晉江鞋企巴西考察 商會提供商機信息

    陳埭鞋企上月赴巴西考察期間，當?shù)刂腥A總商會、閩南商會提供大量商機信息

　　□早報記者翁耀雄

　　在上月陳埭鞋企遠赴巴西考察期間，巴西中華總商會及巴西閩南商會掏出信息家底，向考察團詳細介紹了巴西市場情況。其中，相當一部分與泉州輕工產(chǎn)品出口和民營資本投資密切相關。

　　為此，本刊對此次考察獲得的一些巴西市場信息予以特別披露，希望能給相關企業(yè)把握趨勢、發(fā)掘商機提供參考。

　　向巴西超市供貨

　　巴西自1953年出現(xiàn)第一家自助式超市以來，其超市業(yè)態(tài)發(fā)展已走過了50多年的歷程。如今，遍布巴西國內(nèi)的超市網(wǎng)，在巴西市場乃至巴西經(jīng)濟中都有著舉足輕重的地位。目前，在巴西超市銷售的主要是日用消費品，如服裝、床上用品、箱包、衛(wèi)生用品、家用電器、餐具廚具、五金、鞋帽、文化用品、禮品、玩具、食品等。超市采購主要有兩個渠道：一是直接向生產(chǎn)廠家采購，二是通過代理商采購。該國一些大的超市集團設有專門的采購中心。

　　“巴西國際超市商品和服務展覽會（ABRAS）”是全世界該行業(yè)第二大展覽會。該展會由巴西超市協(xié)會組織，每年9月在里約熱內(nèi)盧舉行。巴西政府將該展會當成巴西重要的隊伍窗口，世界各地的不少商品利用這一展會進入巴西市場。

　　巴西超市連鎖企業(yè)可以成為泉州輕工產(chǎn)品進入巴西市場的主要渠道。而在合作方式上，泉州企業(yè)既可以與巴西超市進行貿(mào)易合作，也可以與其探討合作經(jīng)營。因為巴西超市連鎖企業(yè)除了通過商品采購來保證貨源外，有不少企業(yè)與國外的生產(chǎn)企業(yè)合資進行“定牌”生產(chǎn)。此外，泉州的商戶可主動與巴西的超市協(xié)會聯(lián)系，互通信息，甚至組團參加“巴西國際超市商品和服務展覽會”。

　　到巴西組裝加工

　　隨著美洲南方共同市場一體化進程的不斷完善，作為南美大國的巴西，其市場越來越引人注目。然而，近年來，巴西為了減少外貿(mào)赤字，采取了一系列限制進口的非關稅行政措施，其中包括加大反傾銷力度、擴大非自動進口許可證的產(chǎn)品范疇、嚴格進口產(chǎn)品的質(zhì)量和原產(chǎn)地管理、對中國紡織品實行單方面設限等。

　　在這種情況下，企業(yè)到巴西從事組裝加工商機巨大。根據(jù)巴西現(xiàn)有的工業(yè)結構和市場情況，當前在巴西進行空調(diào)、拖拉機、摩托車組裝和紡織品、醫(yī)藥原料加工、分裝將有一定前景。據(jù)了解，目前巴西市場銷售的空調(diào)絕大部分依靠進口。

　　此外，鑒于國內(nèi)紡織行業(yè)生產(chǎn)能力過剩，大量紡織機械設備閑置，泉州紡織企業(yè)還可考慮以技術和設備作為投資，到巴西進行紡織品加工。如此一來，一方面可避開巴西方面對中國紡織品的出口設限，在巴西市場直接銷售；另一方面，還可利用巴西同其他國家的貿(mào)易優(yōu)惠條件向美洲南方共同市場國家和北美等市場出口。不過，企業(yè)要注意原產(chǎn)地規(guī)則。例如，在巴西組裝后向拉美一體化成員國出口，享受關稅優(yōu)惠，其進口零部件的到岸價不能超過組裝后離岸價格的50%%，否則拿不到巴西原產(chǎn)地證。

　　介入招標大市場

　　巴西招標市場分成兩大部分，即商品招標市場和工程招標市場。巴西招標市場容量巨大。巴西政府的招標可分為兩類：各部主管的本部工程項目招標；州工程局負責的市政建設工程招標，如排水供水、城市化工程、能源建設、衛(wèi)生工程等。

　　巴西政府常利用國際組織進行國際招標。這種招標的全過程要求符合國際慣例，受相關國際組織的監(jiān)督。在國際招標中，德國、瑞士、意大利、美國等國家的企業(yè)中標較多。歐美的一些跨國公司在巴西很有勢力，一些大的工程項目基本上都被這些大公司壟斷。中國企業(yè)目前雖然還很難就一些項目同這些公司競爭，但可以通過分包介入市場。當然，在一些小項目和一些供貨招標上，中國企業(yè)還是具有一定價格優(yōu)勢的。

　　巴西雖然尚屬發(fā)展中國家，但其有關法律及辦事方式都很接近歐美發(fā)達國家。在進行工程項目招標時，企業(yè)投標程序和標書準備工作都受到非常嚴格的要求。此外，在準備招標書時，企業(yè)除了須符合要求外，所提供的資料還都必須是正本，部分還需有駐巴西的領事認證。在商品招標方面，中國企業(yè)要盡量爭取以L/C（信用證）作為付款方式，同時還要注意匯率問題，因為巴西的貨幣比較不穩(wěn)定。

　　推廣高科技產(chǎn)品

　　巴西高科技產(chǎn)品市場一直由歐美等發(fā)達國家所壟斷的，泉州企業(yè)介入巴西這方面的市場主要是依靠輕紡和普通機電產(chǎn)品，靠價格優(yōu)勢獲得市場份額。但是，要進入巴西高科技市場，泉州企業(yè)必須在技術水準和質(zhì)量上同時具備與發(fā)達國家企業(yè)一爭高低的競爭條件。

　　近幾年來，隨著國內(nèi)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國已經(jīng)擁有不少具有國際市場競爭實力的高科技產(chǎn)品，如通信設備、電腦、船舶、家用電器（彩電、空調(diào)、音像設備）和一些大型工程機械設備等，目前已向巴西成批出口港口集裝箱起重設備、數(shù)字處理設備、空調(diào)等，但這一市場的潛力還很大。

　　據(jù)了解，目前巴西通信領域的技術水平要比中國落后5年左右的時間。1998年7月，巴西電信領域?qū)嵤┧接谢�后，其國�?nèi)的3家電信運營商每年均大量進口通信設備，采購金額呈現(xiàn)逐年遞增狀態(tài)。面對如此機遇，眾多國際著名電信公司紛紛進軍巴西市場，這同時也為中國通信產(chǎn)品領域方面的企業(yè)提供了商機。

　　此外，巴西在造船、飛機制造方面也需要采購大量的設備及零配件。

　　開拓巴西高科技產(chǎn)品市場不是短期內(nèi)就可以實現(xiàn)的，需要一個耐心的市場開拓過程。因為大多數(shù)巴西消費者對中國產(chǎn)品的第一印象通常是價廉物美的日用消費品和小家電、小工具等。他們對中國的高科技產(chǎn)品還缺乏了解。此外，發(fā)達國家已經(jīng)基本壟斷巴西的高科技產(chǎn)品市場，他們的產(chǎn)品已得到市場認可，要同他們競爭這部分市場份額，不僅要具備技術和價格這兩方面的優(yōu)勢，而且還必須有一整套現(xiàn)代化營銷策略，有一批高水平的推銷人員。