神舟新年籌謀變臉 價格屠夫欲向中高端市場延伸

　　神舟營銷總經(jīng)理鄒偉強承認，原來神舟給人的印象是價格低，促銷信息確實太多，“只是做價格和產(chǎn)品本身的宣傳是不夠的，需要品牌形象的提升�！彼�告訴記者，現(xiàn)在高端產(chǎn)品在整個銷售額的貢獻中只占了10%，因此有意向中高端延伸。

　　神舟日前耗巨資在三亞拍攝浪漫愛情廣告劇，并在各大網(wǎng)絡與電視媒體上強力轟炸。一向以“價格屠夫”形象特立獨行的神舟電腦忽然來了個大變臉，開始走儒雅路線，讓業(yè)界與同行猜測紛紛。

　　單一形象要變豐滿

　　連日來，神舟頻頻在深圳總部發(fā)布2008年營銷策劃。昨日，神舟營銷總經(jīng)理鄒偉強向記者證實，除了這個廣告片外，還計劃贊助央視大年初一的晚會。鄒偉強承認，原來神舟給人的印象是價格低，促銷信息確實太多，“只是做價格和產(chǎn)品本身的宣傳是不夠的，需要品牌形象的提升。”他告訴記者，現(xiàn)在高端產(chǎn)品在整個銷售額的貢獻中只占了10%，因此有意向中高端延伸，優(yōu)雅系列筆記本或許就是一個試金石，希望進一步擴大這個陣營。“不過我們認為，高端不代表高價格�！编u偉強強調(diào)。

　　和這些舉動呼應的是，上周神舟趕在同行之前突然發(fā)布了英特爾最新的45納米制程處理器，有意把自己包裝成“技術專家”的形象。“現(xiàn)在要做多面手，讓神舟更豐滿一點�！鄙裰燮髣澖�(jīng)理余軍農(nóng)說。

　　“摳成本”依然是行家

　　按照公開的數(shù)據(jù)，2007年神舟的總銷量突破100萬臺，盈利突破兩個億。每一個業(yè)績公布和市場動作似乎都和今年的上市計劃息息相關。神舟的掌門人吳海軍聲稱，要在今年年內(nèi)完成上市，瞄準了深圳中小板塊。據(jù)透露，深圳政府對神舟在本地上市大開綠燈，并給予一定資金補助。有金融人士分析，作為上市公眾公司，要獲得投資者的青睞，神舟也有必要擺脫過去的單一形象。

　　但是，過于注重形象，會不會走入另外一個怪圈？余軍農(nóng)稱，“我們原來的價格優(yōu)勢會依然保持�！睋�(jù)介紹，目前神舟電腦的銷售均價在4000元上下，即使是最貴的筆記本優(yōu)雅系列的，售價也不足7000元。按照神舟的意愿，“價格屠夫”的形象將繼續(xù)保留并發(fā)揚。

　　記者還獲悉，此前業(yè)界褒貶不一的神舟代言人李宇春在目前已合作到期了�！拔覀儜�該不走明星代言的路線，花幾百萬的代言費，還不如邀請一些普通人，像奧數(shù)冠軍、鄉(xiāng)村老師這些有特色的人群。”一位內(nèi)部人士告訴記者。對此，一位電腦業(yè)同行人士認為，“以摳成本出名的神舟，在任何一筆支出上依然是精打細算的行家�！�

　　便宜貨仍走俏市場

　　深圳一位不愿意透露姓名的商場人士向記者透露，神舟向來是滿足深圳的低端需求，受眾是普通行業(yè)人群，學生、白領等階層都不大會考慮。目前主要的力量在筆記本，3999元級別占銷售量的一半以上，走俏的仍是便宜貨。

　　深圳蘇寧電腦主管告訴記者，從總體銷售量來看，神舟可以排到前四，在國產(chǎn)陣營可以排老二。該人士認為，受成本限制，神舟的外觀模具比較傳統(tǒng)，不夠個性化，但是售后改善很多，“畢竟總部在深圳，一切問題反饋得都很快�！�

　　記者還了解到，毛利較低是神舟遭商家普遍詬病的問題，而且難以適應賣場營銷的環(huán)境。據(jù)知情人透露，由于之前采用代理商制，神舟在深圳的一些大賣場里曾經(jīng)一度被撤柜，波折之后，現(xiàn)在改用廠家直供方式。目前已經(jīng)和國美總部全面合作，并瞄準了蘇寧全國范圍的數(shù)百家門店。