絕版鞋店吸引眾多消費者眼球

　　一雙專賣店中售價900多元的彪馬牌賽車鞋，這里只賣400元；一雙在大商場標價1700元的天步倫登山鞋，你只需花500多元就能買到。武勝路一家名為“淘寶驛站”的絕版鞋店，吸引了眾多消費者的眼球。

　　賣絕版名牌鞋月入上萬元

　　這家專賣絕版名牌鞋的小店僅20多平米。店內(nèi)擺著600多雙各式各樣的鞋子，款式以休閑皮鞋和運動鞋居多�！斑@些鞋基本是從廣東和越南進回的�！钡曛骼罱ǚQ，2006年初，他考察了廣東10余家生產(chǎn)名牌鞋的鞋廠，與不少廠家的質(zhì)檢員建立了良好的關系，從他們手中低價拿回一批余單貨。

　　因淘的是“剩貨”，李建店中的八成商品都只有一件存貨，屬限量出售�！斑@里賣的男鞋多是41.5碼，女鞋多是36、37碼。”這些名牌鞋比商場和專賣店同款鞋便宜一半以上。

　　李建稱，自2007年初鞋店走上正軌后，每月贏利幾乎都在萬元以上。

　　八成顧客是回頭客

　　“開這樣的店，做的都是回頭生意�！崩罱ㄌ寡浴�

　　正在店中選購休閑皮鞋的何先生就是老顧客。去年，他買下一雙KAPPA運動鞋，比專賣店便宜了200多元后，就介紹了一批朋友過來。

　　李建的經(jīng)營模式很快得到了一些創(chuàng)業(yè)者的認同。他們以加盟的形式從李建手中進貨，在一些繁華商業(yè)區(qū)開店，雖然賣價稍高，同樣不乏顧客上門；半個月前，李建又在淘寶網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店，短短十來天就賣出近20雙鞋子�！爸灰�前3個月打開局面，以后的生意就好做多了�！崩罱榻B說，因為商品款式新穎，且有質(zhì)量保證，來此消費的顧客，多半都會回頭來買，還會向朋友推薦。守住頭3個月，生意就會慢慢好起來。

　　■創(chuàng)業(yè)提醒 進貨渠道是關鍵

　　在李建看來，開這樣一家小店，選址、定價很重要，最關鍵是暢通的進貨渠道。

　　李建介紹，“進這些絕版鞋很有講究，有的是批量生產(chǎn)前的樣品，有的是廠家生產(chǎn)過剩的，還有的是廠家倒閉前的積貨。只有和鞋廠的質(zhì)檢員搞好關系，才能低價拿到那些余單鞋；廠家倒閉前的積貨往往是最便宜的�！�

　　為了時刻掌握鞋廠的動態(tài)，李建專派了兩名員工長年活動在廣州、越南兩地，負責調(diào)查、搜集各個知名廠家的生產(chǎn)信息，再進行公關。

　　漢正街全新服裝商會會長鄭斌建議，開此類絕版名牌鞋店，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量，必須出售正版品牌鞋；經(jīng)營者自身須對名牌產(chǎn)品了如指掌，選貨時，一定要眼光獨特，并具備一定專業(yè)知識。