溫州民營鞋企思維革命

    溫州仿佛有一種特有的、宜于財富萌芽的土壤，然而這些財富集結(jié)者從沒有放棄對資本的追隨。

　　溫州民企正在悄悄展開一場思維革命，或者說，每一個自認為已經(jīng)發(fā)展不錯的溫州企業(yè)集團現(xiàn)在都會考慮一個問題，就是溫州企業(yè)如何抓住資本以及國際化的主線做大做強，而不是像以前那樣，自力更生或者靠民間資本。

　　2007年11月末，由中國商務部主辦，溫州市政府承辦的“民營企業(yè)對話世界500強”為這場“思維的革命”拉開了序幕，也成為溫州民營企業(yè)與世界500強合作的契機。當時的想法想必是：溫州如何從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟全面向資本經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，如何讓溫州企業(yè)利用與世界500強的合作以及資本的力量實現(xiàn)第二次崛起，從而以點帶面，推動全國的民營企業(yè)更好、更快地從單純性生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成為國際化大企業(yè)。

　　如果說，前兩屆的論壇是建立了一個“民企與世界500強”的對話機制平臺，而2007年的這次會議，則是溫州企業(yè)對資本市場和國際市場進軍的宣言。

　　溫州企業(yè)一直不缺錢，有例子為證。一家知名溫州企業(yè)總裁對本刊記者說，他可以在兩小時內(nèi)調(diào)動5億元人民幣的現(xiàn)金，而這還不是來自銀行的資金；“我們不希望新加入的投資人來分享我們的利潤。”這也是他們經(jīng)�；亟^送上門的投資人的口頭語。溫州的全國知名企業(yè)多、大企業(yè)多，當然，他們的信用度足以在溫州調(diào)配臨時資金需要。他們自信：沒有、也不會輕易的感受到壓力。以至于此前在溫州召開的兩次“民企對話世界500強”的國際級會議上，我們很難看到眾多頂級溫州企業(yè)總裁參加的場面。2006年11月，溫州商會負責人在接受本刊記者采訪時說：“溫州政府大力支持和鼓勵企業(yè)上市，但是現(xiàn)在這些溫州企業(yè)卻表示，政府如果給他們出補稅的資金，他們才上市，因為上市前這些企業(yè)要補交稅。”

　　但是，這個局面在2006年底開始改變了。這個改變來自兩個事件。它們對溫州商人的影響不小于深水炸彈。

　　兩顆炸彈

　　溫州知名企業(yè)集群有兩個：一個是以正泰集團和德力西集團為主的低壓電氣和輸配電行業(yè)，一個是以奧康、百麗鞋業(yè)、紅蜻蜓、康奈等制鞋為主的鞋業(yè)。這兩個行業(yè)的參與者此前一直相安無事，面上是競爭對手，私下都是好朋友。但是兩起事件，打破了這個湖面的平靜，也打亂了這兩個主導行業(yè)的競爭格局。

　　一起是，2006年底經(jīng)國家商務部批準，溫州企業(yè)德力西集團與全球500強企業(yè)法國施耐德電氣集團成立了全新合資公司——溫州德力西電器有限公司。這是溫州目前為止合資規(guī)模最大、最為徹底的一次合資：雙方各持股50%，這個公司未來全年產(chǎn)值將達到22.6億元。關鍵是新公司將致力于低壓電氣產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，為了搶占中國市場，將借助與施耐德電氣的獨有關系，將其特殊的業(yè)務模式擴展到其他國家。

　　這次雙方的合作意義重大，表面上看，是德力西和施耐德一起攜手在中國低壓電氣市場攻城略地，其實，他們的合作完全打破了這個市場既有的游戲規(guī)則和發(fā)展軌跡，讓這個一直居于“老大”地位的正泰集團總裁南存輝“睡不著覺了”。他漸漸感覺到來自資本的力量。

　　此前，在國內(nèi)低壓電氣和輸配電市場，一直是正泰集團和德力西集團把持，施耐德集團曾經(jīng)多次給正泰集團拋出橄欖枝，但是一直受到南存輝的拒絕。此次，施耐德和德力西集團的合作，對于南存輝來說，是一個不小的打擊。

　　打擊的主要原因是：由于施耐德集團的加入，原本利潤就不高的低壓電氣行業(yè)，開始出現(xiàn)難以預測的發(fā)展。一方面，為了保證銀行信貸資金的安全，銀行減少對該行業(yè)的授信額度和規(guī)模；另一方面，施耐德和德力西的合作勢必會從品牌度和成本控制、銷售網(wǎng)絡方面大大加強，從而對手的實力將增強。

　　隨后不久，我們就看到，南存輝和世界500強企業(yè)的通用電氣的手緊緊地握在了一起。他們也成立了一個合資公司。但是這僅僅是南存輝組合拳的一招，隨后他就開始緊鑼密鼓地開始籌劃上市。

　　一波未平，一波又起。另一起事件讓溫州再次沸騰。

　　2007年5月23日，溫州企業(yè)百麗鞋業(yè)在納斯達克上市，在百麗鞋業(yè)董事長鄧耀與來自各方的道賀者推杯換盞、觥籌交錯的時候，遠在溫州的奧康鞋業(yè)集團總裁王振滔卻難以“入眠”。他深知百麗鞋業(yè)上市對這個行業(yè)的影響，“自從百麗鞋業(yè)上市后，我就沒有睡過一個安穩(wěn)覺。”確實，百麗鞋業(yè)上市后，在資本的配合下，不斷的攻城略地，在收購江蘇森達后，百麗鞋業(yè)的市值達到1030億元，成為目前行業(yè)龍頭企業(yè)。溫州目前鞋業(yè)的總銷售額在4000多億元，對于百麗鞋業(yè)各企業(yè)，也就4家，但是在溫州，分割這樣的市場的企業(yè)有200多家。

　　王振滔對百麗鞋業(yè)上市如此說：“5月23日，百麗鞋業(yè)上市后，對溫州每一個鞋業(yè)公司的觸動都很大，因為我們知道鞋業(yè)將會重新洗牌了。我們都將會面臨更大的壓力�！彼�說的這個壓力和洗牌已經(jīng)顯而易見：從單一品牌上看，奧康鞋業(yè)還是行業(yè)領先的，但是現(xiàn)在已經(jīng)不是單一品牌的時代了，百麗鞋業(yè)上市后，就收購了20多個品牌，然而溫州目前還沒有20多個品牌。

　　王振滔擔心的事情終于在百麗鞋業(yè)上市不久就發(fā)生了。2007年11月末，百麗鞋業(yè)并購森達制鞋。本身，百麗鞋業(yè)這個在內(nèi)地150多個城市擁有近3000家店面，1000多家運動鞋連鎖店，并在海外有數(shù)十家店面的生產(chǎn)及銷售企業(yè)，并沒有對奧康等溫州鞋商有直接的壓力，百麗鞋業(yè)主要是女鞋，而溫州的鞋商大多是男鞋為主，但是此次，百麗鞋業(yè)以16億元的價格并購了森達集團的旗下資產(chǎn)，這個以一線城市為主要市場，以主營女鞋為主的百麗鞋業(yè)收購以生產(chǎn)男鞋為主的森達，將對國內(nèi)分散的鞋業(yè)競爭格局產(chǎn)生深刻的影響，近幾年百麗鞋業(yè)把它的渠道深入到二三級城市，現(xiàn)在并購森達，彌補了百麗鞋業(yè)的弱項，這樣對百麗鞋業(yè)來講，利用自己的渠道和產(chǎn)業(yè)鏈以及覆蓋率，快速地提高整體利潤。這一舉動，對溫州鞋商來講，洗牌已經(jīng)來臨。

　　陣痛

　　溫州的兩大事件，看上去驚心動破。更有甚者，來自12月12日的信息，廣東鞋業(yè)近千家公司倒閉，鞋業(yè)洗牌已經(jīng)開始，對于一直以來以低成本、勞動密集型為企業(yè)核心發(fā)展動力的觀點，現(xiàn)在到了需要轉(zhuǎn)型的階段。

　　但是這些都還是冰山一角，其下冰凌涌動才是最值得關注的問題，就是中國的民營企業(yè)下一步如何走？溫州的競爭優(yōu)勢在哪里？或者說，中國民營企業(yè)未來的優(yōu)勢在哪里？

　　改革開放30多年，民營企業(yè)的發(fā)展模式絕大多數(shù)走的都是勞動密集型、資源能耗型、粗放型的發(fā)展模式，但是這個發(fā)展模式究竟能否成為中國民營企業(yè)進入世界市場的利器呢？“經(jīng)統(tǒng)計，國內(nèi)民營企業(yè)每年大概增加15萬家，但是每年倒閉的民營企業(yè)超過10萬家，我們60%以上的民營企業(yè)的壽命不到五年，這個和我國民營經(jīng)濟的發(fā)展模式是有關系的。”中歐商學院院長張偉炯說。他認為，中國民營經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)在這個程度，已經(jīng)開始面臨國內(nèi)市場國際化，國際競爭國內(nèi)化，比如，世界500強企業(yè)紛紛來到中國，不但民營企業(yè)面臨非常多的競爭，而且每一個行業(yè)、每一個領域都會有很多企業(yè)在競爭。張維炯認為，從全世界角度來看，企業(yè)競爭也是非常厲害的：美國的小企業(yè)占到所有企業(yè)的70%以上，英國、法國、日本中小企業(yè)總數(shù)都占到99%以上，這些國家中小企業(yè)的發(fā)展趨勢都非常好，可以看到在世界500強企業(yè)當中前25中的企業(yè)，在20年以上是沒有的，如Google，他們都是逐步逐步發(fā)展起來的，這些企業(yè)為什么會發(fā)展那么好，那么中國的企業(yè)有沒有這種機會？

　　答案當然是肯定的。就是要有效地利用資本市場，走國際化的道路。

　　我們先來看看世界500強企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈：低成本擴張—產(chǎn)業(yè)配套—同行業(yè)國際化競爭—品牌—渠道建設和經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)鏈完善—管理提高—人才儲備—國際化思維—產(chǎn)業(yè)定位—市場影響力—市場策劃—物流管理等等元素構成的企業(yè)發(fā)展核心價值產(chǎn)業(yè)鏈條。從價值鏈上看，現(xiàn)在的民營企業(yè)在轉(zhuǎn)型期中，要有一個非常明確的選擇，但是有一塊價值鏈是企業(yè)必須要做的，就是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品牌和市場開發(fā)，以及整個流程的項目管理，它們在價值鏈中往往是最高的。可以發(fā)現(xiàn)，世界500強的企業(yè)都是產(chǎn)品研發(fā)、品牌市場策劃、項目管理環(huán)節(jié)價值最高，付出同樣的勞動，但所獲得的價值往往是中國企業(yè)的幾倍。

　　但是，很多國內(nèi)的企業(yè)往往把優(yōu)勢定位在勞動成本低上。不可否認中國是制造強國，但是，單純產(chǎn)品制造的附加值是越來越低。溫州企業(yè)老總已意識到這一點：這是一個企業(yè)發(fā)展的“紅�！�，比如，有比溫州企業(yè)制造成本更低的城市和國外企業(yè)；相對于上海、溫州的制造成本低而言，四川、西安的相對成本更低；在勞動力成本低這個環(huán)節(jié)上，有些國家像越南、印度等，他們的成本比中國企業(yè)還要低，所以說，成本低的優(yōu)勢是不能持久的。

　　企業(yè)有非常多的相對優(yōu)勢，關鍵一點就是要把企業(yè)的優(yōu)勢和市場環(huán)境及市場需求的優(yōu)勢結(jié)合在一起。找出一個市場的最佳定位，這個才是企業(yè)的真正優(yōu)勢。一般而言，企業(yè)在市場拓展上有兩個變量，一個是市場的影響力，一個是企業(yè)成本優(yōu)勢。抓住這兩點就會做大做強。

　　集結(jié)號

　　實際上到中國來投資的外資企業(yè)，其市場定位還是面向國外的，中國的企業(yè)有沒有這樣的機會呢？有。究其一點：每一個大型企業(yè)的周圍都有很多與之對接的配套型企業(yè)，中國民營企業(yè)如何為這些大企業(yè)進行配套，這里的機會非常多。

　　那么，中國的民營企業(yè)如何選擇國際市場？或者采用什么樣的市場戰(zhàn)略進入市場，在目標市場到底是獨資還是合資，資金預算怎么規(guī)劃，以及組織協(xié)調(diào)等，這些問題都是中國企業(yè)走向國際化需要考慮的。中國民營企業(yè)進入國際市場有四種方式：第一種方式是國內(nèi)資源和市場的聚焦，這個叫作本地市場競爭者；第二種是利用國內(nèi)資源走向國際，把這個叫作海外市場的開拓者；第三種是利用國內(nèi)資源進行運作，這個叫作國內(nèi)資源利用者；第四種是海外資源全球化操作，這叫作全球經(jīng)營者。

　　國際企業(yè)往往是全球市場的競爭者，如果說要從本地經(jīng)營者走到全球市場競爭者的路線應該怎么走？首先，要看到目標市場在哪里？企業(yè)目標市場的篩選主要考慮三個問題，一個是市場的發(fā)展空間和速度。在中國，沿海地區(qū)和內(nèi)地的需求是有差別的，南方和北方的差別也非常大，所以企業(yè)在市場發(fā)展的空間和速度上的需求不一樣。如果市場在北京、上�；蛘咴谖靼驳鹊�，每一個市場都是不一樣的，在溫州是一個市場，但是如果到西寧又是一個市場，所以發(fā)展的空間和速度不一樣。國際市場也一樣，美國的紐約、洛杉磯是一種市場，非洲又是另外一種市場。

　　但是僅有戰(zhàn)略的思考和設計，還不能完全實現(xiàn)企業(yè)國際化，必須融入資本的手段。利用資本的強大整合能力突出重圍。數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有上市公司(國內(nèi)以及海外)1500多家， 2007年上半年平均凈資產(chǎn)收益率：A股非民營企業(yè)上市企業(yè)是2.6%，民營上市企業(yè)是11.8%，這是比較高的。還有一組數(shù)據(jù)：2006年，在海外上市的民營企業(yè)的平均凈資產(chǎn)收益率是24.1%，在國內(nèi)上市的民營企業(yè)的平均凈資產(chǎn)收益率是9.7%，從這兩個數(shù)據(jù)可以看出，在海外上市的民營企業(yè)的效益和發(fā)展應該說是非常好的，從這里我們可以得出一個結(jié)論，就是資本正循環(huán)和全面國際化。利用海外的資本和上市后的品牌效應，不斷地將自己的優(yōu)勢復制和擴大，在搶占國外市場的同時，又樹立了自己在國際市場的地位。

　　溫州民企也許將在2008年掀起上市的熱潮，但是國際化的道路并不是平坦的，也不僅僅是簡單思維的轉(zhuǎn)變，利用資本力量與發(fā)展企業(yè)國際化這兩條主線的深入，將是對溫州這個中國民營企業(yè)發(fā)源地的再次考驗。