07鞋業(yè)大事記之百麗上游并購(gòu)意在渠道

　　一石激起千層浪，“預(yù)熱”過(guò)后的百麗國(guó)際揮出“重拳”收購(gòu)森達(dá)鞋品業(yè)務(wù)。11月14日，國(guó)內(nèi)女鞋龍頭企業(yè)百麗國(guó)際集團(tuán)在香港宣布，其全資子公司新百麗以16億元人民幣收購(gòu)國(guó)內(nèi)著名男鞋企業(yè)江蘇森達(dá)集團(tuán)旗下5家鞋業(yè)子公司及若干資產(chǎn)和商標(biāo)。繼在8月斥資3.8億元收購(gòu)Fila、10月6億元收購(gòu)妙麗之后，這也是百麗國(guó)際自今年5月份上市以來(lái)的第三起業(yè)內(nèi)并購(gòu)。在此之前，森達(dá)曾有著男鞋之王的稱號(hào)，數(shù)十年苦心經(jīng)營(yíng)的品牌一夕之間改變了旗幟，森達(dá)的所有渠道和資產(chǎn)盡歸百麗，而素有女鞋之王稱謂的百麗也終于完成了雙劍合璧。通過(guò)此次并購(gòu)，百麗不僅加大了在國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的布局，同時(shí)也成為國(guó)內(nèi)男鞋翹楚。與此同時(shí)，中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)平靜的表面，由此開始暗潮洶涌。

    據(jù)悉，自香港上市后，百麗承諾將所融86.6億元資產(chǎn)的27%至31%用作各項(xiàng)擴(kuò)充計(jì)劃，其中主要采用收購(gòu)方式。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，百麗的野心不僅要做女鞋之王，更要做鞋業(yè)之王。這將促使鞋業(yè)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。國(guó)內(nèi)鞋業(yè)將會(huì)在3到5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模洗牌。 

    百麗舞劍 

    今年5月23日，百麗國(guó)際控股有限公司在香港上市。這一天，根據(jù)當(dāng)日收盤價(jià)，其總市值達(dá)670億港元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市值380億港元的國(guó)美電器，一舉成為港交所的內(nèi)地零售市值王。 

    從1981年百麗國(guó)際創(chuàng)始人兼董事會(huì)主席鄧耀在深圳創(chuàng)立麗華鞋業(yè)有限公司以來(lái)，百麗從鞋類制造發(fā)家，再?gòu)牧闶矍�道發(fā)力，逐漸擴(kuò)展至多品牌，這一路走來(lái)的16年，百麗擺脫了中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的微利困境，成為新派制造的代表。 

    其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)之初，百麗的董事長(zhǎng)鄧耀、CEO盛百椒就對(duì)品牌就有著強(qiáng)烈的意識(shí)。他們認(rèn)為皮鞋要賣出好價(jià)錢，一定要有好的品牌。這樣的品牌意識(shí)貫穿了百麗的整個(gè)發(fā)展歷程，讓其從一開始就有意地?cái)[脫OEM的制造路線，用品牌鋪墊出高起點(diǎn)。2000年開始，百麗開始發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，其后推出的品牌越來(lái)越多。目前百麗國(guó)際擁有百麗、天美意、思加圖、他她(TATA)、伐拓、Jipijapa等6個(gè)自有品牌以及真美詩(shī)和Bata這2個(gè)特許使用品牌。此外，百麗國(guó)際同時(shí)也是耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、Kappa、Mizuno、Levis等運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌的分銷商。據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心(CIIIC)編制的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，以銷售收入計(jì)，百麗連續(xù)10年成為中國(guó)女裝鞋中的第一品牌。而在去年中國(guó)女裝鞋前10名的銷售中，百麗國(guó)際旗下的百麗、天美意、思加圖、他她便占據(jù)了4席，其中百麗排名第一。 

    5月23日也是個(gè)分水嶺，它改變了中國(guó)鞋業(yè)的歷史。奧康集團(tuán)總裁王振滔逢人便說(shuō)：百麗國(guó)際在港交所的上市，刺激了幾乎所有國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的神經(jīng)。 

    此次并購(gòu)創(chuàng)造鞋業(yè)并購(gòu)記錄

    作為中國(guó)最大的女鞋零售商，新百麗以約16億元的代價(jià)收購(gòu)曾被譽(yù)為“中國(guó)男鞋第一品牌”的森達(dá)集團(tuán)鞋業(yè)務(wù)，在資產(chǎn)規(guī)模上創(chuàng)造了中國(guó)鞋業(yè)領(lǐng)域的并購(gòu)記錄。

    據(jù)百麗發(fā)布的公告，新百麗于11月11日與江蘇森達(dá)簽訂正式協(xié)議，新百麗將收購(gòu)森達(dá)全資控股的5家子公司，分別為：江蘇森達(dá)鞋業(yè)有限公司、秭歸永旭鞋業(yè)有限公司、江蘇森達(dá)集團(tuán)三峽鞋業(yè)有限公司、上海百思圖鞋業(yè)有限公司和上海璽威登國(guó)際貿(mào)易有限公司。江蘇森達(dá)將在被收購(gòu)前以轉(zhuǎn)讓土地和物業(yè)的方式向上述5家公司中的一家注資，以及轉(zhuǎn)讓與森達(dá)、百思圖、好人緣和森達(dá)集團(tuán)所擁有的其他品牌相關(guān)的若干商標(biāo)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)給新百麗。

　　百麗公告顯示，經(jīng)過(guò)收購(gòu)雙方約定，將于2008年1月10日當(dāng)天或之前付清余款。公告稱，最終收購(gòu)價(jià)可能會(huì)有所調(diào)整，但不會(huì)超過(guò)17億元人民幣。

    對(duì)于此次并購(gòu)出現(xiàn)的原因，有消息指出，這次刷新了國(guó)內(nèi)鞋業(yè)成交金額記錄的收購(gòu)案的出現(xiàn)，除了百麗集團(tuán)希望借助資本力量整合國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)的意圖外，森達(dá)集團(tuán)無(wú)心繼續(xù)發(fā)展其鞋品業(yè)務(wù)也是關(guān)鍵原因。

    百麗方面表示，此次收購(gòu)是看中了受讓公司的商標(biāo)和品牌知名度。收購(gòu)能進(jìn)一步鞏固百麗市場(chǎng)地位，受讓公司擁有的生產(chǎn)設(shè)施和資產(chǎn)，將會(huì)提升百麗的產(chǎn)能。

    據(jù)了解，總部設(shè)在深圳的百麗集團(tuán)近年來(lái)開始向男鞋業(yè)務(wù)拓展，該公司力圖通過(guò)橫向擴(kuò)張?zhí)岣咂湓谙�費(fèi)市場(chǎng)的覆蓋率、增加整體收益和利潤(rùn)。目前該公司是中國(guó)最大的女鞋制造商，2006年的市場(chǎng)占有率達(dá)8.2%。

    而江蘇森達(dá)集團(tuán)雖是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的鞋品零售商之一，但近年來(lái)其鞋品業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)影響力一直處于下滑態(tài)勢(shì)，相比其他著名男鞋品牌，如奧康等，森達(dá)鞋品業(yè)務(wù)發(fā)展較為緩慢。加之該公司的多元化發(fā)展，涉足領(lǐng)域眾多，如服裝、化工、生物、電力、軟件開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。該公司發(fā)展鞋品業(yè)務(wù)的精力及資源有限。

    有消息指出，森達(dá)此次出售公司鞋品業(yè)務(wù)很大一部分原因就是公司多元化發(fā)展后資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，此次出售鞋品業(yè)務(wù)，可能是因?yàn)橛写蠊P銀行貸款需要償還。

    據(jù)悉，森達(dá)品牌在2006年中國(guó)十大鞋品銷售收益排行中位列第五名。 

    意在渠道 

    在大手筆的收購(gòu)森達(dá)之后，百麗的市場(chǎng)占有率將超過(guò)20%。而百麗的大肆收購(gòu)和迅速發(fā)展來(lái)自于其進(jìn)行資本運(yùn)作后的財(cái)大氣粗。早在2005年百麗就引入了摩根士丹利旗下的兩家基金公司和鼎暉投資旗下的CDHRetailLimited為戰(zhàn)略投資者。這些資本注入后，百麗獲得了一個(gè)快速的上升渠道。 

    其實(shí)，百麗收購(gòu)森達(dá)也是考慮加大向男鞋拓展的力度，百麗的男鞋就FATO一個(gè)品牌，而森達(dá)50％是男鞋。百麗國(guó)際擁有百麗、天美意、思加圖等8個(gè)鞋類品牌的連鎖店，也是耐克、阿迪達(dá)斯在中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)鞋分銷商。根據(jù)公開資料顯示，目前，百麗國(guó)際已在內(nèi)地150個(gè)城市擁有2800多家女鞋店、1000多家運(yùn)動(dòng)鞋連鎖店，并在香港、澳門以及美國(guó)設(shè)立了35家零售店。 

    無(wú)論是百麗上市，還是頻頻并購(gòu)，業(yè)內(nèi)人不難看出，百麗舞劍，其實(shí)意在渠道。業(yè)內(nèi)人士分析表示，百麗國(guó)際一直希望擴(kuò)張產(chǎn)品線，而自己從頭經(jīng)營(yíng)花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，百麗國(guó)際希望通過(guò)更快速的收購(gòu)來(lái)達(dá)到目的。 

    專家認(rèn)為，從百麗國(guó)際收購(gòu)的資產(chǎn)性質(zhì)來(lái)看，其戰(zhàn)略應(yīng)該是基于三種考慮。其一，百麗國(guó)際的收購(gòu)越來(lái)越多的圍繞零售戰(zhàn)略。在一部分商場(chǎng)，百麗國(guó)際的體育用品零售已經(jīng)開始了運(yùn)動(dòng)層式的銷售，即在新商場(chǎng)開業(yè)時(shí)，可以拿一層樓做體育用品，而女鞋如果達(dá)到了一定數(shù)量，也可以這種方式進(jìn)行，這樣一來(lái)，和商場(chǎng)談判將擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。其二，深耕女鞋的百麗國(guó)際男鞋很少，期待通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入男鞋市場(chǎng)。其三，百麗國(guó)際希望利用森達(dá)在湖北的生產(chǎn)基地，已在深圳擁有3個(gè)生產(chǎn)基地的百麗國(guó)際希望將生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)張到內(nèi)地。

　　奧康在重慶建了一個(gè)鞋業(yè)基地，吸引了不少鞋類企業(yè)進(jìn)去。百麗國(guó)際選擇在靠近三峽的地方，人力和電力資源上享有更多成本優(yōu)勢(shì)。

    自營(yíng)、百貨商場(chǎng)，是百麗渠道的關(guān)鍵詞。自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)可以把消費(fèi)者不滿的東西反饋回來(lái)。而進(jìn)駐百貨商場(chǎng)，則為百麗帶來(lái)了絡(luò)繹不絕的人流。有統(tǒng)計(jì)顯示，截止到2006年12月31日，百麗在百貨商場(chǎng)的銷售額占總銷售額的74.3%。遍地開花的渠道，也為百麗帶來(lái)了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。2006年，百麗成為耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)最大的代理商。除此之外，百麗還代理了李寧、銳步、Kappa等運(yùn)動(dòng)休閑品牌。這些運(yùn)動(dòng)休閑品牌無(wú)一不是看中百麗多如牛毛的渠道網(wǎng)點(diǎn)。

    收購(gòu)拉開行業(yè)整合序幕

    盡管部分行業(yè)專家對(duì)新百麗收購(gòu)森達(dá)品牌一案表現(xiàn)出了足夠的理性與“矜持”的觀望，然而，產(chǎn)業(yè)整合的勢(shì)頭卻因百麗集團(tuán)的“大手筆”而凸顯出來(lái)。

    溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝榕芳表示，新百麗收購(gòu)森達(dá)品牌可以說(shuō)拉開了鞋業(yè)整合的序幕。“目前，鞋品行業(yè)有整合的空間，像百麗這樣有實(shí)力的大品牌當(dāng)然可以去收購(gòu)其他品牌。這次收購(gòu)及百麗大規(guī)模進(jìn)入男鞋領(lǐng)域，將會(huì)對(duì)其他大型男鞋品牌造成壓力，包括溫州的許多大品牌都會(huì)感到壓力，從而引發(fā)他們相應(yīng)措施的出臺(tái)�！�

    據(jù)悉，溫州被譽(yù)為我國(guó)的“鞋都”，一大批國(guó)內(nèi)著名的男鞋品牌發(fā)跡于此地。

    謝榕芳認(rèn)為，受新百麗收購(gòu)影響最大的是大型鞋企，“百麗上市及上市后的一系列措施，對(duì)大型鞋企造成了很大壓力，而且這個(gè)是很自然、正常的，畢竟他能做到先人一步。此次收購(gòu)如果整合成功的話，將可能對(duì)大型鞋企的市場(chǎng)形成沖擊，區(qū)別于小型鞋企面臨的市場(chǎng)壓力，大型企業(yè)將不得不正面應(yīng)對(duì)百麗收購(gòu)?fù)瓿珊蟮膹?qiáng)勢(shì)擴(kuò)張�！�

    由于百麗產(chǎn)品過(guò)往定位于中高檔，主要市場(chǎng)在一線城市，現(xiàn)在收購(gòu)森達(dá)鞋業(yè)務(wù)及向男鞋業(yè)務(wù)大舉擴(kuò)張表明百麗試圖向全國(guó)二三線城市擴(kuò)張，并推出更多定位大眾的品牌。

    這成了國(guó)內(nèi)眾多定位大眾的大型鞋企的“心病”。

    國(guó)內(nèi)男鞋領(lǐng)軍企業(yè)奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔對(duì)百麗上市后的擴(kuò)張行為就頗為擔(dān)心，早在百麗香港上市融資86.6億元的消息傳出時(shí)，王振滔就發(fā)出疑問(wèn)，如果百麗將這些資金用來(lái)在全國(guó)布點(diǎn)，那么奧康該如何應(yīng)對(duì)？而在百麗集團(tuán)上市后介入男鞋生產(chǎn)時(shí)，王振滔感嘆：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又增加了一個(gè)，而且是重量級(jí)的�！�

    目前，業(yè)界普遍認(rèn)為，在我國(guó)的鞋市場(chǎng)仍然高度分散的眼下，百麗此番收購(gòu)行業(yè)另一領(lǐng)軍企業(yè)，在整合成功的前提下，將促進(jìn)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)份額從高度分散逐步走向集中，并對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生影響。 

    各路鞋企尋求資本力量“幫助”

    百麗的上市，不僅是中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)向資本經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的標(biāo)志，且極有可能引發(fā)行業(yè)內(nèi)的上市潮。百麗的蒸蒸日上給有著鞋都之稱的眾多溫州鞋企帶來(lái)不小沖擊。目前百麗國(guó)際旗下?lián)碛邪冫悺⑻烀酪�、思加圖、真美詩(shī)等8個(gè)鞋類品牌，收購(gòu)森達(dá)3個(gè)知名品牌，再加上此前收購(gòu)的妙麗，其知名品牌達(dá)到了12個(gè)。這給溫州鞋企帶來(lái)了前所未有的震撼，而其中觸動(dòng)最大的當(dāng)是有“中國(guó)鞋都”之稱的溫州。這個(gè)目前擁有約2200家制鞋企業(yè)，其中規(guī)模以上制鞋企業(yè)526家、銷售年收入億元以上企業(yè)64家的“中國(guó)鞋都”，目前竟沒有一家企業(yè)上市。

    溫州鞋業(yè)狼群如何圍堵這只虎，將引發(fā)溫州鞋業(yè)界的思索。然而，事物都有兩面性，百麗這艘鞋業(yè)航母的上市以及并購(gòu)了森達(dá)，帶給溫州鞋企不單是嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也是一種希望，溫州鞋業(yè)老板已經(jīng)認(rèn)識(shí)到企業(yè)只有借助上市學(xué)會(huì)資本運(yùn)作才能做大做強(qiáng)，才能繼續(xù)在市場(chǎng)上生存。

    是溫州鞋企離上市的門檻太遠(yuǎn)？其實(shí)不然。有數(shù)據(jù)顯示，溫州鞋業(yè)目前擁有真皮標(biāo)志品牌企業(yè)21家、中國(guó)名牌7個(gè)、中國(guó)馳名商標(biāo)29個(gè)、國(guó)家免檢企業(yè)57家67個(gè)品種、中國(guó)出口名牌企業(yè)3家。在筆者看來(lái)，康奈、奧康、紅蜻蜓等一線品牌實(shí)際早已具備上市的條件，因?yàn)椴徽撈放浦�名度、科技研發(fā)，還是產(chǎn)能、產(chǎn)品品質(zhì)、渠道掌控，抑或資金、銷售網(wǎng)絡(luò)、人才儲(chǔ)備以及盈利能力等，它們?cè)跇I(yè)內(nèi)都堪稱標(biāo)桿，綜合實(shí)力絕不遜于百麗。

    對(duì)上市的不熱衷，或許與溫州人的天性及所處的創(chuàng)業(yè)氛圍有關(guān)——溫州人市場(chǎng)嗅覺敏銳，但同時(shí)為人謹(jǐn)慎、低調(diào)，因此一直對(duì)實(shí)業(yè)偏愛有加，而對(duì)資本運(yùn)作關(guān)注較少，因而理解不深也不感興趣。

    問(wèn)題是，鞋業(yè)的現(xiàn)狀容不得上述局面長(zhǎng)期存在。國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得溫州鞋業(yè)面臨轉(zhuǎn)型、跨越，即提高附加值，建立新的品牌優(yōu)勢(shì)，而非固守過(guò)去的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，不管愿意與否，溫州鞋企都必須以全球化的視野和理念，去應(yīng)對(duì)全球化的挑戰(zhàn)。

    表面上看，百麗的上市，似乎暫時(shí)不會(huì)對(duì)溫州鞋企構(gòu)成多么明顯的威脅，反倒是其后的并購(gòu)之舉卻會(huì)產(chǎn)生最直接的影響——溫州品牌素以男鞋見長(zhǎng)，而森達(dá)同樣精于此道，因此，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。但實(shí)際上，并購(gòu)森達(dá)幾乎可說(shuō)是百麗上市之后的必然——對(duì)于大企業(yè)而言，上市是其發(fā)展方向，而目的就在于融資和擴(kuò)張。

    曾有分析人士表示，百麗的上市與并購(gòu)，將對(duì)國(guó)內(nèi)分散的鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生深刻影響。倘若再配以全球資本浪潮洶涌的社會(huì)大背景，那么，對(duì)于一度領(lǐng)先國(guó)內(nèi)行業(yè)的溫州鞋企來(lái)說(shuō)，百麗的舉動(dòng)是個(gè)不利的消息，所帶來(lái)的種種壓力也是空前的。

    所幸的是，百麗帶給溫州鞋企的不單是嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還有一種意識(shí)和希望——溫州鞋企的老板們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，企業(yè)只有借助上市，學(xué)會(huì)資本運(yùn)作才能做大做強(qiáng)，才能繼續(xù)在市場(chǎng)上生存。據(jù)說(shuō)，溫州鞋業(yè)龍頭企業(yè)奧康、紅蜻蜓已在制定上市的計(jì)劃，而其他溫州鞋業(yè)巨頭，如康奈、意爾康、蜘蛛王等也明確表示，將密切關(guān)注同行的一舉一動(dòng)。

    看起來(lái)，也許用不了多久，業(yè)界的下一個(gè)百麗就會(huì)出現(xiàn)。 

    結(jié)語(yǔ)：百麗已經(jīng)有成熟的模式，百麗對(duì)收購(gòu)品牌的整合在2至3年就可以完成。專家表示，鞋業(yè)整合的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于眾多鞋業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最要緊的是要與資本結(jié)合，跳出渠道營(yíng)銷做連鎖商業(yè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的控制才是生存下去的最好選擇。