yè)務(wù)聯(lián)系,整理樣品,單證),一個(gè)QC,兩個(gè)人的公司,到目前為止接了四萬(wàn)多點(diǎn)的定單.說(shuō)說(shuō)定單的操作細(xì)節(jié):

    第一單:10000雙,西班牙客人,收到定單的時(shí)候?yàn)樾職v的12月28日,交貨期為2005年3月6日.第一個(gè)定單讓我遭遇了我做外貿(mào)來(lái)的所有困難,客人開(kāi)了信用證給我,收到信用證的COPY的時(shí)候已經(jīng)是元旦后了,信用證規(guī)定,超過(guò)7天扣款5%,14天扣款10%,21天扣款15%,超過(guò)40天客人有權(quán)利取消定單.雖然有軟條款,但是SOHO來(lái)的第一份定單,你會(huì)拒絕嗎?總額64500美元.定金出現(xiàn)了些許問(wèn)題,以前由于都是原公司下單,工廠可以在沒(méi)有定金的情況下生產(chǎn),可是我現(xiàn)在已經(jīng)是單干了,工廠要求30%的定金,十幾萬(wàn)的定金讓我焦頭爛額,而且工廠要求現(xiàn)金出貨.我接受了,因?yàn)槲野职值?個(gè)兄弟姐妹再加上我媽媽的9個(gè)兄弟姐妹.每個(gè)人幫我一點(diǎn)的話,我可以成立一家自己的貿(mào)易公司了.同學(xué)朋友基本上都處于結(jié)婚后剛買(mǎi)房或剛生小孩的時(shí)期,沒(méi)有多余的閑錢(qián).湊齊定金后就開(kāi)始生產(chǎn)了,可沒(méi)想到遇到今年最大的缺工潮,信用證在修改了兩次,被客人扣款,而且因?yàn)榭腿酥付ǖ拇�公司艙位爆滿,差點(diǎn)需要空運(yùn),后來(lái)我跟客人商量從深圳走,因?yàn)樯钲诘呢洿�公司的朋友幫忙我順利拿到馬士基的到西班牙VALENCIA的19天船期的艙位.這兩個(gè)柜(一20GP,一40HQ)由我從泉州叫了運(yùn)輸車(chē)隊(duì)送到深圳鹽田港后倒柜出貨.接定單的時(shí)候,表面上的利潤(rùn)讓我沾沾自喜,呵呵!今年的費(fèi)用到了一大半了.可是由于深圳港口的THC費(fèi)用及泉州到深圳的運(yùn)輸費(fèi)用,碼頭費(fèi)用等等我就不見(jiàn)了一萬(wàn)塊.再加上客人的5%,那可是三千多美元啊.第一票以每雙兩元的毛利順利收匯. 

    第二單:1278雙.瑞典客人.這是令我非常為難的一個(gè)定單.照常理來(lái)說(shuō),1200雙只是我們一個(gè)配色一個(gè)碼段的最小定單量.可是,客人下了兩個(gè)配色,而且是男女兩個(gè)段.單單紙板跟沖刀費(fèi)用就去了我好幾千.基于大小定單通吃的原理,我還是硬著頭皮接下來(lái)了.客人說(shuō)了,小定單不接,大定單是不可能給你的啦!我還能說(shuō)什么呢?一個(gè)月的交貨期,趕死人!大底廠的同志因?yàn)槲宜�下單的工廠差他們的貨款,死活不幫我趕,沒(méi)辦法!找了個(gè)類(lèi)似的大底,我自己付了現(xiàn)金(所下單的工廠沒(méi)錢(qián)),包裝內(nèi)盒太小,QC沒(méi)通知我,客人驗(yàn)貨的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)內(nèi)盒開(kāi)裂,出貨前一天要求內(nèi)盒廠趕工,重新生產(chǎn)內(nèi)盒,時(shí)間非常趕,但是順利出貨(附:客人指定的貨代,全球,散貨費(fèi)用每立方/50元人民幣,苦!一雙又不見(jiàn)了一塊錢(qián).)!提單傳真后三天就收到錢(qián). 

    第三單:3123雙.瑞典客人.有工廠說(shuō)我,你怎么老接這種趕死人的單,呵呵!我說(shuō)沒(méi)辦法,有定單沒(méi)辦法拒絕,一樣是一個(gè)月的交貨期.遇到個(gè)小插曲,前一單我沒(méi)收客人的定金,結(jié)果客人郁悶著為何這單PI上顯示要定金,我只能跟他講說(shuō)前面那單小單,付給工廠的錢(qián)我還付得了,可是大一點(diǎn)的單的話,我要付就比較有壓力,畢竟我不是只做你一個(gè)人的定單(但是事實(shí)上我當(dāng)時(shí)沒(méi)在做任何別人的定單就是了.美麗的謊言!)客人的定金沒(méi)到的情況下我就付了定金叫工廠生產(chǎn).還好!此票無(wú)驚無(wú)險(xiǎn)! 

    第四單:6000雙.波蘭. 

    第五單:14400雙.葡萄牙. 

    第六單:5970雙. 

    呵呵!初步計(jì)算,我今年的費(fèi)用算是保證了而且略有贏余.同志們!為我加油吧!年底的定單可能會(huì)更多,因?yàn)樾�子是個(gè)季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,去年沒(méi)打樣,今年就沒(méi)定單的,呵呵!今年我打了許多樣.很多還是客人寄了原鞋及設(shè)計(jì)圖讓我打的樣.要說(shuō)客人為何會(huì)找我.那是因?yàn)槲业臉悠芳皶r(shí),交貨期及時(shí)(及時(shí)不及時(shí)也承擔(dān)責(zé)任,第一單我跟客人講,趕不上船的話我就空運(yùn)給他,呵呵!那是好幾十萬(wàn),說(shuō)這話的時(shí)候,我不知道錢(qián)在哪里!),配合的工廠技術(shù)質(zhì)量也好!我的跟蹤也到位!