361°奧運(yùn)年5億元鋪營(yíng)銷網(wǎng)

    隨著奧運(yùn)會(huì)一天天臨近，來(lái)自世界各地的鎂光燈越來(lái)越多地聚焦中國(guó)、聚焦北京。不少營(yíng)銷專家都把今年2－3月集中舉行的2008年首場(chǎng)訂貨會(huì)，看成是國(guó)內(nèi)各知名運(yùn)動(dòng)品牌吹響奧運(yùn)營(yíng)銷“集結(jié)號(hào)”時(shí)刻，因?yàn)楦髌髽I(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略將在這個(gè)沒有硝煙的“戰(zhàn)場(chǎng)”上初現(xiàn)端倪。

　　昨日，361°2008年秋季新品發(fā)布會(huì)在廈門國(guó)際會(huì)展中心舉行，在全國(guó)3500多名終端商面前，361°正式推出其08戰(zhàn)略：在“中國(guó)，勇敢做自己”的主題中，用“民族情感”這把金鑰匙，啟動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程，并進(jìn)一步完善國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)。

　　民族性是國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)

　　早在2007年底，奧運(yùn)主要贊助商阿迪達(dá)斯就放下國(guó)際品牌的身段，搶先推出了以中國(guó)人為絕對(duì)主角的“一起2008”奧運(yùn)系列策略。但曾為阿迪達(dá)斯服務(wù)過的東方仁德傳播機(jī)構(gòu)總裁、加拿大人LEON　BERGER卻認(rèn)為，雖然阿迪達(dá)斯的歷史和歷屆奧運(yùn)會(huì)緊密相連，2008年的奧運(yùn)廣告也力爭(zhēng)本地化，但始終缺少點(diǎn)“味道”，這個(gè)“味道”就是北京奧運(yùn)的精髓———中國(guó)的民族性。

　　奧運(yùn)會(huì)素來(lái)是各國(guó)民族情感高漲、消費(fèi)者“迷洋”指數(shù)最低的時(shí)刻。361°總裁丁伍號(hào)認(rèn)為，361°適時(shí)提出的“中國(guó)，勇敢做自己”的口號(hào)喊出了億萬(wàn)中國(guó)人的共同心聲，體現(xiàn)了中國(guó)人、中國(guó)企業(yè)不屈不撓、挑戰(zhàn)自我的精神，將貫穿全年的營(yíng)銷活動(dòng)�！拔覀兪莻�(gè)民族品牌，鎖定奧運(yùn)的最大群體中國(guó)同胞進(jìn)行溝通的奧運(yùn)戰(zhàn)略，是奧運(yùn)營(yíng)銷的一種定向爆破手法。”丁伍號(hào)說(shuō)。

　　相比實(shí)力雄厚的國(guó)際品牌，LEON認(rèn)為，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌要突圍而出依然任重道遠(yuǎn)，但打出“民族情感”牌顯然是個(gè)“聰明的做法”。

　　5億巨資打造明星店

　　在提出“民族情感”訴求的同時(shí)，361°今年將繼續(xù)加大銷售渠道的鋪設(shè)。

　　據(jù)悉，361°將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋找、開辟新的核心區(qū)域，并投資5億元打造明星店，據(jù)了解，這也是361°投資終端最大的一筆數(shù)額。通過人員服務(wù)、網(wǎng)店布局等方面的提升，361°將重點(diǎn)增強(qiáng)終端的競(jìng)爭(zhēng)力，在全國(guó)打造25家豪華明星店，收集整改500家單品店和工廠店，并全面啟動(dòng)第5代標(biāo)準(zhǔn)形象店的建設(shè)。

　　361°助理總裁夏友群表示，361°夯實(shí)的企業(yè)基礎(chǔ)在于每年集中解決一個(gè)問題，2005年是市場(chǎng)突圍和渠道重構(gòu)，2006年是推行品牌戰(zhàn)略，2007年是企業(yè)流程再造，這些都為今年終端的整體“起飛”打下了基礎(chǔ)。

　　北大縱橫管理咨詢公司戰(zhàn)略咨詢專家寶山認(rèn)為，361°一年解決一個(gè)問題的做法，值得晉江眾多的中小企業(yè)借鑒。

　　啟動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程

　　引人關(guān)注的是，在本次新品發(fā)布會(huì)上，361°首次明確提出了“國(guó)際化”戰(zhàn)略，而此前，泉州其他運(yùn)動(dòng)品牌已搶先一步啟動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程。

　　對(duì)此，夏友群認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)是全球關(guān)注的體育盛會(huì)，以往的經(jīng)驗(yàn)證明，借助這個(gè)平臺(tái)，許多運(yùn)動(dòng)品牌都得到了迅猛發(fā)展，而361°這個(gè)由阿拉伯?dāng)?shù)字組成的品牌標(biāo)志，具有無(wú)需翻譯就能通行世界各地的特有的優(yōu)勢(shì)，不可能錯(cuò)過這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于如何國(guó)際化，LEON的話或許從一側(cè)面透露了361°的戰(zhàn)略：在北美洲，中國(guó)品牌比不過耐克；在歐洲，中國(guó)品牌比不過阿迪。但如果進(jìn)軍俄羅斯、非洲等市場(chǎng)，中國(guó)品牌卻有一定的優(yōu)勢(shì)。