賣光鞋業(yè) 森達(dá)人的自我救贖？

    如果有一天，有人突然告訴你，聯(lián)想將不做電腦了，海爾也將不生產(chǎn)家電，你肯定會(huì)說，“這怎么可能？”的確，當(dāng)人們從有關(guān)媒體上看到森達(dá)集團(tuán)將賣光整個(gè)鞋業(yè)時(shí)，第一個(gè)反應(yīng)就是“這怎么可能？”

    2007年11月13日，百麗國際的一則“16億元收購江蘇森達(dá)集團(tuán)全部制鞋資產(chǎn)”的公告把我們從錯(cuò)愕中驚醒，森達(dá)，這個(gè)大多數(shù)江蘇人眼中國內(nèi)“聯(lián)想”、“海爾”一樣的“龍頭老大”的“中國第一鞋王”，真的將從此告別鞋業(yè)了。 

    江蘇森達(dá)集團(tuán)的發(fā)展歷程，堪稱是一部江蘇民營企業(yè)的成功史。 

    1977年，朱相桂帶領(lǐng)著6個(gè)村民，利用生產(chǎn)隊(duì)的牛棚豬圈，創(chuàng)辦了建湖縣皮鞋二廠，這就是江蘇森達(dá)集團(tuán)的前身。 

    1977年至1987年，經(jīng)過10年的艱辛努力，皮鞋廠初具規(guī)模，進(jìn)入江蘇制鞋業(yè)前三強(qiáng)。 

    1987年至1991年，借用上�！爸腥A”牌皮鞋商標(biāo)貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品打進(jìn)全國百強(qiáng)大型商場(chǎng)。 

    1991年，創(chuàng)辦森達(dá)鞋業(yè)有限公司，引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，將產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)。 

    1992年，森達(dá)舉起名牌大旗，囊括中國制鞋業(yè)的所有榮譽(yù)。

    1993年開始，森達(dá)成為全球最大的單個(gè)皮鞋生產(chǎn)企業(yè)，擁有1個(gè)中國馳名商標(biāo)、2個(gè)中國名牌、5個(gè)國家免檢產(chǎn)品，產(chǎn)銷量連續(xù)12年位居全國同行第一。并被國家技術(shù)監(jiān)督局、中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)、全國制鞋標(biāo)準(zhǔn)化中心評(píng)為“中國第一鞋王”。 

    2007年10月，作為江蘇的民營企業(yè)家代表之一，朱相桂參加了黨的第十七次代表大會(huì)。無論是森達(dá)集團(tuán)，還是朱相桂，都成為江蘇民營經(jīng)濟(jì)的一面旗幟。江蘇人也為出了一個(gè)森達(dá)集團(tuán)而倍感自豪。 

    雖然說被并購并不意味著森達(dá)的落敗，但是所有關(guān)心森達(dá)的人還是忍不住要問一句：多年打拼成為“中國鞋王”，森達(dá)為何把“鞋子”賣了？不做鞋子的森達(dá)以后還能做什么？是激流勇退，還是壯士扼腕？賣光了整個(gè)鞋業(yè)，是不是森達(dá)人的自我救贖？ 

    22億被收購 

    消息來得太突然。就當(dāng)各大媒體還在爭(zhēng)相報(bào)道作為十七大代表之一的江蘇森達(dá)集團(tuán)董事長朱相桂與會(huì)歸來，四處進(jìn)行演講的時(shí)候，一則公告登上了國內(nèi)主要財(cái)經(jīng)媒體的頭版：百麗國際斥資收購森達(dá)集團(tuán)旗下鞋業(yè)資產(chǎn)，森達(dá)集團(tuán)退出了其賴以揚(yáng)名的皮鞋制造行業(yè)。

    公告是2007年11月13日登出的，公告稱百麗國際已于11月11日與江蘇森達(dá)訂立重組協(xié)議，將通過其在內(nèi)地的全資附屬公司新百麗，以約16億元人民幣的代價(jià)，收購江蘇森達(dá)旗下5家全資附屬公司。 

    6天后的11月19日，百麗國際再次公告稱，計(jì)劃以5.63億元人民幣收購江蘇森達(dá)旗下的一家男女鞋品原設(shè)備制造商———上海永旭鞋業(yè)有限公司。上海永旭是森達(dá)集團(tuán)2000年建設(shè)的生產(chǎn)、出口基地，光是一期投入就高達(dá)4億元。至此，國內(nèi)制鞋行業(yè)最大一宗并購案完成，曾經(jīng)的“中國鞋王”賣掉了全部的制鞋資產(chǎn)。 

    百麗國際此次收購的森達(dá)集團(tuán)資產(chǎn)包括：江蘇森達(dá)鞋業(yè)有限公司、秭歸永緒鞋業(yè)有限公司、江蘇森達(dá)集團(tuán)三峽鞋業(yè)有限公司、上海百思圖鞋業(yè)有限公司以及上海璽威登國際貿(mào)易有限公司。
還包括江蘇森達(dá)集團(tuán)擁有的資產(chǎn)，其中包括倉儲(chǔ)存貨、半成品、原材料、生產(chǎn)設(shè)施和設(shè)備等。 

    此次為凈資產(chǎn)收購，百麗不承擔(dān)所收購企業(yè)的債務(wù)。按照協(xié)議，百麗將于7個(gè)工作日內(nèi)向森達(dá)集團(tuán)支付2億元定金，全部收購將在2008年1月10日完成。最終收購可能會(huì)有所調(diào)整，但不會(huì)超過17億元人民幣。 

    這次百麗國際不光買走了森達(dá)集團(tuán)幾家企業(yè)的固定資產(chǎn)，還一并買走了森達(dá)集團(tuán)所擁有的森達(dá)、百思圖、好人緣等知名商標(biāo)的所有權(quán)。 

    雖然表面上看，百麗國際對(duì)森達(dá)集團(tuán)的收購行動(dòng)是一場(chǎng)閃電戰(zhàn)，但是回過頭來仔細(xì)分析，百麗國際其實(shí)對(duì)于森達(dá)集團(tuán)的制鞋產(chǎn)業(yè)覬覦已久。 

    2007年5月23日，百麗國際作為首家上市的制鞋企業(yè)，成功登陸香港股市，發(fā)行14億股，募得資金86.6億元人民幣，并以高達(dá)670億港元的總市值，一舉成為當(dāng)時(shí)港交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司。招股說明書顯示，百麗國際上市所募集的資金中的27%至31%將用于各項(xiàng)擴(kuò)展計(jì)劃，包括收購公司或與策略伙伴結(jié)成聯(lián)盟。百麗國際明確表示，公司下一步的發(fā)展主要為三個(gè)方向，一是往中高端品牌發(fā)展，二是休閑運(yùn)動(dòng)系列，三是往男鞋類發(fā)展。 

    果然，上市不久后的8月20日，百麗國際就出資4800萬美元，拿下了Fila中國商標(biāo)及其他與之相關(guān)的產(chǎn)權(quán)。10月29日，又以6億港元將奧斯國際（香港）有限公司所擁有品牌妙麗收歸旗下，同時(shí)也將奧斯國際在香港、澳門和大陸的150多家零售連鎖店納入旗下。 

    此次收購森達(dá)集團(tuán)旗下企業(yè)，恰好與百麗國際的收購計(jì)劃吻合。目前百麗國際擁有百麗、天美意、思加圖、他她(TATA)等諸多品牌，但男鞋方面只有FATO一個(gè)品牌，而森達(dá)50％是男鞋，其中“森達(dá)”更是老牌的馳名商標(biāo)。此次收購森達(dá)之后，百麗國際的市場(chǎng)占有率將超過20%，將其他制鞋企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。 

    據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室和“世界經(jīng)濟(jì)論壇”共同評(píng)審、發(fā)布的《2007年中國500最具價(jià)值品牌》，森達(dá)品牌價(jià)值達(dá)到64.41億元，位列500強(qiáng)中的第97位，位居江蘇第6位。在此次轉(zhuǎn)讓中，人們不知道森達(dá)品牌是如何定價(jià)的，但如果以上述的品牌價(jià)值打?qū)φ酃浪�，森達(dá)品牌的價(jià)值也超過整體收購價(jià)，這還不算百思圖、好人緣等其他商標(biāo)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值。 

    一個(gè)連續(xù)13年國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一、曾經(jīng)的“中國鞋王”，連里到外只賣了22億，不能不令人產(chǎn)生是否賤賣了的疑惑。 

    森達(dá)迷局：管理出了問題 

    雖然離2007年11月13日百麗國際發(fā)布并購公告已經(jīng)過去了一個(gè)多月的時(shí)間，但是這場(chǎng)國內(nèi)鞋業(yè)最大并購案的另一個(gè)主角———江蘇森達(dá)集團(tuán)，沒有發(fā)布任何的消息。森達(dá)集團(tuán)為何要出售自己賴以揚(yáng)名并且仍持續(xù)盈利的制鞋企業(yè)，為何選擇賣給百麗，此后森達(dá)集團(tuán)將向何處發(fā)展，一切的疑問讓人看不清楚。記者日前來到森達(dá)大本營———建湖以探個(gè)究竟。 

    森達(dá)是建湖人的驕傲 

    森達(dá)是江蘇人的驕傲，更是建湖人的驕傲。就在上世紀(jì)90年代，蘇北還是一窮二白的時(shí)候，森達(dá)皮鞋在全國一鳴驚人。更為可貴的是，這個(gè)地處鹽阜一隅的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，完全是靠自己的力量發(fā)展壯大起來的，因此森達(dá)集團(tuán)成了蘇北民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一面旗幟。

    在建湖人眼中，森達(dá)集團(tuán)是自家的企業(yè)，總裁朱相桂是他們的“朱大爺”。建湖人要么自己本身就是森達(dá)職工，要么是有親戚在森達(dá)工作，不少人以自己多年前曾經(jīng)與朱相桂打過交道而自豪。 

    的確，對(duì)于建湖這個(gè)蘇北縣城來說，森達(dá)集團(tuán)太大了。森達(dá)集團(tuán)所在的近湖鎮(zhèn)，已經(jīng)成為了建湖縣的縣中心。大部分的建湖縣城人，白天在森達(dá)集團(tuán)的各個(gè)廠區(qū)工作，晚上則回到自己位于近湖鎮(zhèn)的家，而這兩者距離不過3公里，打車只需要5元錢。 

    建湖居然不賣森達(dá)鞋 

    到了建湖，自然想到的就是買一雙森達(dá)皮鞋。記者來到建湖最繁華的商業(yè)一條街———人民路。這里有建湖鞋城、百姓鞋城等綜合商場(chǎng)，更有奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、意爾康等浙江品牌皮鞋專賣店�？墒怯浾吲鼙榱巳嗣衤飞纤�有的商場(chǎng)、超市，居然看不到一雙森達(dá)皮鞋，甚至連其下屬的“百思圖”、“好人緣”等品牌也無身影。 

    建湖本地商場(chǎng)居然沒有森達(dá)皮鞋賣！這太讓人費(fèi)解了。記者詢問了多家商店的售貨員，得到的答案都一樣：在建湖想買森達(dá)皮鞋，只有去森達(dá)集團(tuán)的門市部，其他地方都不賣森達(dá)皮鞋。一個(gè)小鞋店的李老板告訴記者，倒不是因?yàn)樯�達(dá)門市部壟斷經(jīng)營，其他商場(chǎng)無法進(jìn)貨。只是森達(dá)皮鞋價(jià)格比較高，在建湖這個(gè)小縣城根本賣不動(dòng)。 

    那么，為什么與森達(dá)鞋價(jià)格差不多的溫州鞋，能在建湖大行其道呢？面對(duì)記者的疑問，老板笑了笑說：“明天你去森達(dá)門市部看看就知道了。”

    “倒鞋幫”包圍森達(dá) 

    第二天一早，記者趕往森達(dá)集團(tuán)總部正對(duì)面的門市部。150多平方米的營業(yè)大廳里，并沒有擺出多少皮鞋，每個(gè)品牌只是拿出十幾款出樣。在外人看來，這個(gè)門市部不像是賣鞋的，而更像是一個(gè)展示廳。除了少數(shù)斷碼皮鞋打折外，所有皮鞋價(jià)格都在500元左右，而森達(dá)代理的國外高檔皮鞋，更是賣到數(shù)千元一雙。 

    走出森達(dá)門市部，記者身邊突然多出不少騎著自行車的婦女，一個(gè)自稱叫李小娟（化名）的婦女告訴記者，她能以相當(dāng)于門市部4折的價(jià)格賣鞋，她的小店離這里不過幾步路。 

    就這樣，記者跟隨李小娟來到她的小店。所謂的店，不過是她的家。李小娟說，他們?cè)�先就是附近的農(nóng)民，森達(dá)集團(tuán)征用了他們的土地。一些失地農(nóng)民便進(jìn)了森達(dá)集團(tuán)，她丈夫就在森達(dá)集團(tuán)做銷售，她只好賣起了森達(dá)皮鞋。按她的話說，這也是“靠山吃山，靠水吃水”，附近的村民，幾乎都在做這生意。 

    籬笆不緊漏洞多 

    在李小娟家的一間小屋子里，擺得滿滿當(dāng)當(dāng)都是森達(dá)皮鞋，“森達(dá)”、“好人緣”、“百思圖”在這里都能看到。李小娟拍著胸脯保證，這些鞋都是正宗的森達(dá)皮鞋，是直接從倉庫拿的，而且都有檢驗(yàn)章的印跡，也有森達(dá)倉庫的出貨單。李小娟告訴記者，她的鞋子之所以能比門市部便宜兩三百元，實(shí)際用的是打折票，這些票有的是發(fā)給職工的福利票，有的則是各個(gè)部門的招待票�！安簧偻獾厝艘毁I好幾雙呢。” 

    李小娟說，她們能做這門生意，因?yàn)楦�森達(dá)各個(gè)部門都有“關(guān)系”。打折票數(shù)量有限，如果光憑倒賣打折票，一年賣不了幾雙鞋。關(guān)鍵是她們能夠打通關(guān)節(jié)，從森達(dá)倉庫直接提貨，這樣她們才敢跟外地大批進(jìn)貨的客戶打包票。

    李小娟說，森達(dá)內(nèi)部很多人都想把集團(tuán)的錢往自己口袋里裝，跟那些人比起來，她們賣鞋子只是小兒科。“如果森達(dá)管得嚴(yán)，我們到哪里去搞鞋子賣啊�！� 

    跟倒鞋人打過交道之后，記者才明白，建湖的森達(dá)皮鞋，原來都被這些“倒鞋幫”占據(jù)了。有了這些低至四五折的鞋，人們自然不會(huì)去購買商場(chǎng)里的原價(jià)鞋。森達(dá)集團(tuán)管理上的問題由此可見一斑。 

    知情人透露森達(dá)內(nèi)幕

    趙衛(wèi)國（化名）原先是建湖一家商場(chǎng)的皮鞋采購員，后來也去外地做過森達(dá)皮鞋的代理。跟森達(dá)做了二十年生意，對(duì)于森達(dá)集團(tuán)的情況，趙衛(wèi)國十分清楚。 

    趙衛(wèi)國說，森達(dá)集團(tuán)出售這幾家制鞋企業(yè)，直接的原因是拖欠銀行貸款。外界傳言，森達(dá)集團(tuán)拖欠當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)銀行高達(dá)十多億元的貸款，如果再不歸還，將引發(fā)森達(dá)資金鏈斷裂。而且時(shí)至年末，拖欠的供應(yīng)商貨款必須歸還，造成森達(dá)集團(tuán)資金緊張，不得已將自己的制鞋企業(yè)出售給覬覦已久的百麗套現(xiàn)。而森達(dá)迫不得已“賣鞋”的根子，則在于森達(dá)集團(tuán)的管理出現(xiàn)了問題。

    “朱總裁人太好了，但是太容易相信人。”趙衛(wèi)國告訴記者，現(xiàn)在的森達(dá)集團(tuán)，給人的感覺就是家族企業(yè)。太多的裙帶關(guān)系使得森達(dá)集團(tuán)的管理日漸松散。不少中高層的領(lǐng)導(dǎo)并不是想著如何把企業(yè)做到新的高度，而是想著怎么把企業(yè)的錢裝進(jìn)自己的口袋。 

    “特別是那些森達(dá)集團(tuán)派駐外地辦事處的個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)，欺上瞞下，中飽私囊。”趙衛(wèi)國說，森達(dá)的發(fā)展很大程度上依靠傳統(tǒng)的采購制度，外地的辦事處權(quán)利很大。不少人就利用這個(gè)方便，想盡一切辦法替自己牟利�！懊髅髫涃u掉了，卻說錢收不回來，久而久之就成了爛賬。供貨也是以次充好、以假代真�！边@樣一方面給集團(tuán)造成不可挽回的損失，森達(dá)多年積攢下來良好的品牌信譽(yù)也受到很大影響。 

    森達(dá)集團(tuán)的另一個(gè)主要問題是多元化牽扯精力太多。從2000年開始，森達(dá)集團(tuán)開始大規(guī)模對(duì)外擴(kuò)張。先是投資4億元在上海建設(shè)出口基地———上海永旭鞋業(yè)有限公司；其后又進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)，整合了北京鼎天軟件公司；投巨資在建湖、濱海、響水投資興建熱電廠；集團(tuán)觸角更是伸向生物科技、紡織、模具等諸多領(lǐng)域。趙衛(wèi)國告訴記者，當(dāng)初投資上海永旭就有很多專家投反對(duì)票。森達(dá)偏偏還在這個(gè)出口基地上了12條最新的生產(chǎn)線。皮鞋產(chǎn)業(yè)是勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)，上海的建設(shè)成本、人力成本那么高，因此上海永旭建成后是連年虧損。至于其他產(chǎn)業(yè)，如軟件、生物科技，都是占用大量資金且短期內(nèi)難以產(chǎn)生回報(bào)的�！岸嘣�化講究短平快，一個(gè)制鞋企業(yè)轉(zhuǎn)型去搞高科技未果，只能說當(dāng)初的決策出了問題。”在趙衛(wèi)國看來，朱相桂錯(cuò)在過于相信身邊的人。 

    百麗VS森達(dá)：資本與實(shí)業(yè)的較量 

    一直以來，國內(nèi)皮鞋行業(yè)都有“北森達(dá)，南奧康”的說法。森達(dá)與奧康在運(yùn)營方式稍有區(qū)別，但從根本上說，兩家企業(yè)還都是以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)，鞋是一只只地賣，品牌是一個(gè)個(gè)地推。他們均發(fā)源于上世紀(jì)70年代，經(jīng)過近三十年的發(fā)展，方成就其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 

    可是最近十年來，一股新生勢(shì)力對(duì)于老牌鞋企發(fā)起了沖擊，他們就是以百麗、千百度、達(dá)芙妮為代表的資本運(yùn)作型企業(yè)。這些企業(yè)遵循“多品牌經(jīng)營”戰(zhàn)略，他們的拿手好戲是并購其他成熟品牌，擴(kuò)大銷售終端，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

    這其中，百麗用了十五年的時(shí)間，達(dá)到了森達(dá)等實(shí)業(yè)型企業(yè)三十年都未達(dá)到的高度。 

    從學(xué)徒工到180億身家 

    人們總是對(duì)森達(dá)集團(tuán)董事長朱相桂，當(dāng)年背著蛇皮口袋賣鞋的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷津津樂道，卻很少有人知道，百麗國際的董事局主席鄧耀，在上世紀(jì)50年代，也不過是香港皮鞋作坊里面的一個(gè)學(xué)徒工。 

    百麗(BELLE)品牌創(chuàng)立于上世紀(jì)70年代，其時(shí)，鄧耀已是香港知名的鞋款設(shè)計(jì)師。但鄧氏事業(yè)的真正崛起則是在1991年。當(dāng)年11月，深圳百麗工廠成立。最初，深圳百麗主要為香港品牌代加工，此后，鄧耀不滿足加工貿(mào)易的生存狀態(tài)，很快進(jìn)入國內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)。1993年，內(nèi)地第一家百麗零售店在深圳開業(yè)，由此百麗開始了一個(gè)零售王國的建立。 

    “大城市多開店，小城市開大店”，是備受業(yè)內(nèi)人士推崇的百麗策略。百麗集團(tuán)CEO盛百椒解釋說，“大城市開店成本高，且進(jìn)入的品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)品牌無法以壓倒性的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，只有多開店，讓品牌逐漸深入人心；而在小城市，房價(jià)和人工都便宜，在較好的位置開一個(gè)大店，形成旗艦的架勢(shì)。”截至2006年12月底，百麗國際在中國內(nèi)地150個(gè)城市及30個(gè)省份擁有并經(jīng)營3828個(gè)零售點(diǎn)，另外在香港、澳門及美國還設(shè)有35個(gè)零售點(diǎn)。 

    百麗的大肆收購和迅速發(fā)展來自于其成功的資本運(yùn)作。早在2005年百麗就引入了摩根士丹利旗下的兩家基金公司和鼎暉投資旗下的CDHRetailLimited為戰(zhàn)略投資者。PE的引入也加速了百麗的上市進(jìn)程。2007年5月23日成功登陸香港股市，高達(dá)670億港元的總市值，使百麗國際一舉成為當(dāng)時(shí)港交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司。鄧耀持有百麗國際32%的股份，股票市值將近180億港元。 

    森達(dá)從賣鞋到走多元化之路 

    與百麗在資本市場(chǎng)的輾轉(zhuǎn)騰挪不同，森達(dá)的發(fā)展可謂一步一個(gè)腳印。 

    自1977年企業(yè)創(chuàng)辦，朱相桂先是花了十年的時(shí)間，做到了江蘇皮鞋行業(yè)的第三名。有了這個(gè)底氣，朱相桂才敢?guī)е�皮鞋闖上海，然而他的“盂蘭橋”皮鞋最終折戟上海灘。從那個(gè)時(shí)候開始，朱相桂意識(shí)到了品牌的重要。他先是通過為“中華牌”皮鞋貼牌生產(chǎn)，另一方面開始著手自己的品牌建設(shè)�！吧�達(dá)”品牌就是在這個(gè)階段創(chuàng)立起來的。 

    高舉名牌大旗的同時(shí)，森達(dá)集團(tuán)通過負(fù)債上規(guī)模，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，走在了全國制鞋企業(yè)的前面。1993年，森達(dá)成為全球最大的單個(gè)皮鞋生產(chǎn)企業(yè)，森達(dá)皮鞋銷售連續(xù)13年位居全國第一�！吧�達(dá)”品牌先后獲得中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、中國名牌產(chǎn)品三項(xiàng)國內(nèi)最高榮譽(yù)。2000年，時(shí)任中共中央總書記的江澤民親臨森達(dá)視察，董事長朱相桂也連續(xù)三屆成為全國黨代表，森達(dá)集團(tuán)達(dá)到了其發(fā)展的輝煌時(shí)刻。 

    進(jìn)入21世紀(jì)后，森達(dá)集團(tuán)走企業(yè)的多元化之路，在熱電、紡織、軟件開發(fā)、生物科技等領(lǐng)域多面出擊。然而，這些新上的項(xiàng)目并沒有給森達(dá)迅速帶來業(yè)績的增加，反而拖了森達(dá)制鞋主業(yè)的后腿，森達(dá)皮鞋市場(chǎng)份額也被奧康、康奈等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走，2006年其市場(chǎng)份額甚至滑落到第五。 

    百麗上市沖擊波 

    早在百麗國際在香港上市的第二天，鞋業(yè)名企紅蜻蜓集團(tuán)就召開了中層以上會(huì)議，董事長錢金波道出了自己最大的憂慮：“百麗一上市，我第一個(gè)感覺就是，它現(xiàn)在想買誰就買誰。

    如果百麗發(fā)出邀約，我可以拒絕，但是百麗買到和紅蜻蜓差不多的男鞋品牌并非難事，那同樣會(huì)讓我很被動(dòng)�！绷硪患覈鴥�(nèi)男鞋領(lǐng)軍企業(yè)奧康集團(tuán)的董事長王振滔，同樣對(duì)百麗上市頗為擔(dān)心，王振滔就發(fā)出疑問，如果百麗將這些資金用來在全國布點(diǎn)，那么奧康該如何應(yīng)對(duì)？ 

    果然，他們的擔(dān)憂很快成為現(xiàn)實(shí)，F(xiàn)ILA、妙麗、森達(dá)先后被百麗收入囊中。作為國內(nèi)首家上市的鞋類企業(yè)，百麗給行業(yè)帶來了巨大沖擊。百麗將上市融到的86.6億元現(xiàn)金，27%—31%用來收購企業(yè)品牌，25%用于開設(shè)新店，每年將新開1000家新店，這種擴(kuò)張速度是任何同行無法企及的。 

    森達(dá)集團(tuán)并不是沒有上市的打算。2007年7月21日，森達(dá)集團(tuán)董事長朱相桂會(huì)見了深圳國信證券業(yè)務(wù)部總經(jīng)理黃自強(qiáng)，于是傳出森達(dá)上市全面啟動(dòng)的信號(hào)。但是，森達(dá)為何沒能堅(jiān)持到上市，就將制鞋產(chǎn)業(yè)匆匆售出，其中的緣由無從考證。 

    最終，擅長資本運(yùn)作的百麗收購了實(shí)業(yè)見長的森達(dá)，雖然不能說資本必將戰(zhàn)勝實(shí)業(yè)，但從目前的趨勢(shì)看，皮鞋行業(yè)大規(guī)模的并購和重組不可避免。 

    中國皮革協(xié)會(huì)就此預(yù)測(cè)鞋業(yè)前景說，“百麗”并購“森達(dá)”，標(biāo)志著制鞋產(chǎn)業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，將會(huì)產(chǎn)生越來越多的并購、重組及其他合作方式，其結(jié)果將形成一批具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)和國際知名品牌。 

    十步間的差距 

    南京新街口中央商場(chǎng)，從百麗專柜到森達(dá)專柜，距離僅為十步。 

    即使是十步，顧客似乎也不想多走。2007年12月22日是個(gè)圣誕節(jié)前的最后一個(gè)周末，百麗專柜“買一送一”的年終促銷活動(dòng)吸引了很多人，動(dòng)輒一千多的皮靴很是熱銷。記者粗粗?jǐn)?shù)了一下，有超過15人在選購皮鞋，而且?guī)缀跞�是女性，相形之下森達(dá)專柜前僅有一名顧客，即使森達(dá)專柜到處貼滿了5折的促銷廣告。 

    平心而論，森達(dá)女鞋的價(jià)位和百麗差不多，款式也不落伍。森達(dá)女鞋的銷售員小張望著百麗那邊火爆的場(chǎng)景，多少有些羨慕：“森達(dá)是個(gè)老牌子了，但現(xiàn)在的年輕人更喜歡時(shí)尚的品牌�！碑�(dāng)然，還是有人對(duì)森達(dá)這樣的老牌子情有獨(dú)鐘。年近40的宋先生是森達(dá)的“熟客”：“我穿森達(dá)已經(jīng)很多年了，森達(dá)的皮鞋都是實(shí)實(shí)在在的小牛皮，一兩年穿下來都不變形�！钡�百麗的“粉絲”顯然對(duì)森達(dá)有點(diǎn)“嗤之以鼻”：“森達(dá)都沒怎么聽過啊，而且它的鞋也不是很好看�！�

    一份報(bào)告顯示：依據(jù)消費(fèi)群體的不同需求，目前國內(nèi)皮鞋市場(chǎng)已經(jīng)形成了五個(gè)層次的分類，第一層次便是國外的著名品牌及合資品牌，如萊爾斯丹、登喜路；第二層次是以森達(dá)、康奈、奧康等為代表的老品牌；第三層次是百麗、達(dá)芙妮、哈森、FED、千百度等新興品牌；第四層次是以金猴、紅蜻蜓為代表的中小品牌；第五層次是眾多的雜牌以及皮爾卡丹、老人頭等代為加工的品牌。 

    盡管目前第二層次和第三層次在品牌知名度上已經(jīng)相差無幾，但在年輕人心目中，顯然第三層次這樣的新興品牌更加時(shí)尚也更具吸引力，森達(dá)這樣的老品牌自然就難獲“芳心”了。小張的說法也驗(yàn)證了這一點(diǎn)：“買森達(dá)鞋子的一般以中老年人為主，而且都是老顧客�！� 

    區(qū)區(qū)十步之遙，令記者不由感嘆：森達(dá)與百麗的差距不止于此。

    顯然，作為后起之秀，百麗牢牢地抓住了市場(chǎng)的脈搏。長江商學(xué)院院長項(xiàng)兵教授曾經(jīng)撰文分析了百麗的成功經(jīng)驗(yàn)：第一，高度重視本土市場(chǎng)的渠道建設(shè)，采用直營模式擁有了龐大的銷售終端系統(tǒng)；第二，端對(duì)端的整合提升了企業(yè)盈利能力。百麗公司鞋類業(yè)務(wù)采用縱向一體化業(yè)務(wù)模式，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)、生產(chǎn)、營銷及推廣、分銷和零售各個(gè)環(huán)節(jié)，在中國鞋類產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟；第三，渠道控制力提升品牌溢價(jià)。通暢的自有渠道與零售店對(duì)于提升百麗公司各鞋類品牌的市場(chǎng)價(jià)值，起到了重要推動(dòng)作用；第四，借助資本力量，夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2005年，百麗公司引入摩根士丹利和鼎暉投資兩家PE戰(zhàn)略投資者，借助PE資本支撐，百麗公司商業(yè)規(guī)�？焖贁U(kuò)張。2007年5月百麗成功在香港上市，并攜資金優(yōu)勢(shì)開展了一系列的收購，進(jìn)一步夯實(shí)了其行業(yè)領(lǐng)先者的地位。 

    百麗的這種經(jīng)營模式也為同行所認(rèn)可�！凹t蜻蜓”南京代理商許先生說，百麗的許多專賣店都是開在大城市的高檔商場(chǎng)里，定位中高端，其直營專賣店的策略是比較成功的。相形之下，森達(dá)的品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)銷售都沒有與時(shí)俱進(jìn)。在百麗等新興品牌強(qiáng)大的攻城略地之下，森達(dá)在市場(chǎng)上的淡出也是再自然不過的事了。 

    未來：熱電成森達(dá)主業(yè)？ 

    拱手將制鞋企業(yè)出售，全面退出制鞋行業(yè)，賣了三十年皮鞋的朱相桂，以后將賣什么？這些問題的答案，可能只有森達(dá)人自己知道。 

    自從聽說森達(dá)集團(tuán)的制鞋資產(chǎn)被百麗國際并購，記者就一直努力與森達(dá)方面取得聯(lián)系。然而森達(dá)集團(tuán)副總經(jīng)理韋桂華和總裁秘書楊勇的手機(jī)一直無人接聽。記者想方設(shè)法才聯(lián)系上集團(tuán)辦公室徐主任。徐主任告訴記者，朱相桂董事長目前在上海，無法接受采訪。而且根據(jù)森達(dá)集團(tuán)與百麗國際的協(xié)議，并購事宜均以百麗國際的公告為準(zhǔn)，森達(dá)集團(tuán)不能擅自透露并購細(xì)節(jié)。至于為何出售，出售之后集團(tuán)將如何發(fā)展，因?yàn)樯婕暗缴虡I(yè)機(jī)密也無法向公眾透露。 

    雖然森達(dá)集團(tuán)對(duì)于并購事件和未來發(fā)展三緘其口，但記者在建湖了解到一個(gè)重要信息：朱相桂雖然辭去了森達(dá)鞋業(yè)有限公司總裁職務(wù)，但是未來還將在森達(dá)鞋業(yè)擔(dān)任顧問一職。百麗國際收購森達(dá)旗下的幾家企業(yè)，是看中了森達(dá)的生產(chǎn)能力，更是看中了森達(dá)的品牌和銷售體系。百麗想要向男鞋市場(chǎng)發(fā)展，已經(jīng)明確表示不會(huì)放棄森達(dá)的幾個(gè)品牌�！吧�達(dá)”皮鞋想繼續(xù)做下去，還需要朱相桂繼續(xù)發(fā)揮自己的號(hào)召力。朱相桂很可能搖身變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人，這也符合現(xiàn)代企業(yè)并購的規(guī)律。 

    另一則消息也從側(cè)面證實(shí)了朱相桂將擔(dān)任顧問的說法：2007年10月，朱相桂開完黨的十七大回來，就立即主持召開了森達(dá)集團(tuán)有史以來規(guī)模最大的經(jīng)銷商年會(huì)。對(duì)于做出突出貢獻(xiàn)的5名經(jīng)銷商，作出了重獎(jiǎng)轎車的決定。如果森達(dá)和朱相桂將從制鞋產(chǎn)業(yè)中完全脫身，則根本不需要這么大手筆地獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商。知情人士透露，這一方面是就并購事宜向經(jīng)銷商吹風(fēng)，另一方面也是安撫經(jīng)銷商。畢竟經(jīng)銷商是三十年來森達(dá)最大的財(cái)富。 

    然而，朱相桂本人，不管以后在制鞋業(yè)中發(fā)展得如何，與森達(dá)集團(tuán)則已毫無關(guān)系了。那么，森達(dá)集團(tuán)還能做什么呢？建湖縣民營經(jīng)濟(jì)主管部門的一位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，從森達(dá)集團(tuán)目前的發(fā)展?fàn)顩r看，生物科技、軟件開發(fā)這些高科技項(xiàng)目還未能實(shí)現(xiàn)盈利，森達(dá)的服裝、模具產(chǎn)業(yè)又不能形成規(guī)模效應(yīng)�？v觀森達(dá)集團(tuán)，唯有熱電產(chǎn)業(yè)抑或是未來森達(dá)集團(tuán)的主營方向。

    森達(dá)集團(tuán)的熱電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)立于2003年，當(dāng)年，森達(dá)集團(tuán)投資7億元在建湖、濱海、響水三地連上三個(gè)熱電項(xiàng)目。經(jīng)過數(shù)年經(jīng)營，這三家熱電廠均已投產(chǎn)，每年的銷售收入超過4億元，利潤也可達(dá)到3600萬元。森達(dá)集團(tuán)的熱電廠主要面向工業(yè)市場(chǎng)，分別建設(shè)在建湖縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、濱�？h沿�；�工園區(qū)和響水縣陳家港化工園區(qū)內(nèi)，不但能夠上網(wǎng)發(fā)電，而且還是所在三個(gè)園區(qū)的唯一熱源點(diǎn)。園區(qū)內(nèi)大量的重工業(yè)企業(yè)，除了有大量的電力需求外，還需要提供高效穩(wěn)定的熱力資源。森達(dá)熱電產(chǎn)業(yè)，從建設(shè)初期就遵循“以熱定電”原則，這樣即便未來電力供應(yīng)趨于飽和，由于有3個(gè)工業(yè)園區(qū)高熱負(fù)荷支撐，森達(dá)熱電也能產(chǎn)生持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益。 

    或許當(dāng)初森達(dá)集團(tuán)投資熱電行業(yè)，多少有著行政因素在其中產(chǎn)生影響。但是不可否認(rèn)的是，如今的熱電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為集團(tuán)除了制鞋工業(yè)以外最穩(wěn)定的利潤來源。朱相桂此前也曾公開表示，森達(dá)的熱電不僅僅局限于這三家熱電廠，未來他們將整合8到10家熱電廠，建成一個(gè)環(huán)保熱電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。森達(dá)集團(tuán)成為“世界鞋王”的夢(mèng)想不復(fù)存在了，但人們期待不久的將來，能夠從森達(dá)駛出一艘熱電“航母”。